Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

57 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
200 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Профессионал продаж  - опыт более 15 лет. Знание систем продаж на методологическом уровне‚ проектного менеджмента‚ бюджетирования и его места в системе управления издержками. Успешный опыт руководства продажами. Обширные связи в Правительственных структурах и среди крупнейших дистрибуторов и системных интеграторов. Умение обучить подчиненных (сертифицированный тренер). Отличные презентационные навыки‚ умение вести переговоры и строить отношения с заказчиками.
Основное образование
Высшее , Московская Высшая Школа Управления , 1991
 
Опыт работы

2009, июль — продолжаю работать, 7 лет

Директор по работе с государственным сектором

Lenovo Group, EMG

С моего прихода в Lenovo началась работа с госсектором.Сейчас Lenovo - компания №1 в государственном секторе РФ. Я отвечаю за организация продаж продуктов бизнес-линейки Lenovo в структуры Правительства РФ. Занимаюсь построением системы работы с государственными структурами, согласно бюджетному календарю государственных организаций. Принимаю самое активное участие в совместной с заказчиком подготовке и проработке проектов, ведение проектов полного цикла. Отвечаю за безусловное выполнение квоты командой продаж госсектора. Мною лично и в команде продаж подготовлены и реализованы крупные и значимые проекты в области образования и здравоохранения. Также реализованы проекты в космической отрасли, в Министерстве Обороны, Министерстве по чрезвычайным ситуациям, Верховном Суде, Генеральной Прокуратуре и других правоохранительных министерствах.

 

2008, январь — продолжаю работать, 8 лет

ведущий менеджер, Team Leader

Hewlett- Packard,

Рук-ль направления по работе с Госсектором‚ PSG, Департамент Персональных Систем. Работа с Public Major Accounts самостоятельно и во взаимодействии с партнерами (65 правительственных структур в Account List) . Продвижение продуктов и решений в ключевые структуры Правительства России‚ а также в территориальные органы исполнительной власти. Помощь в подготовке конкурсов. За сравнительно небольшой период времени достигнуты отличные результаты‚ план выполняется даже в условиях кризиса‚ подготовлены (самостоятельно и вместе с партнерами) и выиграны несколько крупных конкурсов.

 

2005, октябрь — 2008, январь, 2 года 3 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами, Госсектор

IBM Восточная Европа / Азия

Департамент продаж и дистрибуции Продвижение продуктов и технологий компании IBM в структуры Правительства РФ. Подготовка самостоятельно и совместно с партнерами коммерческих предложений на тендеры и аукционы‚ проводимые государственными заказчиками. В году выиграно несколько крупных тендеров в Федеральной Службе Государственной Статистики‚ в структурах ГУВД Москвы.

 

2004, апрель — 2005, октябрь, 1 год 6 мес

Зам. директора Департамента ( Центр Стратегических Проектов )

KRAFTWAY

1. Производство и продажи компьютерной техники (тяжелые сервера и ПК)
2. ИТ- консалтинг ключевых клиентов.
Развитие отношений и продажа технологических решений компании в структуры Правительства Москвы, ГУВД, Правительства РФ. Поставки компьютерной техники для всех ключевых проектов по информатизации городской инфраструктуры и системы общественной безопасности города. Оборот - более 9,5 MUSD

 

1998, декабрь — 2001, март, 2 года 3 мес

Руководитель продаж

Компания IRP

1. Оказание широкого спектра услуг по ремонту и сервисной поддержке бытовой техники и электроники 2. Ремонт компьютерной периферии и средств мобильной связи 3. Продажи бытовой техники и электроники‚ средств multimedia‚ мониторов и т.п. в регионы Организация региональных продаж бытовой техники и бытовой электроники‚ компьютерных мониторов‚ средств multimedia‚ периферии‚ з/частей. Постановка контрактной работы‚ контроль продаж‚ финансовых показателей. Оборот за год составил около $ 950К.

 

1997, август — 1998, ноябрь, 1 год 3 мес

Руководитель Департамента клиентского сервиса

"ДИАЛ Электроникс" - Торговая сеть бытовой электроники

Торговая сеть "ДИАЛ Электроникс"‚ г.Москва Одна из крупнейших (на тот период) торговых сетей по продаже бытовой техники‚ электроники‚ средств связи‚ компьютерной техники. Организация и руководство клиентским сервисом компании как в Москве‚ так и в регионах. Организация и руководство продажами крупным корпоративным и VIP заказчикам‚ развитие платных услуг и новых направлений бизнеса‚ организация доп. каналов сбыта уцененной техники (в регионы)‚ работа с тендерами‚ организация Welcome Center. (78 человек в подчинении‚ включая сервисный центр). Выиграны тендеры Правительства Москвы на поставки бытовой техники и компьютерного оборудования (около $ 0‚55 М). Получены сервисные авторизации от Panasonic и Sony.

 

1995, ноябрь — 1997, август, 1 год 9 мес

Старший менеджер по работе с клиентами, Региональный менеджер по сервисным операциям

Представительство XEROX CIS

Продажа офисной техники и сложных комплексных решений на базе оборудования XEROX
1.Региональный Департамент по работе с дилерами. Руководство сервисными операциями в регионе (Центральная и Западная Россия), поддержка дилерской сети, продажи запасных частей и расходных материалов. Revenue - $ 1,1 M
2. Затем - прямые продажи высокотехнологичного оборудования и готовых решений в ключевые Министерства и Комитеты Правительства РФ, а также крупным корпоративным клиентам, участие в тендерах ЕБРР, Всемирного Банка, работа с системными интеграторами (2 человека). Revenue - $ 6 M. По результатам работы - Award of Achievements. Клиенты: Алмазы России-Саха(АЛРОСА), МинАтом, МинСтрой, ФПС, МПС, МинСвязь, РосУголь

 
Основное образование
1991 г.в.

Курсы переподготовки

Московская Высшая Школа Управления

Менеджер высшего звена управления

Профессиональные тренинги: •1997 — Sales Management, Chiltern Consultancy International, Сертификат •2003 — Project Management, A.Pavlov - PMP, PMI, Сертификат •2001 — On Target - Агрессивный маркетинг (Латвия , Рига), Trendsetters Group, Сертификат •2002 — Perfect Company (Москва ), John Von Achen International, Сертификат •2003 — Selling Everest - Сложные продажи, John Von Achen International, Сертификат Тесты/Экзамены •2008 — Advanced Hunting (Польша, Варшава) - 7 дней, Mercury International, Pass with excellence •2007 — Signature Selling Method (Австрия, Вена) - 28 дней, IBM Learning, Pass with excellence •1996 — Train The Trainer - Обучение преподавателей, Chiltern Consultancy International, Pass (Certificat) •1997 — Service As A Business, John Green + Chiltern Consultancy International, Pass (Certificat)

 
1989 г.в.

Второе высшее

МГТУ МАМИ

аспирантура

МАМИ‚ вечерняя аспирантура‚ без защиты

 
1986 г.в.

Высшее образование (магистр)

МГТУ МАМИ

Автоматизация

машиностроения‚ магистр‚ инженер - э/механик

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия