2007, май — продолжаю работать, 16 лет
Руководитель отдела продаж
ООО "ФД Санкт-Петербург" (входит в холдинговую структуру ГК "Мегаполис")
- Формирование стратегического и тактического планов развития территории;
- Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории;
- Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией;
- построение отдела продаж с «0» (подбор торговых представителей, обучение, мотивация);
- Обучение торговых представителей и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами;
- Построение системы доставки в формате pre-sale;
- Опыт многоуровневых переговоров;
- Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами;
- Анализ информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов) и оптимизация продаж;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- Отслеживание ценовой политики компании;
- Анализ и контроль дебиторской задолжности отдела;
- В подчинении 12 супервайзеров, 85 торговых представителей;
Достижения:
•Увеличил активную базу на 21%, доведя её до 95% от всех городских клиентов;
•Отдел продаж, под моим руководством, ежемесячно увеличивал объем продаж сигарет в среднем на 3-5%
•Выиграл соревнование по продажам зажигалок Аматти, проводимое среди 28 филиалов компании по России;
•Увеличил долю рынка компании JTI в СПб до 34%,и компания вышла на 1 место среди производителей табака
2004, август — 2007, май, 2 года 9 мес
Менеджер отдела городских продаж
ООО "Оптима-Петербург" (поставщик табачной продукции компании Филип Моррис)
03.2006 – 05.2007 Должность: Менеджер отдела городских продаж
03.2005 – 03.2006 Должность: Супервайзер
08.2004 – 03.2005 Должность: Торговый представитель прямой доставки
- Формирование стратегического и тактического планов развития территории;
- Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории;
- Обучение торговых представителей и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами;
- Анализ информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов) и оптимизация продаж;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- Отслеживание ценовой политики компании;
- Анализ и контроль дебиторской задолжности отдела;
- В подчинении 6 супервайзеров, 35 торговых представителей;
Достижения:
•Увеличил долю рынка в СПб компании Ред-Булл до 45%
•Вошел в ТОП-20 кадрового резерва компании "Оптима-Петербург" по России
•Увеличил объем продаж с 0 до 90 тыс. рублей в день;
2002, июль — 2004, июль, 2 года
Менеджер по продажам
ООО "Литос ПСК" (наружная и внутренняя облицовка натуральным камнем)
Региональные продажи, поиск клиентов, расчет и выдача тех. заданий на производство, отслеживание дебиторской задолжности, подписание договоров;
2000, ноябрь — 2002, июнь, 1 год 7 мес
Менеджер отдела оптовых продаж
ООО "КГФ Алекс" (торговля кожгалантерейной продукцией)
поставка в крупные универмаги города кожгалантерейной продукции, сбор заказов по магазинам, составление оптимального заказа, подписание договоров, контроль расчетов;
Высшее образование (специалист)
МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ОБРАЗОВАНИЯ ВЗРОСЛЫХ
Высшее образование (специалист)
Санкт-Петербургская Веббстерская академия
Высшее образование (специалист)
Балашовское высшее военное авиационное училище летчиков
Владение языками
Английский - начальный
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Тренинги: Торговый представитель прямой доставки‚ Навык проведения переговоров‚ Навык проведения презентаций‚ Основы управления‚ Навык проведению интервью‚ Стили лидерства‚ Стили руководства.<br />Личные качества: лидер‚ умение оказывать влияние‚ убеждать‚ стратегическое мышление‚ коммуникативные способности
id резюме: 8062843,
обновлено 21-08-2009 13:02:26