менеджер по закупкам, руководитель отдела ,Директор Департамента закупок

ЗАО Декарт Торгово промышленная компания.

•Осуществлял оперативное руководство Департаментом закупок 5-7 человек, распределял зоны ответственности за товарные группы и категории, ставил задачи, контролировал выполнение.
•Участвовал в поиске и выборе приоритетных производителей и поставщиков. Определял порядок и процедуры закупки.
•Проводил переговоры с производителями и поставщиками и утверждал контракты на закупку.
•Организовывал проведение открытых тендеров на закупку товаров, сырья, тары. Согласовывал и определял критерии и свойства закупаемых материалов.
•Подготавливал и размещал у российских и зарубежных производителей "Private Label" (товары под Собственными Торговыми Марками). Принимал непосредственное участие в согласовании наименований, литографий, эталонов, контрольных образцов, форм, технических условий, сроков и партий.
•Совместно с менеджерами осуществлял контроль качества поставляемой продукции.
•На уровне контроля следил за составлением и размещением заказов у производителей и поставщиков, обеспечением компании продукцией, товарами, сырьем, тарой
•Формировал заявки на оплату поставщикам. Готовил сводный бюджет Департамента закупок.
•Принимал участие в формирование планов закупок и производственных программ (2 производственные площадки производительность 2200 тонн в месяц).
•Осуществлял контроль выполнения производственных программ и текущих корректировок к ним.
•Анализировал выпуск и реализацию продукции под Собственными Торговыми Марками (JOBI, Олимп, Эксперт). Готовил и осуществлял корректировку планов закупок, на основе реальных продаж сбытовых подразделений.
•Принимал активное участие в формирование товарно - ассортиментной матрицы, внесении изменений, ранжировании по товарным категориям, группам, артикулам. Анализировал продажи и оборачиваемость товаров (ABC XYZ анализ). Работал над оптимизацией товарного запаса (вывод низко рентабельных групп товаров, введение новых товаров и фасовок). Администрировал товарный классификатор в системе ERP.
•Формировал отчеты по ликвидности, сверх нормативам и просроченной продукции на складах компании. Предоставлял отчеты и план мероприятий собственнику бизнеса.
•Контролировал размещение и своевременным исполнением заявок менеджерами подразделения.
•Осуществлял контроль актуальности фактических резервов продукции на складах компании.
•Анализировал предложения по рынку. Осуществлял оптимизация условий работы с имеющимися поставщиками.
•Вел расчет фактической части мотивации сотрудников.
•Участвовал в комиссиях и заседаниях комитетов (комитет по качеству, комиссия по браку...).
•Вел контроль за претензионной работой подразделения. Контроль исполнения поставщиками своевременной компенсации по выставленным рекламациям.
•Подготовил подразделение к внутренним аудитам.
Достижения: Находясь у истоков планово- производственных циклов предприятия разработал алгоритм расчета производственной программы выпуска продукции. Разработал и внедрил регламент согласования продукции, тары, этикетки, упаковки. Регламент приемки продукции на складе. Внес ключевой вклад в заключение прямых контрактов с мировыми производителями Roнm & Haas, Hantsman Tioxide, HUBER, Kemira. Сформировал Департамент закупок, внес вклад в профессиональное обучение и подготовку менеджеров. Разработал систему мотивации менеджеров.

Руководитель Отдела Маркетинга и закупок

ООО Стройэконом (Московское подразделение компанииТЕКС Санкт-Петербург

•Общее руководство отделом из 6 сотрудников.
•Ведение переговоров с поставщиками, определение условий закупок, подготовка договоров , развитие и поддержание текущего ассортимента, формирование плана и бюджета закупок по своему товарному проекту (несколько товарных направлений), оптимизация расходов.
•Взаимодействие с коммерческими подразделениями (начальниками отделов и менеджерами, ответственными за продажи данного продукта), формирование плана продаж в рамках своего товарного проекта, контроль маржинальной прибыли товарного проекта.
•обучение персонала работе с товарами и брендами.
•Ценообразование, разработка системы скидок и льгот для клиентов. Контроль оборачиваемости и рентабельности.
•Продажи корпоративным клиентам компании
•Формирование отчетов. Участие в рабочих встречах и совещаниях.
•Претензионная работа с поставщиками

Менеджер по продажам

ООО Дилл

Организация и ведение продаж отделочных материалов оптовым компаниям и строительным фирмам г. Москвы. Планирование и аналитическая работа. Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса). Расширение клиентской базы.Поиск и привлечение новых клиентов. Участие в выставках.

Менеджер по продажам

ООО «Вито» Московский комбинат Шампанских Вин.

Прямые продажи продукции МКШВ в выделенном секторе г. Москвы. Наработка клиентской базы с нуля, привлечение новых контрагентов, выполнение установленных планов продаж. Инкассирование, оформление необходимой документации строгой бухгалтерской отчетности. Расширение ассортиментной линейки на вверенной территории. Достижения: стабильное выполнение планов продаж, соблюдение лимитов дебиторской задолженности.