2010, сентябрь — продолжаю работать, 13 лет
Коммерческий директор
ООО" Союзпожаудит"
Разработка и реализация стратегических планов развития компании.
Активное развитие бизнеса, анализ рынка, отслеживание тенденций развития в сфере противопожарной безопасности;
Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
Выявление перспективных направлений развития компании.
Привлечение новых и удержание текущих клиентов, налаживание и поддержание партнерских отношений
Подготовка предложений клиентам и управление взаимоотношениями с ними;
Ответственность за эффективное управление проектами компании и за соответствие качества предоставляемых услуг ожиданиям клиента;
Сохранение клиентской базы и ее расширение
Формирование прогноза продаж услуг клиентам, а также формирование предложений по развитию направления деятельности;
Функциональное управление отделом по развитию и ведению договоров.
2010, январь — продолжаю работать, 14 лет
• Менеджер по работе с дистрибьюторами - начальник эксклюзивной команды
ОАО "ПРОГРЕСС"
Обучение персонала стандартам компании и технике продаж,постановка целей и задач команде продаж,проверка исполнения(на основе ежедневных посещений в полях),подбор персонала,сопровождение первичных и вторичных продаж(наполнение склада дистрибьютора и отслеживание ассортимента,формирование накладных,контроль дебиторской задолжности,отслеживание логистики),организация и контроль маркетинговых мероприятий,ведение установленных форм отчётности,а также ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.Достижения:открытие 3-х субдистрибьюторов на удаленной территории,разработка и проведение промо-акций за счет дистрибьютора,не стандартный подход к продажам(подключение сети табачных киосков к продажам детского питания).
2009, май — 2009, декабрь, 7 мес
Руководитель отдела продаж
ОАО "Арсеньевский мясокомбинат"
Обучение персонала стандартам компании и технике продаж, проверка исполнения(на основе ежедневных посещений в полях),подбор персонала, сопровождение продаж(формирование накладных, контроль дебиторской задолженности, отслеживание логистики),постановка целей и задач команде продаж, а также ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Достижения: развитие вверенной территории с "нуля",профессиональное руководство командой продаж
2008, август — 2009, апрель, 8 мес
Зам. генерального директора
ГК "СНС", г. Калуга
Должностные обязанности: Управление командой торговых представителей, подбор и обучение персонала стандартам компании и технике продаж, проверка исполнения (на основе ежедневных визитов в поля). Постановка целей и задач команде продаж. Ведение переговоров и развитие ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Контакты с проверяющими органами. Достижения: вывод на рынок и успешное развитие нового проекта в рамках компании, развитие выделенной территории, введение нового маршрута и команда выполняющая поставленные задачи. За достижения был награжден золотым знаком отличия ГК "СНС".
2006, апрель — 2008, июль, 2 года 3 мес
Супервайзер
ОАО "Сан ИнБев"
г. Калуга Описание деятельности организации: ОАО "Сан ИнБев" - мировая пивоваренная компания. Производство и продажа пивной продукции. Должностные обязанности: Управление командой торговых представителей, подбор персонала в штат компании, обучение стандартам и технике продаж. Сопровождение продаж (формирование накладных, контроль дебиторской задолженности, отслеживание логистики). Анализ рынка, анализ работы дистрибьютора, ведение переговоров и развитие ключевых клиентов. Ведение отчетности. Достижения: развитие выделенной территории с "0", профессионально сформированная команда продаж выполнявшая поставленные задачи, открытие и сопровождение субдистрибьютора на удаленной территории, разработка и проведение промо-акций. А также достижением считаю свой карьерный рост от мерчендайзера до супервайзера в мировой компании.
2005, октябрь — 2006, март, 5 мес
Руководитель отдела продаж
ООО "Драфт"
г. Калуга Описание деятельности организации: ООО "Драфт" - дистрибьютор ОАО "Сан ИнБев" на территории Калужской области. Должностные обязанности: Управление командой торговых представителей, подбор персонала в штат компании, обучение стандартам и технике продаж. Сопровождение продаж (формирование накладных, контроль дебиторской задолженности, отслеживание логистики). Анализ рынка, анализ работы дистрибьютора, ведение переговоров и развитие ключевых клиентов. Ведение отчетности.
2004, январь — 2005, сентябрь, 1 год 8 мес
Торговый представитель
ООО "Бизнес Партнер"
г.Калуга Описание деятельности организации: ООО "Бизнес Партнер" - дистрибьютор ОАО "Сан ИнБев" на территории Калужской области. Должностные обязанности: Сбор заказов, сбор денежных средств, выполнение техники продаж и стандартов компании, ведение переговоров и развитие территории. Достижения: самая большая активная клиентская база и самая маленькая дебиторская задолженность (из всего отдела продаж), в 90% торговых точек наличие брендованного оборудования компании и развитие маршрута с "0".
2003, август — 2004, апрель, 8 мес
Специалист по административно - хозяйственной деятельности
"Калужская продовольственная корпорация".
Калужская продовольственная корпорация" - занималась поставками продуктов питания детским садам и интернатам, посредничество в продажах зерновых культур по России, оптово - розничная торговля алкогольной продукцией. Должностные обязанности: Сбор денежных средств с дебиторов, оформление документов, закупка продуктов для детских учреждений, логистика.
Высшее образование (специалист)
Филиал Северо-Западной академии государственной службы в г. Калуга.Факультет: Финансы и кредит
Форма обучения:заочная
Курсы переподготовки
-
Среднее профессиональное
Московский политехнический колледж.
Форма обучения: заочная
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Наличие водительских прав: Категории B‚ C .Трудолюбив‚ стресcоустойчив‚чистоплотен‚ общителен‚ коммуникабелен.
id резюме: 8046750,
обновлено 16-03-2012 00:43:03