Коммерческий директор, зам ген директора (по совместительству)

Золотой век

Организация закупок, поиск поставщиков, управление продажами, расширение отделов продаж.

Директор по развитию (совместительство)

ЗАО "РБС"

Переговоры с первыми лицами, гос. структурами, привлечение крупных клиентов, участие в тендерах.

Директор по маркетингу и развитию

ИНЭК

Повышение инвестиционной привлекательности компании, подготовка финансовой отчетности к раскрытию, повышение отраслевых рейтингов, брендинг;
PR собственника: статьи, интервью, ТВ, издание и продвижение его книги;
Организация участия собственника в статусных мероприятиях, поездках.
Постановка маркетинга и продаж в группе компаний, привлечение новых клиентов.Телемаркетинг, Internet - проекты (разработка новых сайтов) и продвижение услуг посредством WEB- сервисов. Анализ емкости и структуры рынка, формирование конкурентных преимуществ, выведение на рынок новых марок (продуктов). Бюджетирование и медиапланирование.

Зам. ген. Директора по маркетингу и стратегич. развитию

Шинторг, Все для авто (холдинг)

Оптовая торговля: 15 юр. лиц, 9 филиалов в РФ, 1 филиал в СНГ, розничная сеть в Москве. Полное руководство компанией, решение административных вопросов, разработка и реализация новой маркетинговой стратегии, нормализация отношений с фискальными и силовыми структурами, реорганизация бизнес- единиц, лоббирование интересов в крупных торгах:
• Поиск инвестиционных проектов и их реализация, покупка объектов недвижимости;
• разработал новый формат и ассортиментную матрицу розницы, что повысило рентабельность чистых активов,
• подготовил и получил одобрение Правительства Моск. области «Социально-экологической программы развития автомобильных сервисных центров»,
• проанализировал и оптимизировал товарный портфель, складские запасы,
• разработка и реализация инвестиционных проектов: развил новое направление – торгово-сервисные центры, поиск и покупка объектов недвижимости, запуск магазинов, складов,
• открыл 4 розничные торговые точки и 1 региональную базу,
• наладил более выгодные отношения с поставщиками по ценам и ассортименту, чем у конкурентов,
• решил вопросы коммерческой и юридической безопасности.

Директор по маркетингу, зам. председателя правления по развитию

Текстильный холдинг

Реорганизация структуры холдинга: создание управляющей компании в Москве, поставил работу системы корпоративного управления и стратегического планирования. Разработка стратегии холдинга, внедрение KPI. Изучение и анализ рынка синтетических и натуральных волокон СНГ и Китая, рынка ткани РФ.
Благодаря моей работе компания перешла от артикульного ассортимента к управлению портфелем брендов, позиционированию в конкретных сегментах. Обеспечил юридическую защиту и PR товарных знаков, прекратил практику их контрафактного использования конкурентами и связанную с этим потерю рынка. Внедрил систему планирования «от рынка» (ранее планирование сводилось к производственной программе). Создал систему отчетности и аналитическую службу в холдинге. Создал лучшую в отрасли аналитическую службу.
Наладил систему мониторинга цен конкурентов в РФ и сбора информации о их деятельности. Определил емкость, структуру рынка, конкурентов и основных потребителей продукции.
Предложил эффективную стратегию развития и программу реорганизации системы сбыта холдинга. Улучшил имидж и известность компании (анализ медиа- активности). Про компанию стали писать ведущие бизнес - СМИ: Эксперт, Компания, Секрет фирмы, РБК, специалистов компании стали приглашать на телевидение. Вся эта работа была проделана мною лично с редакторами, авторами и журналистами без финансовых затрат и со значительным снижением расходов на малоэффективные проводимые ранее рекламные кампании.

Директор завода (внешний управляющий)

Молочный комбинат

комплексное реформирование завода. Вывел предприятие на прибыльное функционирование