Расширенный поиск

35 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор филиала
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  - Управление Компанией‚ формирование стратегии и направлений развития - Ответственность за финансовые результаты Компании: увеличение прибыльности‚ снижение издержек‚ кредитная политика‚ оценка рентабельности бизнеса;
- Постановка регулярного менеджмента (разработка ССП‚ KPI‚ управление по проектам‚ контроль по отклонениям);
- Переговоры с первыми лицами предприятий;-Взаимодействие с системообразующими компаниями‚ компаниями ТЭК(Газпром‚Роснефть‚Транснефть и т.д.)
- Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отделов и ключевых менеджеров;
Опыт стратегического и оперативного планирования и управления продажами;
- Сильные переговорные навыки‚ умение создавать долгосрочные взаимоотношения;
- Опыт ведения тендерной работы‚ опыт подготовки коммерческих предложений‚ навык деловой переписки;
- Сильные управленческие компетенции;
- Возможность продуктивно работать в жестких временных рамках;
- Активная жизненная позиция‚ умение сформировать сильную команду профессионалов и нацелить их на достижение -результата‚ амбициозность‚ стрессоустойчивость‚ желание расти развиваться в рамках динамично развивающейся Компании
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет , 2009
 
Опыт работы

2008, август — продолжаю работать, 8 лет

Коммерческий директор (30 человек в непосредственном подчинении)

Строительная компания-генеральный подрядчик

- Управление Компанией, формирование стратегии и направлений развития - Ответственность за финансовые результаты Компании: увеличение прибыльности‚ снижение издержек‚ кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса;
- Постановка регулярного менеджмента (разработка ССП, KPI, управление по проектам, контроль по отклонениям);
- Переговоры с первыми лицами предприятий;
-Взаимодействие с системообразующими компаниями, компаниями ТЭК(Газпром,Роснефть,Транснефть и т.д.)
- Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отделов и ключевых менеджеров;
- Планирование деятельности Компании (планы продаж услуги генеральный подряд, бюджетирование);
- Отчетность для собственников бизнеса;
- Анализ рисков по проектам, внедрение проектного управления;
- Развитие каналов продаж и товарного портфеля;
- Управление ценовой политикой для различных каналов сбыта;
- Управление маркетинговыми мероприятиями;
-- Опыт поиска субподрядчиков, в т.ч. проведения тендеров;
- Создание сложновоспроизводимых конкурентных преимуществ;
- Разработка новых каналов сбыта услуги генерального подряда, привлечение новых крупных клиентов, в т.ч. на федеральном уровне;
- Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами, претензионная работа, формирование ожиданий клиентов;
- Управление договорными условиями и расчетами с покупателями и поставщиками;
- Управление производством продукции;
- Разработка системы мотивация персонала коммерческого департамента;
- Подбор, развитие и обучение персонала коммерческого департамента;
- Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях.

 

2007, март — 2008, июль, 1 год 4 мес

Заместитель коммерческого директора-25 человек в непосредственном подчинении

Центральная сбытовая компания

Коммерческая деятельность:
-переговоры с первыми лицами предприятий Газпрома(Газпром Геофизика, Астраханьгазпром, Оренбурггазпром, Лентрансгаз, Томсктрансгаз), нефтяной отрасли(Роснефть-Бурение( Губкинский, Нефтеюганский филиалы) Лукойл ,)и д.р.;;
-выстроение договоренностей по вопросу протекции импортера;
-контроль схемы поставки с контрагентом;
-проведение технического совещания по заявленному, также по пересогласованному оборудованию;
-расчет рентабельности продаж;
-участие в тендере;
-решение вопросов поставки оборудования на различных условиях(CIP,DDP,EXW);
-регулирование вопросов логистики (фрахт, таможня);
-осуществление командировок по объектам нефтяной, газовой промышленности.
Административная деятельность:
-обучение персонала;
-контроль за выполнением поставленных задач подчененными;
-планирование командировок;
-отслеживание реестра состояния дел, финансового плана, отчетов за прошедший месяц; планов на текущий месяц;
-решение спорных вопросов с контрагентами;
-еженедельное проведение совещания с начальниками отделов.

 

2004, июль — 2007, февраль, 2 года 7 мес

Региональный менеджер по Северо-Западу-30 человек в непосредственном подчинении

ЭлТи Хелсеа -продажа изделий медицинского назначения

- проведение переговоров с руководителями крупных компаний (г. Мурманск - крупные сети -супермаркеты-ООО (25 магазинов супермаркетов -подписан эксклюзивный договор о сотрудничестве),ООО (7магазинов самообслуживания -подписан эксклюзивный договор о сотрудничестве) ,ООО> (10магазинов самообслуживания- подписан договор) и т.д., Аптечные сети ООО - подписан договор ,ООО >, ООО -подписаны договора;
По требованию – информация о подписанных договорах по другим городам Северо-Западного региона.
-осуществление контроля работы дистрибьюторов (в т.ч.по экслюзивным договорам)
-активный поиск новых дистрибьюторов ,заключение договора, проведение акций, бонусных скидок, мотивация)
-аудит рентабельности бонусов;
- мониторинг рынка
-контроль дебиторской задолженности;
-организация проведения акций в супермаркетах, аптеках, расчет их рентабельности
-частые командировки по закрепленной территории
Административная деятельность:
-открытие филиала с нуля;
-подбор персонала на закрепленной территории (Региональные представители, Торговые представители, Торговые агенты, Мерчандайзеры );
-обучение персонала;
- разработка мотивационной схемы для сотрудников, ее корректировка ;
-контроль за выполнением плана отдела
-контроль дисциплины подчиненных

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Университет

Экономист
 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Медицинский Университет им. акад. И. П. Павлова

Врач
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Ответственный ‚ инициативный‚ требовательный к себе и окружающим‚ быстро обучаем‚ амбициозен‚ коммуникабелен‚ стрессоустойчив.
Доп. сведения: имею личный автомобиль‚  водительское удостоверение .