Расширенный поиск

52 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
хорошее знание фармацевтического рынка России;  
Навыки формирования команды. Хорошие переговорные навыки. Развитые навыки управления командой‚ оценки персонала‚ административные навыки. Опыт коучинга и обучения (техника визита‚ двойного визита и т.д.). Коммуникабельность‚ умение работать в команде. Знание систем CRM в России. Отличное знание фармацевтического рынка Мосвы и регионов‚ его структуры и ранжирование по целям. Есть навыки бюджетирования отдела продаж и организации свыше 100 человек. Всегда нацелен на результат
Основное образование
Высшее , Межрегиональный центр по переподготовке кадров при Пермском Государственном Политехническом Университете , 2000
 
Опыт работы

2008, июль — продолжаю работать, 8 лет

руководитель отдела медицинских представителей

ЗАО НПО "Антивирал"

Разработка системы планирования работы и отчетности, контроля активности и результатов работы сотрудников отдела продвижения (медицинские представители и региональные менеджеры). Численность отдела 65 человек
Организация процесса продаж и продвижения. Перевод деятельности на CRM.Участие в разработке бюджета отдела и планов продаж.
Анализ уровня дистрибьюции и вторичных продаж в соответствии с планами компании.
Бюджетирование и контроль расходов отдела.
Взаимодействие с дистрибьюторами.
Координация работы с другими отделами
Набор и обучение сотрудников отдела, разработка системы мотивации, полевые корректирующие мероприятия, аттестация.
Взаимодействие с лидерами мнений

 

2007, март — 2008, июнь, 1 год 3 мес

Руководитель направления спутниковой навигации

ЗАО "Навиком"

Полный цикл вывода на рынок, продвижения и продаж диспетчерских спутниковых систем для транспортных организаций. Регистрация, исследование рынка, сегментация потребителей и каналов сбыта, продвижение (бюджетирование, медиапланирование, бизнес-планирование, реализация стратегии, организация рекламы, BTL-акций, подготовка и участие в выставках и специализированных мероприятиях), продаж (поиск дистрибьюторов и крупных оптовиков, переговоры, прорабатывание и сопровождение контрактов, связь с лидерами мнений по продукту, комплектование отдела продаж), связь между отделами и отдельными подразделениями корпорации в разрезе продвижения и продаж бренда.

 

2005, октябрь — 2007, декабрь, 2 года 2 мес

Региональный менеджер по продажам по Москве и МО

Корпорация ДЭНАС

Формирование и контроль выполнения плана продаж на территории; Формирование и контроль за выполнением рекламного бюджета, проведение мероприятий по продвижению продукции фирмы в регионе; Контакты с лидерами мнений и VIP-клиентами; Управление группой медицинских представителейувеличение продаж до 50 000 долларов в месяцСфера деятельности компании - производитель портативной медицинской техники и БАДОВ. Количество подчиненных - 12

 

2003, февраль — 2005, сентябрь, 2 года 7 мес

Коммерческий директор (совладелец)

ООО Новый стиль (г. Пермь)

Полный цикл от идеи и бизнес-плана до руководства и продвижения сети из 7 аптек и 2 медицинских центров.Управление персоналом и финансами. Формирование фирменного стиля и рекламное продвижение. Увеличение прибыльности деятельности и увеличение стоимости компании

 

1999, ноябрь — 2003, март, 3 года 4 мес

Старший менеджер (начальник отдела продаж)

ООО Новый проект г. Пермь

Формирование отдела продаж. Регулирование процесса продаж. Контроль выполнения плановых показателей. Управление персоналом.Мотивация. Сфера деятельности компании - оптовая фармацевтическая фирма.Количество подчиненных - 10

 

1995, сентябрь — 1999, ноябрь, 4 года

Региональный менеджер по продажам, Руководитель отдела медицинских представителей

Московское представительство немецкой фармацевтической фирмы MERCK KGaA

В должности Регионального менеджера: Продвижение препаратов фирмы на рынке Поволжско-Уральского региона, формирование и реализация рекламного бюджета. Контакты с лидерами мнений. Организация системы дистрибьюции на территории региона. Маркетинг препаратов и потребителей. Руководство коллективом медицинских представителей.
В должности руководителя отдела медицинских представителей: контроль работы региональных менеджеров и медицинских представителей, бюджетирование, планирование продаж по регионам, разработка системы мотивации, организация обучения и полевые корректирующие мероприятия

 
Основное образование
г.в.

Mba

Московская бизнес-школа (второй год обучения)

Master of business administration
 
2000 г.в.

Высшее

Межрегиональный центр по переподготовке кадров при Пермском Государственном Политехническом Университете

Мененджмент. Управление на предприятии
 
1987 г.в.

Докторантура

Пермский государственный медицинский интститут

врач-педиатр
 
Дополнительное образование

1999 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тренинг, Москва

, Управление продажами

 

1999 г.в.

защита в Казанском ГИДУВе

, Кандидат медицинских наук

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть