Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

40 лет, мужчина

Самара

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
55 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Работаю в активных продажах более 8 лет в крупных российских и иностранных компаниях. Имею успешный опыт по налаживанию сбыта продукции компании как через розничние точки продаж так и через дилерские компании‚ а также открытие регионального представительства и формирование клиентской базы с нуля.
Основное образование
Высшее , Филиал Московского городского педагогического университета (г. Самара), ф-т Менеджер организации , 2001
 
Опыт работы

2009, октябрь — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель товарного направления

ООО "ВОГ - Самара"

Планирование и бюджетирование по товарному направлению.
Постановка задач менеджерам отдела продаж и контроль их выполнения.
Контроль динамики клиентской базы, определение условий работы по ключевым клиентам.
Координация работы отдела продаж и отдела обслуживания клиентов.
Постоянное отслеживание ассортиментной матрицы клиентов категории А и В.
Разработка предложений по ротации ассортимента по ключевым клиентам.
Ежедневный контроль просроченной дебиторской задолженности и документооборота.

 

2009, январь — 2009, июль, 6 мес

Руководитель обособленного подразделения

ООО Ласселсбергер Керамикс

Оперативное управление деятельностью подразделения.
Разработка и реализация стратегии развития бренда в регионе.
Среднесрочное и краткосрочное планирование деятельности подразделения.
Контроль исполнения плана продаж подразделения.
Взаимодействие и проведение переговоров с дистрибьютором и ключевыми розничными точками.
Постоянный мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
Управление персоналом (4 человека).

 

2008, май — 2009, январь, 8 мес

Региональный представитель

В той же компании: ООО Ласселсбергер Керамикс

Организация работы представительства с нуля. Открытие офиса.
Поиск и заключение договоров с компаниями дистрибьюторами.
Определение товарной матрицы для дистрибьютора.
Составление планов продаж.
Регулярные командировки
Создание клиентской базы по вверенному региону «Поволжье».
Разработка маркетинговых акций направленных на продвижение продукта.
Постоянное увеличение дистрибьюции торговой марки «RAKO» в регионе.
Определение оперативных и тактических задач.
Взаимодействие с департаментами и отделами Компании.

 

2004, июль — 2008, май, 3 года 10 мес

Менеджер по продажам

ООО Лаверна Самара

Продвижение своей товарной группы на рынке отделочных материалов.
Ведение активных продаж (проведение переговоров, заключение договоров сотрудничества).
Формирование ценовой политики компании на территории закрепленного региона (рес-ка Татарстан).
Планирование и реализация планов продаж.
Работа с клиентской базой – определение условий работы по каждому клиенту.
Регулярные командировки в закрепленный регион.
Продвижение товара на территории клиента – организация выставки, обучение и контроль знаний персонала, формирование ассортиментного предложения и объемов закупок, разработка и проведение акций с целью продвижения определенной группы товара (фабрики).
Бизнес планирование использования торгового оборудования.
Поиск новых клиентов, контроль динамики клиентской базы.
Координирование работы менеджеров по операциям.
Анализ ситуации на рынке товара, удержание рынка в условиях активной работы конкурентов
Ежедневная аналитика закупок ключевых клиентов.
Еженедельная отчетность по выполнению планов каждой товарной группы, эффективному использованию торгового оборудования, продажам активного ассортимента и неликвидов.
Квартальная аналитика занимаемой доли рынка в закрепленном регионе.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Филиал Московского городского педагогического университета (г. Самара), ф-т Менеджер организации

Менеджер
 
1998 г.в.

Среднее профессиональное

Самарский техникум железнодорожного транспорта(г. Самара), ф-т Автоматизированные системы управления ж.д. транспорта

Автоматизированные системы управления движения
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО Ласселсбергер

Искусство эффективных продаж, Региональный представитель

 

2007 г.в.

ООО Лаверна Самара

Управление сбытом, Менеджер по продажам

 

2006 г.в.

ООО Лаверна Самара

Борьба с возражениями, Менеджер по продажам

 

2005 г.в.

ООО Лаверна Самара

Активные продажи вторая ступень, Менеджер по продажам

 

2004 г.в.

ООО Лаверна Самара

Активные продажи первая ступень, Менеджер по продажам

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Водительские права: Категория B

Велосипед‚ пейнтбол и прочие виды активного отдыха