Директор по развитию

Холдинговая компания (поставки оборудования неразрушающего контроля, измерительных систем, весового оборудования)

Должностные обязанности:
• разработка и реализация бизнес-плана, оптимизация основных бизнес-процессов, достижение запланированных объёмов продаж и показателей рентабельности;
• анализ экономических и финансовых показателей, выявление возможных рисков; бюджетирование, мониторинг и оптимизация затрат, распределение денежных потоков;
• стратегическое и оперативное планирование, управление процессом продаж;
• определение организационной структуры, координация и контроль работы подразделения (до 10 чел.), разработка и внедрение систем мотивации, решение кадровых вопросов;
• анализ и определение целевой потребности сегмента рынка, продвижение продуктов компании в регионах РФ и странах ближнего зарубежья;
• освоение новых направлений бизнеса, новых сегментов рынка; разработка стратегии развития новых направлений;
• формирование маркетинговой политики; определение ценовой конъюнктуры и рекламной стратегии;
• организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров; участие в выставках и тендерах;
• взаимодействие с российскими и зарубежными производителями (Япония, Китай, Корея, Великобритания, Германия), заключение дистрибьюторских соглашений; вывод на рынок и продвижение новых брендов;
• построение дилерской сети;
• заключение и сопровождение контрактов с контрагентами, координация и реализация инжиниринговых проектов;
• контроль движения товаров по складу, определение логистических схем, оптимизация вложенных средств;
• контроль выполнения графиков отгрузок и поставок; отслеживание платежей, дебиторской задолженности;
• работа с внутрихолдинговой ERP-системой;
• командировки в регионы (до 10% рабочего времени)

Менеджер

ООО «Интехсис» (поставки систем промышленного обогрева, компрессорной техники и комплектующих)

Должностные обязанности:
• поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, поддержка существующей клиентской базы;
• формирование спроса и предложения;
• работа с технической документацией, инженерные расчеты, подбор материала;
• консультирование о технических характеристиках и специфике товара, организация и проведение технических совещаний, согласование технических требований;
• работа с поставщиками, поиск и привлечение новых поставщиков;
• первичный маркетинг, анализ и оценка конкурентных предложений;
• ведение переговоров на разных уровнях (в т.ч. с зарубежными партнерами), деловая переписка;
• оформление тендерной документации, участие в тендерах (в т.ч. электронных);
• подготовка и заключение контрактов, ведение сопроводительной документации;
• контроль выполнения графиков отгрузок и поставок (при необходимости – экспедиция грузов); отслеживание платежей, дебиторской задолженности;
• командировки в регионы РФ (до 10% рабочего времени)

Менеджер, заместитель начальника коммерческого отдела

ЗАО «Энергопромсервис» (поставки промышленного оборудования ведущих зарубежных производителей)

Должностные обязанности:
• поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы;
• формирование спроса и предложения;
• работа с технической документацией, подбор материала;
• консультирование о технических характеристиках и специфике товара, организация и проведение технических совещаний, согласование технических требований;
• работа с поставщиками, поиск и привлечение новых поставщиков;
• первичный маркетинг, анализ и оценка конкурентных предложений;
• ведение переговоров на разных уровнях (в т.ч. с зарубежными партнерами), деловая переписка;
• оформление тендерной документации, участие в тендерах (в т.ч. электронных);
• подготовка и заключение контрактов, ведение сопроводительной документации;
• контроль выполнения графиков отгрузок и поставок (при необходимости – экспедиция грузов); отслеживание платежей, дебиторской задолженности;
• командировки в регионы РФ (до 60% рабочего времени)