65 000 руб.
Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж. Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых. Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж. Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж. Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж. Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам: Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация). Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж. Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
2008, декабрь — продолжаю работать, 15 лет
Руководитель отдела продаж
ООО Уандер Лайф
г. Москва Производство ТНП под собственным брендом Должностные обязанности и достижения Развитие продаж и расширение дистрибьюции, поиск новых клиентов, переговоры и работа с сетями, ведение ключевых клиентов, продвижение новинок, сокращение дебиторской задолженности Период работы С
2007, октябрь — 2008, декабрь, 1 год 2 мес
Начальник отдела продаж
ЗАО Киндерлэнд (Чехия)
г. Москва Продажа товаров детского ассортимента производства Чехии Должностные обязанности и достижения Восстановление заново отдела продаж, подбор менеджеров, обучение персонала, восстановление прежней клиентской базы, поиск новых клиентов, руководство подчиненными, развитие продаж, расширение каналов сбыта, работа с ключевыми клиентами, антикризисное управление отделом Период работы С июня
2007, январь — 2007, октябрь, 9 мес
Начальник отдела продаж
ООО Рекорд
г. Люберцы Оптовая торговля детскими товарами - ассортимент около 100000 позиций Должностные обязанности и достижения Одновременное руководство несколькими отделами и складским комплексом 7,5 тыс.кв.м - в подчинении около 140 человек, навел элементарный порядок в работе сотрудников зоны ответственности, разработал и внедрил новую мотивацию подчиненных, оптимизировал бизнес-процессы, сократились пересток и неликвиды, прошли точку безубыточности, увеличился оборот и пошла прибыль, а не убытки, разработал техническое задание для перехода на новую программу 1С8.0 Период работы С
2006, октябрь — 2007, март, 5 мес
Руководитель продаж федерального округа
ЗАО Московский
завод плавленых сыров КАРАТ, г. Москва Производство продуктов питания Должностные обязанности и достижения Управление продажами по 3-м направлениям- Юг, Экспорт, Волго-Вятский регион. Продвижение массовой продукции и класса премиум-люкс. Переговоры и вход в региональные сети. Разработка программ стимулирования сбыта и увеличения объемов (трейд-маркетинговые акции)
Курсы переподготовки
МБД ГРупп
Высшее образование (специалист)
Могилевский машиностроительный институт, Факультет Транспортный
Форма обучения Дневная/Очная
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Наличие водительских прав Категория B Рекомендации и ссылки Криштоп Д. Г. - зам.директора‚ ЗАО Киндерлэнд - 755-73-33 Дугин А. Б.- нач.отдела‚ ООО Рекорд - 980-84-66 Небольсин А. Н.- зам.нач.отдела‚ ЗАО КАРАТ - 780-68-45 Ключевые навыки и достижения Практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях‚ управление коллективом‚ разработка и развитие коммерческих проектов‚ бюджетирование‚ финансовый анализ‚ формирование сети сбыта‚ оптимизация ассортимента по каналам продаж‚ разработка и внедрение ценовой политики‚ построение эффективной дистрибуции‚ открытие филиалов и управление ими‚ контроль и управление региональными представителями Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале‚ определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж. Развитие региональных рынков сбыта‚ поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых. Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное‚ среднесрочное‚ долгосрочное)‚
id резюме: 8179996,
обновлено 28-07-2009 11:11:27