по договоренности
Заключение договоров, ms office, ведение переговоров, проведение презентаций, ведение документооборота, бюджетирование, ведение деловой переписки, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, проведение тренингов, 1с, ведение клиентской базы, ценообразование, анализ рынка, анализ продаж, составление отчетности, "холодные" звонки, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, планирование продаж, стратегическое планирование, прямые продажи, работа с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, обучение сотрудников, управление проектом, контроль выполнения работ, приемка выполненных работ, планирование проекта, контроль реализации проекта, формирование команды проекта, проверка проектной документации, cad приложения
2013, сентябрь — 2016, январь, 2 года 4 мес
Руководитель проекта
ООО "Еремиас Рус" / Jeremias
Производственная фирма, торгово-производственная компания, инжиниринговая компания, оптовая компания , Москва , http://www.jeremias.ru
• Координирование и контроль проектов промышленного сегмента выпускаемого оборудования
• Организация мероприятий по реализации проектных продаж от проектирования до сдачи объекта в эксплуатацию
• Получение, изучение и согласование проектной, исполнительной документации с заказчиком
• Составление технических заданий и эскизов на проектирование объектов, единиц продукции
• Финансовый контроль работы, поставок, документооборота, ценообразования, оплат, условий по договорам, сроков поставок
• Курирование коммерческой деятельности отдела продаж
• Выезд на технически сложные объекты для оперативного решения вопросов, выработки решений и рекомендаций по проектированию и монтажу
• Проведение переговоров на уровне первых лиц
• Привлечение компаний на аутсорсинг (проектировщики, монтажники, производители сопутствующего товара, производители специального оборудования)
• Проведение тренингов продаж для сотрудников компании, компаний - партнеров, презентация компании
• Отчетность по итогам работы
Достижения:
Заключил договора с проектными организациями, заводами изготовителями сопутствующего товара, монтажными организациями, тем самым ввел комплекс услуг на работы под «ключ»
Разработал и внедрил технологии производства элементов номенклатуры промышленного сегмента.
Реализовал крупнейшие промышленные проекты Jeremias в России
2010, март — 2013, август, 3 года 5 мес
Региональный представитель по ЦФО
В той же компании: ООО "Еремиас Рус" / Jeremias
• Проведение переговоров на уровне первых лиц
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие каналов продаж
• Заключение договоров
• Помощь в переговорах дистрибьюторов Jeremias с крупными конечными потребителями
• Анализ конкурентов
• Продвижение продукции
• Управление коммерческой деятельностью отдела продаж
Расчет и анализ доходности проектов
Оптимизация себестоимости объектов продаж
Ведение ценообразования на единицы и комплекс продукции/услуг с учетом сложности производства, логистики и стоимости аналогичного товара/услуг компаний конкурентов
Установка скидок на группы номенклатуры и единицы товара
Согласование и установка скидок для сбытовых организаций
Контроль текущих и перспективных проектов
Контроль дебиторской задолженности
• Организация и проведение коммерческих и технических обучений менеджеров и торговых представителей компаний партнеров
• Оформление шоу-румов в офисах и торговых залах дистрибьюторов Jeremias
• Курирование и проведение тематических выставок
Достижения:
Заключил договора и ввел в ассортимент продаж товара сторонних производителей (мачты, проектирование)
Разработал выставочные экземпляры продукции для стендов компании Jeremias и компаний партнеров выставок «Aqua-Therm Moscow», «SHK MOSCOW» в 2011-2014 г.
2009, октябрь — 2010, февраль, 4 мес
Технический специалист
В той же компании: ООО "Еремиас Рус" / Jeremias
• Отработка поступающих запросов путем производства аэродинамических расчетов, выбора типа системы, составления ТП в базе 1С
• Подготовка эскизов комплектаций систем со спецификациями в CAD-приложениях и направление исчерпывающей информации в адрес коллег и партнеров (взаимодействие с партнерами, региональными представителями)
• Составление технических заданий на проектирование и производство продукции
• Составление и согласование технической документации по сдаче объектов
• Консультирование клиентов по техническим вопросам, касающимся продукции Jeremias
• Решение всех вопросов связанных с получением, переводом технической информации и инструкций по продукции, произведенной в Европе
• Устранение ошибок и неточностей в технической литературе по продукции Jeremias
• Разработка рабочих чертежей номенклатурных позиций продукции Jeremias
2008, февраль — 2009, май, 1 год 3 мес
Главный специалист (коммерческий диспетчер)
ОАО "Мосэнерго"
Москва , http://www.mosenergo.ru
* Формирование и направление ценовых заявок на производство электрической энергии в АТС
* Формирование и направление заявок планового почасового потребления на собственные нужды электростанций в СО-ЕЭС
* Оперативное взаимодействие с персоналом электростанций
* Обработка результатов торговых сессий, составление и обновление отчётных файлов, анализ режимов работы электростанций
* Оценка эффекта работы электростанций на НОРЭМ в зависимости от ценовой политики
2006, октябрь — 2008, январь, 1 год 3 мес
Старший менеджер
ЗАО "Ставан-М"
Торгово-производственная компания, строительно-монтажная компания, инжиниринговая компания , Москва , http://www.stavan.ru
* Ведение проектов по строительству котельных (контроль проектировщиков, автоматчиков, монтажников, ведение комплектации, заказ оборудования...)
* Поиск клиентов и поставщиков котельного оборудования, автоматики...
* Планирование закупок котельного оборудования и комплектующих (для текущих проектов и на продажу в торговом зале)
* Установка номенклатуры и цен на производимую и реализуемую продукцию
* Анализ рынка
Высшее образование (специалист)
Московский Энергетический Институт (ТУ)
Владение языками
Английский - средний
Немецкий - начальный
Русский (родной)
Деловые качества
Ответственность, целеустремленность, исполнительность, нацеленность на результат, внимательность, стремление к профессиональному росту, высокая работоспособность, мобильность, инициативность, самостоятельность, настойчивость, креативность, умение работать в режиме многозадачности, добросовестность, стрессоустойчивость, организаторские способности, развитые коммуникативные навыки, уравновешенность, навыки делового общения, лидерские качества, неконфликтность, умение вести деловую переписку, управленческие навыки, умение вести переговоры, умение убеждать, адекватность, умение работать в команде, презентационные навыки, клиентоориентированность, навыки публичных выступлений, умение слушать, умение расставлять приоритеты, обучаемость, любознательность, аналитический склад ума, стратегическое мышление, хорошая память, наблюдательность, умение работать с большим объемом информации, сообразительность, активная жизненная позиция, доброжелательность, порядочность, вежливость, честность, интеллигентность, отзывчивость, надежность, позитивный настрой, тактичность, доброта, презентабельная внешность, выносливость, приятная внешность, хорошее здоровье
Семейное положение
Холост , Дети есть
О себе
Отлично владею принципами работы тепловых и электрических станций, знаю основных производителей генераторного оборудования и специфику проектирования, монтажа и эксплуатации этого оборудования.
Имею хорошее объемно-пространственное воображение, которое позволяет быстро находить решения в инженерных задачах.
Обладаю умением организовывать рабочий процесс и контролировать ход работ, контактен, коммуникабелен.
Имею высокие организаторские, управленческие и аналитические способности.
Умею и люблю достигать цели, решать трудные задачи.
Увеличил продажи на текущем месте работы за счет введения в ассортимент продукции сторонних производителей. Ввел услугу на работы «под ключ».
Обучил работе сотрудников, получивших в последующем руководящие должности.
Разрабатываю концепцию выставочного оборудования для специализированных выставок «Aqua-Therm Moscow», «SHK MOSCOW» с 2011 года.
Всегда выполняю работы в срок.
id резюме: 8228422,
обновлено 16-03-2016 12:45:29