КАМ, менеджер по работе с аптечными сетями

ОАО "Лексиръ" (ЗАО "АВВА РУС")

- организация дистрибьюции продуктов компании через аптечные сети,
- разработка маркетинговых программ по вводу в ассортимент новых продуктов компании, увеличению объема продаж,
- анализ рентабельности (возврата инвестиций) затрат на проведение маркетинговых мероприятий в аптечных сетях,
- анализ рынка и конкурентной среды,
- поиск новых клиентов, контроль за качеством проведения согласованных маркетинговых акций,
- управление работой региональных менеджеров (5 чел. регионы) по организации и проведении маркетинговых акций в региональных аптечных сетях.

заместитель генерального директора по развитию

ООО "Косметик центр"

- переговоры на уровне первых лиц национальных, региональных компаний(дистрибьютеры:Протек,РОСТА,Аптека Холдинг,Морон,аптечные сети: Ригла,Оз,Доктор Столетов,Имплозия),
- заключение договоров, согласование условий работы,
- планирование и развитие региональных продаж, анализ рынка, разработка стратегии по получению доли рынка в регионе,
- разработка антикризисной программы развития компании,
- выстраивание бизнес-процессов внутри компании, формирование отделов продаж, разработка мотивационных схем для персонала, подбор, адаптация и обучение персонала,
- участие в Московских, региональных выставках и выставках в СНГ(регионы: Краснодар, Волгоград, С.Петербург, Алма-Ата (Казахстан), подготовка и проведение презентаций на семинарах (форумах), презентации по продукту для клиентов

начальник сетевого отдела продаж

ООО МФФ "Аконит" (Биорос)

- руководство отделом в соответствии со стратегией развития компании,
- планирование продаж и маркетинговых мероприятий,
- формирование бюджета и контроль его выполнения,
- анализ рынка и конкурентной среды, разработка мер по улучшению основных показателей работы отдела,
- развитие направления аптечные сети, заключение контрактов с национальными аптечными сетями,
- проведение переговоров с клиентами - должниками (обучение менеджеров методам и приемам получения задолженности, организация претензионной работы).
- руководство группой мерчандайзеров,
- продвижение продукции собственного производства (завод «Фармпроект»).

Начальник отдела продаж по г. Москва

ООО «ИнтерКэр»

- развитие направления «госпитальные продажи», заключение контрактов с ЛПУ,
- ведение ключевых клиентов;
-планирование объёмов продаж, формирование бюджета и контроль его выполнения;
- организация и проведение конкурсов стимулирующих сбыт;
-организация корпоративных мероприятий; поиск и подбор персонала,
-продвижение препаратов собственного производства.

Начальник отдела продаж

ЗАО «Аптека Холдинг»

организация работы отдела, планирование объемов продаж; разработка и внедрение мотивационных схем для подчинённых, курирование работы обучающего центра; проведение переговоров с ключевыми клиентами, поиск и подбор персонала.

Старший менеджер по продажам

В той же компании: ЗАО «Аптека Холдинг»

ведение аптечных сетей, контроль выполнения планов продаж подчинённых менеджеров, обучение приемам продаж новых сотрудников.

Менеджер по продажам

В той же компании: ЗАО «Аптека Холдинг»

поиск и развитие клиентской базы с нуля; работа с дебиторской задолженностью.