Расширенный поиск

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор дивизиона
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управление вторичными продажами на вверенной территории (B2B).Рынок FMCG. Управление коллективом менеджеров.Переговоры с сетевыми структурами и дистрибуторами‚ анализ целесообразности сотрудничества.Выведение новых торговых марак на рынок.Разработка и контроль маркетинговых акций направленых на увеличение объёма продаж.Формирование еженедельной отчётности( вторичные продажи‚действия конкурентов).Контроль дебиторской задолженности.Знание основных компьюторных програм.
Основное образование
Высшее , «Институт международного бизнеса «Классическая Бизнес-школа» , 2008
 
Опыт работы

2006, декабрь — 2009, апрель, 2 года 4 мес

Директор дивизиона. Дивизион Ц.Ф.О.

ООО «Торговый Дом Кухня без границ» г.Москва. Производство и продажа продуктов питания быстрого приготовления.

Участие в разработке коммерческой политики компании ( стратегия, критерии для дистрибуторов, ценообразование и т.д.). Четырех месячное планирование продаж продукции по торговым маркам. Формирование годового плана продаж. Работа по созданию и развитию дистрибуторской сети в центральной России. Контроль управления вторичными продажами на вверенной территории (В2В.) Рынок FMCG. Анализ экономической целесообразности сотрудничества. Обеспечение лидерства компании на рынке продуктов быстрого приготовление, посредствам увеличением дистрибуции торговых марок во всех сбытовых каналах на вверенной территории. Построение личных отношений с владельцами и топ-менеджментом дистрибуторских компаний, лидирующими на рынке продаж продуктов быстрого приготовления в своём регионе. Контроль соблюдения дистрибуторами правил работы на территории (соблюдение ценообразования, территориальной целостности и т.д.). Переговоры с сетевыми структурами, в отдельно взятых регионах .Выявление индивидуальных потребностей ключевых клиентов и разработка отдельных программ для эффективной работы с данными клиентами. Подготовка коммерческих предложений и презентаций для ключевых клиентов. Формирование еженедельной отчётности для акционеров по Центральной России: действия конкурентов (цены, акции, реклама); продажи (товарный запас на складах дилеров, вторичные продажи по торговым маркам); присутствие в сетевых структурах(увеличение SKU,проведение маркетинговых мероприятий) .Составление годового маркетингового плана для развития и выхода клиента на поставленные планы. Разработка и контроль проведения маркетинговых акций направленных на увеличение объёмов продаж и дистрибуции. Выведение на рынок Центральной России новых торговых марок. Управление и четкий контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль территориальных менеджеров, создание эксклюзивных и полу-эксклюзивных команд на базе дистрибутора. Разработка мотиваций для территориальных, региональных менеджеров и торговых представителей. Разработка мотивационных программ для менеджеров и торговых представителей дистрибутора. Общие кол-во подчиненных 26 человек. Решение конфликтных ситуаций. Выполнение плановых показателей объёма продаж. Контроль вверенной территории, постоянные командировки.

 

2005, ноябрь — 2006, декабрь, 1 год 1 мес

Региональный менеджер . Дивизион Центральная Россия.

. ЗАО «Масан Рус Трейдинг»г.Москва (в настоящее время ООО «Торговый Дом Кухня без границ») г.Москва.

Работа по созданию и развитию дистрибуторской сети в центральной России. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Разбивка ежемесячного плана продаж, с учётом товарных групп по клиентам. Управления вторичными продажами на вверенной территории (В2В.) Рынок FMCG.
Построение личных отношений с владельцами и топ-менеджментом дистрибуторских компаний лидирующих на рынке продаж продуктов быстрого приготовления в своём регионе. Контроль соблюдения дистрибуторами правил работы на территории (соблюдение ценообразования, территориальной целостности и т.д.). Переговоры с сетевыми структурами в отдельно взятых регионах . Выявление индивидуальных потребностей ключевых клиентов. Проведение переговоров с работающими дистрибуторами (новые позиции, увеличение объёмов вторичных продаж, маркетинговые акции).. Подготовка коммерческих предложений и презентаций для новых клиентов. Предоставление еженедельной отчётности по вверенной территории: действия конкурентов(цены, акции, реклама);продажи(товарный запас на складах дилеров, вторичные продажи по торговым маркам); присутствие в сетевых структурах(увеличение SKU,проведение маркетинговых мероприятий). Контроль дебиторской задолженности. Контроль работы территориальных менеджеров. Контроль за проведением маркетинговых акций. Увеличение объёма продаж. Командировки 2 недели в месяц

 

2003, август — 2005, ноябрь, 2 года 3 мес

Территориальный менеджер г. Москва. . Дивизион Москва.

ЗАО «Масан Рус Трейдинг»г.Москва (в настоящее время ООО «Торговый Дом Кухня без границ») г.Москва.

Работа с клиентами среднего и мелкого оптового звена.( Оптовые базы и оптовые рынки г.Москвы). Поиск новых клиентов и их закрепление за дистрибутором. Контроль соблюдения территориального деления и ценообразования. Контроль дебиторской задолженностью. Предоставление отчётности: активность конкурентов; вторичные продажи через дистрибуторов. Контроль проведение маркетинговых акций. Увеличение объёма продаж за счёт новых каналов сбыта и увеличение SKU в матрице клиентов

 

2001, апрель — 2003, февраль, 1 год 10 мес

Торговый представитель г. Москва.

ООО «Продмозаика» г.Москва. Дистрибуторская компания

Формирование заказов в торговых точках, контроль товарных остатков, увеличения объёма продаж, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности , отчётность, мерчандайзинг.

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

«Институт международного бизнеса «Классическая Бизнес-школа»

«Деловое администрирование», программа МBA. «Институт международного бизнеса «Классическая Бизнес-школа»
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

«Московская государственная академия приборостроения и информатики»

инженер по специальности «Проектирование и технология радиоэлектронных средств».
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Ответственность‚целеустремлённость‚высокая работоспособность‚организованность.