Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер, территориальный менеджер)

40 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер, территориальный менеджер
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Владимирская область (1  город) , Ивановская область (1  город) , Кировская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Отличный опыт формирования торговых команд, вхождения на рынок с "ноля", продвижения на рынок технически сложных продуктов, открытия и дальнейшего развития различных каналов продаж, проведения презентаций и обучения торгового персонала.
Основное образование
Высшее , НГТУ им.Алексеева , 2000
 
Опыт работы

2012, сентябрь — 2015, февраль, 2 года 5 мес

Региональный менеджер

ЗАО "ЕК Кемикал"

Переговоры от имени Компании и продажи (sell in) на уровне дистрибьюторов, выполнение планов продаж по территории в ежемесячном временном формате. Расширение дистрибьюции. Работа с договорами и сопутствующей документацией. Разработка, проведение, и оформление отчетности по различным маркетинговым промо мероприятиям. Достижения: С момента начала работы значительно увеличен объем продаж, расширена клиентская база и продаваемый ассортимент, выстроены индивидуальные конструктивные отношения со всеми партнерами.

 

2011, май — 2012, сентябрь, 1 год 4 мес

Территориальный менеджер

ООО "Торговый" Дом Эльбор"

Руководство Командой региональных представителей(9 человек), переговоры от имени Компании и продажи (sell in) на уровне дистрибьюторов, выполнение планов продаж Команды по территории в ежемесячном и квартальном временном формате. Расширение дистрибьюции, контроль деятельности региональных представителей по продажам и созданию роста в Местах реализации. Работа с договорами и сопутствующей документацией. Разработка, проведение, и оформление отчетности по различным маркетинговым промо мероприятиям, контроль за распределением и состоянием выставочного оборудования. Заведение заказов от дистрибьюторов в 1С, контроль прохождения отгрузок и состояния дебиторской задолженности. Подготовка отчетности для вышестоящего руководства.
Достижения: в течении четырех месяцев реорганизовал и оптимизировал зоны ответственности и работу региональных торговых представителей, открыл независимый сервисный центр в г.Тольятти, открыл новых дистрибьюторов в г.Димитровград и Самара по товарной категории замки, что дало прирост продаж в данной категории на 15%, открыл нового дистрибьютора в г.Ульяновск и Чебоксары по товарной категории стальные двери, что дало прирост в данной категории 20%. Создал с ноля дилерскую сеть в г.Саранск.

 

2010, октябрь — 2011, май, 7 мес

Региональный представитель

ООО "Росвендинг"

Вхождение в регион с «ноля», выполнение плана продаж, поиск и работа с региональными дилерами, заключение договоров, развитие территории, открытие регионального склада, проведение презентаций для партнеров компании, мониторинг рынка, обучение персонала компаний-партнеров.

 

2010, июль — 2010, октябрь, 3 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Перфоком"

Выполнение плана продаж, работа с федеральными и региональными сетями, работа с промышленными предприятиями, работа с подрядчиками, работа со строительными объектами, оперативное управление менеджерами отдела.

 

2008, ноябрь — 2010, июль, 1 год 8 мес

Региональный менеджер

Группа кампаний "Aquaart"

Функциональные обязанности: выполнение плана продаж, работа с федеральными и региональными сетями, проведение презентаций для партнеров компании, мониторинг рынка, обучение персонала компаний-партнеров, тестирование новых продуктов, работа с рекламациями, руководство группой менеджеров розничных продаж.
Достижения: в кратчайшие сроки сформировал группу менеджеров розничных продаж, провел работу по открытию нового сервисного центра, провел работу по заключению договора поставок с региональной сетью «Терем».

 

2005, май — 2008, ноябрь, 3 года 6 мес

Менеджер по продажам в регионе

ЗАО "Tarkett Rus"

Функциональные обязанности: выполнение плана продаж, работа с дистрибьюторами,
проведение презентаций для партнеров компании, мониторинг рынка, обучение персонала дистрибьюторов и независимых компаний, тестирование новых продуктов, работа с рекламациями, руководство группой консультантов.
Достижения: увеличил дистрибьюцию с 45% до 75%, успешно вывел на рынок новые коллекции продукции, провел работу по единой ценовой политике, по итогам первого квартала награжден как лучший менеджер по продажам новой коллекции ламината.

 

2002, апрель — 2005, май, 3 года 1 мес

Начальник отдела мерчендайзинга

ЗАО "ЮНН"

Функциональные обязанности: руководство группой мерчендайзеров в городах Нижегородской области и группой статистов в Нижнем Новгороде, выполнение запланированного уровня продаж. Открытие, развитие и руководство мелкооптовым магазином-складом в г. Алатырь (Чувашская Республика). Разработка мотивации сотрудников отдела. Развитие рынка и расширение дистрибьюции по продукции компании «Лиггетт Дукат».

 

2001, февраль — 2002, март, 1 год

Специалист отдела продаж

Промышленная группа «Троярд», ООО «Троя Ультра»

Функциональные обязанности: продвижение на рынке торговых марок завода изготовителя, выполнение плана продаж, выполнение стандартов мерчендайзинга, маркетинговые исследования, проведение рекламных акций.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

НГТУ им.Алексеева

Автомобилестроение
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Prado HR , сертификат

Презентация продукта,

 

2006 г.в.

TACK International , сертификат

Профессиональный подход к продажам и успешные бизнес презентации,

 

2005 г.в.

Борзов С.Е.

Деловое общение, продажа В2В, организационные основы, управление ключевыми клиентами,

 

2003 г.в.

Центр дополнительного образования , сертификат

Основы управления организацией и делового администрирования,

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат

О себе

Отличный опыт формирования торговых команд, вхождения на рынок с "ноля", продвижения на рынок технически сложных продуктов, открытия и дальнейшего развития различных каналов продаж, проведения презентаций и обучения торгового персонала.