Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
40 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Опыт руководящей работы более 5 лет;
  • Навыки разработки прогнозов‚ перспективных и текущих планов реализации продукции;
  • Построение отдела продаж с "нуля";
  • Управление персоналом более 100 человек;
  • Выполнение планов продаж;
  • Расширение рынков сбыта;
  • Знание основ маркетинга‚ экономики и финансов.
Основное образование
Высшее , МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ОБРАЗОВАНИЯ ВЗРОСЛЫХ , 2009
 
Опыт работы

2007, май — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель отдела продаж

ООО "ФД Санкт-Петербург" (входит в холдинговую структуру ГК "Мегаполис")

- Формирование стратегического и тактического планов развития территории;
- Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории;
- Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией;
- построение отдела продаж с «0» (подбор торговых представителей, обучение, мотивация);
- Обучение торговых представителей и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами;
- Построение системы доставки в формате pre-sale;
- Опыт многоуровневых переговоров;
- Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами;
- Анализ информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов) и оптимизация продаж;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- Отслеживание ценовой политики компании;
- Анализ и контроль дебиторской задолжности отдела;
- В подчинении 12 супервайзеров, 85 торговых представителей;
Достижения:
•Увеличил активную базу на 21%, доведя её до 95% от всех городских клиентов;
•Отдел продаж, под моим руководством, ежемесячно увеличивал объем продаж сигарет в среднем на 3-5%
•Выиграл соревнование по продажам зажигалок Аматти, проводимое среди 28 филиалов компании по России;
•Увеличил долю рынка компании JTI в СПб до 34%,и компания вышла на 1 место среди производителей табака

 

2004, август — 2007, май, 2 года 9 мес

Менеджер отдела городских продаж

ООО "Оптима-Петербург" (поставщик табачной продукции компании Филип Моррис)

03.2006 – 05.2007 Должность: Менеджер отдела городских продаж
03.2005 – 03.2006 Должность: Супервайзер
08.2004 – 03.2005 Должность: Торговый представитель прямой доставки
- Формирование стратегического и тактического планов развития территории;
- Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории;
- Обучение торговых представителей и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами;
- Анализ информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов) и оптимизация продаж;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
- Отслеживание ценовой политики компании;
- Анализ и контроль дебиторской задолжности отдела;
- В подчинении 6 супервайзеров, 35 торговых представителей;
Достижения:
•Увеличил долю рынка в СПб компании Ред-Булл до 45%
•Вошел в ТОП-20 кадрового резерва компании "Оптима-Петербург" по России
•Увеличил объем продаж с 0 до 90 тыс. рублей в день;

 

2002, июль — 2004, июль, 2 года

Менеджер по продажам

ООО "Литос ПСК" (наружная и внутренняя облицовка натуральным камнем)

Региональные продажи, поиск клиентов, расчет и выдача тех. заданий на производство, отслеживание дебиторской задолжности, подписание договоров;

 

2000, ноябрь — 2002, июнь, 1 год 7 мес

Менеджер отдела оптовых продаж

ООО "КГФ Алекс" (торговля кожгалантерейной продукцией)

поставка в крупные универмаги города кожгалантерейной продукции, сбор заказов по магазинам, составление оптимального заказа, подписание договоров, контроль расчетов;

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ОБРАЗОВАНИЯ ВЗРОСЛЫХ

Коммерческий директор
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургская Веббстерская академия

менеджер
 
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

Балашовское высшее военное авиационное училище летчиков

Летчик-инженер
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Тренинги: Торговый представитель прямой доставки‚ Навык проведения переговоров‚ Навык проведения презентаций‚ Основы управления‚ Навык проведению интервью‚ Стили лидерства‚ Стили руководства.
Личные качества: лидер‚ умение оказывать влияние‚ убеждать‚ стратегическое мышление‚ коммуникативные способности