Расширенный поиск

52 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
коммерческий директор, руководитель направления, начальник отдела продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Ассортиментная политика‚ формирование ассортиментной линейки‚ разработка новых продуктов‚ поиск и селекция новых поставщиков.
- Ценовая политика и ценообразование.
- Управление ликвидностью складских остатков‚ планирование объемов производства‚ закупок и продаж.
- Формирование и развитие сбытовой сети‚ поиск и селекция потенциальных партнеров (дистрибьюторы‚ дилеры‚ конечные потребители‚ розничные магазины)‚ переговорный процесс‚ договорная работа‚ управление отношениями‚ дебиторской задолженностью.
- Создание инструментов продаж.
- Обучение торгового персонала технике продаж.
- Административное управление службами продаж‚ закупок предприятия‚ складского хозяйства‚ отдела логистики.
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
- Планирование бюджетов подразделений компании.
- Стратегия маркетинга компании.
- Мониторинг конкурентного окружения.
- Разработка и реализация мероприятий по продвижению продуктов.                       
- Планирование рекламной компании‚ мониторинг результатов.
- Организация и оптимизация бизнес процессов‚ внедрение компьютерных информационных систем.
Основное образование
Высшее , МВТУ им. Н. Э. Баумана , 1987
 
Опыт работы

2006, сентябрь — продолжаю работать, 10 лет

заместитель генерального директора

ООО "Оргспейс Консалтинг"

Курирую два направления деятельности компании:
производство и продажа швейцарских и немецких офисных кресел и региональное развитие.
В рамках первого направления занимаюсь:
- взаимодействием с европейскими партнерами компании по текущим техническим и коммерческим вопросам, размещению и выполнению заказов
- планированием и поддержанием ликвидного складского остатка комплектующих и готовых изделий
- вопросами технологической подготовки и планированием производства
- формированием инструментов продаж (презентации в show-room, электронные презентации, прайс-листы, инструкции)
- обучением торгового персонала компании и персонала торговых партнеров
- поиском и переговорами с потенциальными партнерами
- изучением конкурентного окружения
- ценообразованием
В рамках второго направления:
- поиском и селекцией потенциальных региональных партнеров в соответствии с региональной стратегией компании
- переговорами с потенциальными партнерами
- поддержкой текущей деятельности партнеров (консультации по тактике ведения переговоров, специфике применения продуктов и проектных решений, содержании интернет-сайтов, рекламных буклетов)
- обучением торгового персонала партнеров
- координирую работу ведущих менеджеров в работе с региональными партнерами.

 

2005, сентябрь — 2006, сентябрь, 1 год

коммерческий директор

ООО "Белая Дача Цветы"

Занимался:
- планированием товарного ассортимента
- формированием производственного плана и плана закупок
- формированием ценовой политики и сезонного прайс-листа
- созданием схемы внутренней логистики компании
- работой с ключевыми клиентами компании (крупные оптовики)
- разработкой системы мотивации сотрудников
- управлением оперативной деятельностью отделов продаж, закупок, IT, тендерного отдела, сезонных магазинов (11 павильонов), склада готовой продукции, рекламы.

 

2003, август — 2005, сентябрь, 2 года 1 мес

заместитель директора управления российской мебели по маркетингу

ПКФ Юнитекс

Занимался:
- мониторингом конкурентного окружения,
- ценовой политикой,
- формирование ассортиментных линеек по товарным направлениям (на основе ABC-XYZ анализа)
- разработкой и внедрением в производство и ассортимент новых продуктов,
- формированием и поддержанием ликвидных складских остатков,
- обучением и контролем уровня подготовки торгового персонала,
- созданием системы мотивации сотрудников,
- контролировал оперативную деятельность департаментов.

 

1998, март — 2003, август, 5 лет

директор по развитию

ЗАО Мифоптторг

Занимался:
- формированием и развитие сбытовой сети (работа с ключевыми клиентами определение основных принципов работы с клиентами, партнерами и дилерами компании, управление дебиторской задолженностью, договорная работа)
- мониторингом рынка, формированием ценовой политики компании и ценообразованием
- управлением службы сбыта (мониторинг деятельности, постановка задач, контроль исполнения, обучение)
- планированием объемов продаж и производства компании
- организацией участия в профессиональных выставках
- курировал работу службы снабжения предприятия. В рамках данного направления занимался финансовым планированием, составлением и контролем исполнения бюджета подразделения, договорной работой с поставщиками основных комплектующих и материалов.
- созданием и внедрением системы автоматизированного документооборота, управленческого учета и отчетности.

 

1993, ноябрь — 1996, октябрь, 2 года 11 мес

Директор по продажам

ЗАО "Комплит"

Занимался:
- планированием ассортимента
- планированием объемов закупок и продаж
- работой с ключевыми клиентами (конечные потребители, оптовики, розничные магазины) и поставщиками компании
- мониторингом и анализом конкурентного окружения
- ценообразованием,
- планированием и проведением рекламных компаний, выставок
- разработкой и внедрением системы документооборота и складского
- разработкой и внедрением системы мотивации сотрудников.

 

1990, май — 1993, май, 3 года

аспирант

аспирантура МГТУ им. Баумана

изучал экономику и маркетинг

 

1987, май — 1990, май, 3 года

инженер-технолог

НПО Машиностроение

 
Основное образование
1987 г.в.

Высшее образование (специалист)

МВТУ им. Н. Э. Баумана

инженер-механик
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Хобби - спорт