Менеджер по развитию товарного направления «Светотехника»

Одна из ведущих компаний-дистрибуторов фото/видео-техники, аксессуаров, расходных материалов и элементов питания

- Развитие нового товарного направления компании. Изучение и анализ российского рынка источников света. Мониторинг ассортимента, цен, и условий работы по аналогичной продукции у конкурентов, мгновенное реагирование на резкие изменения в рынке и разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования роста продаж по категории товара;
- Анализ и оптимизация товарного запаса, контроль товародвижения между 8 региональными складами представительств компании, отслеживание товарных остатков. Прогнозирование продаж и формирование предварительных заказов. Изучение и уточнения ассортимента категории в соответствии со стратегией развития направления, потребностями клиентской аудитории и рынка в целом.
- Ценообразование, анализ цен по отношению к конкурентам, формирование прайс-листов.
- Взаимодействие с существующими поставщиками (ООО «Филипс Лайтинг», ООО «Осрам»), отслеживание статусов оффшорных и внутренних отгрузок, доставок, взаимодействие с отделом логистики для обеспечения своевременной доставки и приемки продукции, контроль сроков оплаты и работа с рекламациями. Совместно с поставщиками разработка маркетинговых программ (определение бюджета, механизма), реализация данных мотивационных мероприятий среди менеджеров и клиентов, контроль над выполнением и оценка эффективности.
- Продвижение светотехнической продукции по разным каналам сбыта (ритейл, электротехнический, бытовой, фото-канал, компьютерный, альтернативный, канал рынки), Интернет магазинам, по всем регионам РФ.
- Развитие и продвижение нового собственного бренда энергосберегающих ламп ERA, составление обучающей информации для sales-менеджеров,
формирование коммерческих предложений и планограмм для клиентов в зависимости от их условий и специфики, ведение переговоров с клиентами по развитию нового направления бизнеса и с ключевыми клиентами по расширению ассортиментной матрицы, составление эксклюзивных договоров по работе с сетями.
- Совместно с руководителями каналов продаж участие в составлении и согласовании планов продаж; контроль по их выполнению; координация деятельности sales-менеджеров, простановка им задач по развитию ключевых клиентов, помощь в сложных переговорах, составление дилерских договорных условий, прайс-листов и отслеживание их выполнения.
-Участие в выставках ЭлектроЭкспо 2006, Фотофорум 2007, ИнтерСвет 2007, презентация компании на электротехническом рынке и промоушен собственного бренда компании новым клиентам. Размещение на Интернет сайте компании обзоров о выставках, представленных новинках и тенденциях развития направления «Светотехника».

Менеджер по оптовым продажам

Одна из ведущих компаний-дистрибуторов фото/видеотехники

- Активные продажи, поиск новых клиентов, развитие существующих, работа с ключевыми клиентами;
- Консультирование клиентов по всему спектру продукции, информировании о новинках, акциях, составление спец. условий для VIP клиентов;
- Согласование финансовых условий контрактов с индивидуальным подходом к каждому клиенту, подготовка и заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств;
- Полное ведение клиента (прием, анализ, обработка заказов клиентов, обеспечение постоянного наличия товара на складе клиента (контроль остатков), отслеживание заказов и поставок товара, оформление отгрузок, работа с транспортными компаниями, контроль доставок, решение вопросов по рекламациям, контроль баланса и взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиента).
- Работа с крупными региональными оптовиками, розничными сетями, ведение клиентской базы в системе CRM и активный поиск новых клиентов;
- Проведение переговоров, командировки, участия в выставках (Фотофорум 2003/2004/2005/2006/2007гг.), работа с клиентами на стенде компании.