Руководитель отдела продаж (Москва).

.

Профессиональный опыт:
10.2007г. по н.в. (Российская компания- производитель продуктов питания).
Должность:
Руководитель отдела продаж (Москва и М.О.)
Обязанности:
-Разработка проекта продаж продукции компании
по Московскому региону.
-Формирование отдела продаж. Подбор кадров.
-Планирование, постановка целей и задач по
продаже продукции дистрибьюторам.
-Контроль выполнение поставленных целей по
закупки продукции дистрибьюторами.
-Разработка системы мотивации для
Территориальных менеджеров компании и
торговых представителей общего
прайс-листа дистрибьюторов.
-Разработка и контроль проведения ТМ
мероприятий в розничном сегменте продаж.
-Контроль ценовой и территориальной
политики компании.
-Контроль дебиторской задолженности и
исполнения кредитной политики компании.
-Решение конфликтных ситуаций.
04.2006г.- 08.2007г. ООО «Балтимор-Столица».
Должность:
Территориальный менеджер.
Обязанности:
-Создание дистрибьюторской сети на
территории Московской области.
-Контроль работы дистрибьюторов на
территории Московской области.
-Разработка проекта продаж (оптового и
розничного отделов).
-Формирование оптового и розничного отделов продаж.
-Создание ЭКТП на базе дистрибьюторов.
-Постановка целей и задач компаниям
дистрибьюторов и ЭКТП.
-Контроль выполнения поставленных целей по
объёму закупки продукции дистрибьюторами
в Московской области и целей по продажам
силами ЭКТП и ТПОПЛ.
-Разработка, проведение и контроль ТМ
мероприятий в оптовом и розничном сегментах продаж.
-Разработка системы мотивации для ЭКТП и для ТПОПЛ.
-Расчёт годового ТМ бюджета отдела продаж.
-Контроль ценовой и территориальной
политики компании.
-Контроль дебиторской задолженности и
исполнения кредитной политики компании.
-Решение конфликтных ситуаций.

03.2005г. – 12.2005г. ОАО Пивоваренный завод «Вена»
Должность:
Специалист по работе с ключевыми дистрибьюторами по Золотому Кольцу России.
(Региональный менеджер)
Обязанности:
-Контроль работы дистрибьюторов в
Смоленской, Брянской и Калужской областях.
-Постановка целей и задач компаниям дистрибьюторов.
-Контроль выполнение командных целей и задач
по дистрибуции и объему продаж в
регионах,эксклюзивными командами
торговых представителей.
-Разработка схем мотивации и расчёта
бонусов дистрибьюторов и сбытовых подразделений
в регионах.
-Контроль ценовой политики в регионах.
-Проведение тренингов и аудитов.
-Контроль проведения национальных промо-акций.
06. 2004 г. – 03.2005 г. ЗАО ТК“Вимм-Билль-Данн” – производитель соков и нектаров
Должность:
Старший менеджер по развитию дистрибьюторов.
Обязанности:
-Формирование отдела оптовых продаж,
отбор, обучение персонала.
-Организация системы мотивации.
-Выявление потенциальных возможностей по
увеличению объёмов продаж,
представленности продукции Компании в
оптовом канале сбыта.
-Обеспечение взаимодействия отдела продаж с
отделом логистики.
-Постановка целей и задач, контроль выполнения.
-Разработка и проведение трейд-
маркетинговых мероприятий в оптовом и
розничных сегментах продаж.
-Урегулирование спорных вопросов с
дистрибьюторами работающими на одной территории.
-Контроль отчётности и документооборота отдела.
-Контроль дебиторской задолженности и
обеспечение исполнения кредитной политики компании.
03.2001.- 03.2005г. ОАО ЭКЗ «Лебедянский»- производитель соковой продукции и детского питания.
Должность:
Менеджер по развитию оптовых продаж.
Обязанности:
-Работа с дистрибьюторами.
-Контроль над каналами сбыта
продукции: дистрибьюторы, оптовые
структуры, розница.
-Контроль ценовой политики компании во всех
каналах сбыта.
-Проведение трейд- маркетинговых мероприятии.
-Активный поиск новых клиентов и развитие их
до статуса дистрибьютора.
-Развитие системы региональных продаж.

10.1996.- 03.2001г.
Компания "ОТЛ" (Тимирязевская торговая Компания", официальный дистрибьютор комп. «MARS».
Должность: Экслюзивный торговый представитель.
Обязанности:
-Ведение и развитие суб. дистрибьюторов компании.
-Создание с «нуля» и развитие розничной
клиентской базы на закреплённой территории.
-Контроль соблюдения ценовой и
территориальной политики.
-Увеличение занимаемой доли рынка
продукцией комп. «MARS».
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Укрепление имиджа крупной и стабильной компании.