Расширенный поиск
резюме (специалист по развитию продаж, город, регионы, филиалы, руководитель направления по развитию продаж)

45 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
специалист по развитию продаж, город, регионы, филиалы, руководитель направления по развитию продаж
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Иркутская область (1  город) , Калининградская область (1  город) , Краснодарский край (2  города) , Мурманская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт по продвижению продукции‚ развитие региональных сетей‚ филиалов‚ оптимизация схем распределения и реализации продукции‚
большой опыт прямых продаж‚ владение высокой техникой продаж‚ опыт увеличения оборотов продаж‚ рентабельность‚ привлечение и расширение клиентов‚ эффективное управление персоналом‚ контроль выполнения поставленных задач.
Основное образование
Высшее , "Санкт-Петербургский государственный университет Экономики и финансов" (СПбГУЭФ) , 1997
 
Опыт работы

2006, октябрь — продолжаю работать, 10 лет

Директор по развитию и продажам

Группа компаний «ДЕЛАДА» Литва, Вильнюс Оптовая компания, продажа запчастей для автомобилей

Управление и контроль коммерческой деятельностью, стратегическое планирование (выбор направления развития рынков, открытия филиалов, торговых представительств и т.д.) включая закупки, продажи, квоты, планирование продаж;
Участие в управлении уровнем инвестиций в распределении по товарным группам в системе продаж;
Управление работой и взаимодействием структурных подразделений отделов продаж компании, по всем регионам;
Стратегическое планирование в системе продаж, согласование со смежными службами (маркетинга, логистики, финансов и персонала) ключевыми партнерами, клиентами компании.
Контроль исполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей по продажам и анализ полученных результатов.
Достижения:
•Работал в составе функциональной группы, проект «Управление системой распределения в цепи поставок»,внедрение систем QPR,BSC,CRM проект реализован в филиалах компании (Вильнюс, Варшава, Минск, Алматы, Москва, С-Петербург, Тольятти);
•Подготовил и предложил Проект развития сбытовой системы продаж в цепи поставок, проект был реализован и в дальнейшем подтвердил свою эффективность;
•Добился увеличения продаж продукции компании на 15 % в год, добился расширения клиентской базы в филиалах Москвы, С-Петербурга, Польши;
•Провел реорганизацию Польского филиала, добился увеличения объема продаж на 45%, добился расширения клиентской базы.

 

2005, ноябрь — 2006, октябрь, 11 мес

руководитель направления по работе с регионами

Группа компаний «ЭЛЕКС-ПОЛЮС» Москва салоны по продаже и обслуживанию автомобилей

Управление и контроль коммерческой деятельностью, включая закупки, продажи, квоты, планирование продаж, взаимодействие с поставщиками;
Управление транспортно-складской логистикой поставок;
Организация работы и взаимодействие структурных подразделений, отделов, салонов группы компаний, по всем регионам
Контроль исполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей по продажам и анализ полученных результатов;
Финансово-экономическое планирование, смета, бюджет, БДР, БДДС.
Достижения:
•Организовал работу салона по продаже и обслуживанию автомобилей, филиал в С-Петербурге марки (Kia,Hyundai);
•Организовал работу поставок автомобилей (Kia,Hyundai) в региональные филиалы (Н-Новгород, Ульяновск, Тольятти, Санкт-Петербург);
•Организовал взаимодействие региональных филиалов с головным подразделением.

 

2003, июль — 2005, октябрь, 2 года 3 мес

Директор по развитию региональных продаж

Компания “ШОК-ПРЕМИУМ” Санкт-Петербург Оптовая компания, продажа автозапчастей

Управление и контроль коммерческой деятельностью, включая закупки, продажи, планирование продаж по фин. году;
Управление транспортно-складской логистикой;
Организация работы и взаимодействие структурных подразделений компании;
Контроль исполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей по секторам и анализ полученных результатов;
Управление финансово-хозяйственной деятельностью;
Финансово-экономическое планирование, смета, бюджет.
Достижения:
•Провел реорганизацию филиала в г. Екатеринбург, добился увеличения объема продаж в 2 раза, добился расширения клиентской базы в 2 раза, были привлечены ключевые крупные клиенты региона.
•Провел реорганизацию филиала в г. Москва, добился увеличения объема продаж на 20%, добился расширения клиентской базы, были привлечены крупные клиенты Москвы и Московской области.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

"Санкт-Петербургский государственный университет Экономики и финансов" (СПбГУЭФ)

менеджмент организации предприятий
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Компания Школа управления и демократии (VDM) Арташес Газарян http://www.vdm.lt/ru/ http://dialog-spb.com/trener/artases/

«Обеспечение качества продукции и услуг», тренинг-семинар

 

2007 г.в.

Центр обучения человека в Вильнюсе (Human Study Center) http://www.humanstudy.lt/

«Коммуникация в организации» «Управление изменениями», тренинг-семинар

 

2007 г.в.

Компания Школа управления и демократии (VDM) Арташес Газарян http://www.vdm.lt/ru/ http://dialog-spb.com/trener/artases/

«Диагноз и решение проблем организации», тренинг-семинар

 

2006 г.в.

Компания ЗАО "TOC sprendimai" http://www.toc.lt/rus/i_pradzia

«Система распределения и цепь поставок», тренинг-семинар

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Аналитический склад ума‚ высокая работоспособность‚ способность к прогнозированию‚ настоичивость‚ обладаю лидерскими качествами‚ твердо ориентирован на результат‚ способен взаимодействовать с людьми на любом уровне‚ дипломатический подход в сочетании с хорошими навыками ведения переговоров.