Резюме коммерческий директор | Директор / Управляющий

- построение системы дистрибьюции;
- запуск проектов «с нуля»;
- эффективное руководство коллективом;
- управление деятельностью филиалов;
- разработка ценовой политики;
- анализ конкурентной среды;
- достижение договоренностей на уровне первых лиц компаний;
- знание техники и большой опыт личных продаж;
- подбор персонала, проведение поведенческого интервью;
- обучение персонала, разработка систем мотивации;
- построение системы товарного и кассового учета;

Основное образование

Высшее , Дальневосточная академия государственной службы, экономика и менеджмент , 1999

Опыт работы

2007, декабрь — продолжаю работать, 16 лет

Директор

Fresh Line

Предпринимательская деятельность (розничная продажа натуральной греческой косметики ручной работы торговой марки «Fresh Line»)
Функции:
- эффективное взаимодействие с франшизодателем;
- бизнес-планирование и реализация проекта развития розничной сети;
- управление существующей сетью магазинов;
- анализ рынка торговой недвижимости.
Результаты работы и достижения.
За время работы открыл 5 магазинов, разработал эффективную систему мотивации для работников, а также систему отчетности и контроля ТМЦ; снизил затратную часть в 2 раза.

2006, июнь — 2007, ноябрь, 1 год 5 мес

Коммерческий директор

Компания Кратон, г. Москва

Функции:
- управление деятельностью службы продаж (планирование, бюджетирование, организация, контроль, анализ, отчетность);
- налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами;
- регламентация деятельности отдела оптовых продаж;
- контроль товарно-денежных потоков и дебиторской задолженности;
- решение административно-хозяйственных вопросов;
- проведение выставок.
В подчинении 24 человека.
Результаты работы и достижения.
Разработал концепцию территориального деления зон ответственности менеджеров, создал регламент работы региональных представителей и реализовал проект в Казани; увеличил объем продаж на 24%, количество активных клиентов на 19%.

2005, июль — 2006, май, 10 мес

Начальник отдела продаж

Компания Мегаполис, г. Хабаровск

Функции:
- управление торговыми каналами: отдел прямой доставки, отдел оптовых продаж;
- координация вспомогательных подразделений компании для организации эффективного процесса продаж;
- обеспечение выполнения планов продаж;
- разработка и реализация планов развития территории;
- налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
- контроль товарно-денежных потоков и дебиторской задолженности.
В подчинении 70 человек.
Результаты работы и достижения.
Увеличил объем продаж через отдел прямой доставки в 2 раза. От клиентов добился выполнения всех условий клубного соглашения оптовиков. Разработал и начал реализацию проекта развития продаж на территории республики Якутия.

2004, март — 2005, июль, 1 год 4 мес

Директор филиала

Компания Мегаполис, г. Благовещенск

Функции:
- эффективное взаимодействие с оптовыми клиентами;
- организация и контроль команды прямой доставки;
- координация действий сотрудников филиала для организации процесса продаж;
- обеспечение выполнения планов продаж;
- решение административно-хозяйственных вопросов;
В подчинении 15 человек.
Результаты работы и достижения.
Организовал работу филиала «с нуля». Увеличил среднемесячный объем продаж филиала на 30 %. Осуществил запуск проекта прямой доставки в Благовещенске, не испортив партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Переведен на должность начальника отдела продаж в г. Хабаровск.

2002, март — 2004, февраль, 1 год 11 мес

Супервайзер

Компания Оптима, г. Благовещенск

Функции:
- управление командой торговых представителей (8 чел.);
- контроль доставочных структур оптовых клиентов;
- выполнение задач по мерчендайзингу на мелком опте;
Результаты работы и достижения.
Создал серьезную команду единомышленников, работающих как единый механизм на благо развития компании, в результате чего доля рынка Philip Morris в г. Благовещенск выросла с 17 до 39%.