Расширенный поиск
резюме (Директор)

49 лет, мужчина

Одинцово

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Большой опыт работы администрирования продаж и закупок‚ интегральной логистики в различных крупных производственно-дистрибуционных отечественных и зарубежных компаниях‚ фундаментальные знание технологии продаж и работы с клиентами‚ поставщиками‚ знание и практическое применение CRM‚ большой опыт разработки KPI персонала‚ мотивационных схем‚ бюджетирование ‚ планирование‚ анализ. Серьезные реализованные проекты и результаты.
Основное образование
Высшее , МГТУ имени Н. Э. Баумана , 1990
 
Опыт работы

2012, март — 2013, март, 1 год

Коммерческий Директор

Самэ Дойц-Фар Руссиа.

Завод, другое

• Активное расширение, оценка и мониторинг деятельности дилерской сети (31 авторизованный дилер), проведение коммерческих мероприятий для облегчения и увеличения реализации тракторов и комбайнов Deutz-Fahr
• Организация активного поиска и расширения дилерской сети
• Работа с дилерами: ведение переговоров, согласование договоров и условий
• Управление отделами продаж запчастей и сервисного обслуживания (технический директор в прямом подчинении).
• Активное взаимодействие с штаб-квартирой Same Deutz-Fahr (Германия, Италия) г. Тревильо (Италия) по вопросам поставок машинокомплектов для российской сборки и готовых единиц техники для дистрибуции в дилерской сети . Регулярные командировки для решения вопросов взаимодействия с дилерами и с производителем.
• Решение вопросов и организация поставок крупнейшим российским агрохолдингам
• Разработка корпоративных регламентов и стандартов
• Набор персонала, организация и проведение регулярного обучения и аттестации персонала компании, проведение презентаций и дилерских конференций
• Регулярный мониторинг и маркетинговый анализ рынка и конкурентной среды
• Бюджетирование и планирование (месяц,квартал, год)
• Опыт работы с Россельхозбанком и Росагролизингом

 

2009, июнь — 2012, февраль, 2 года 8 мес

Комммерческий Директор

ЕвроАгроПоставка, ООО. Официальный дистрибьютор с/х техники Deutz Fahr

• Активное расширение, оценка и мониторинг деятельности дилерской и агентской сети (20 авторизованных дилеров, агенты по продажам и сервису)
• Организация активного поиска заказчиков ключевых клиентов – крупные агрохолдинги.
• Работа с ключевыми клиентами: ведение переговоров, согласование договоров и условий
• Администрирование работы отдела работы с региональными дилерами и отделов продаж в филиалах (4 филиала).
• Управление отделами продаж запчастей (начальник отдела в прямом подчинении) и сервисного обслуживания (технический директор в прямом подчинении).
• Активное взаимодействие с поставщиком SDF (Германия, Италия) по вопросам поставок машинокомплектов для российской сборки и готовых единиц техники для дистрибуции в дилерской сети и ключевым конечным клиентам. Регулярные командировки для решения вопросов взаимодействия.
• Разработка корпоративных регламентов и стандартов
• Участие в федеральных (Золотая осень, Агросалон) и региональных (Юг-Агро и пр.) выставках. Участие в международной выставке Agritehnika – 2011 (Hannover). Проведение и участие в региональных Днях поля.
• Набор персонала, организация и проведение регулярного обучения и аттестации персонала компании, проведение презентаций и дилерских конференций
• Регулярный мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды
• Бюджетирование и планирование (месяц,квартал, год)
• Опыт работы с Россельхозбанком и Росагролизингом
• Опыт работы и.о. Генерального Директора

 

2007, январь — 2009, апрель, 2 года 3 мес

Коммерческий Директор подразделения сельскохозяйственной техники (AG Div).

ОOО «Цеппелин Русланд».

1. Реализация самоходной и пр. с/х техники ведущих мировых производителей CLAAS, AGCO – Challenger, HORSCH, BOURGAULT, GREGOIRE BESSON, HARDI.
2. Региональная филиальная сеть, покрывающая бОльшую часть европейской части РФ (17 филиалов, из них 3 центральных).
• Управление деятельностью Коммерческого отдела продаж с/х техники (17 региональных специалистов по продажам, координатор, агроном, маркетолог, продакт-менеджер). В подчинении 21 чел.
• Разработка стратегического и оперативного взаимодействия с поставщиками: состав продуктовой линейки, переговоры, заключение дилерских договоров, рамочных и пр. контрактов поставки техники, закупка техники, участие в международных семинарах, отчетных конференциях, презентациях, демо-показах, региональных и Всероссийских Днях Поля и маркетинговых мероприятиях, проводимых поставщиками.
• Разработка и внедрение корпоративной организационной матрицы в регионах деятельности. Проведение и участие в качестве эксперта в проектах 6 Sigma, нацеленных на оптимизацию организационной деятельности подразделения и взаимодействия с клиентами специалистами по продажам.
• Долгосрочный, среднесрочный и оперативный анализ и планирование;
• Разработка параметров отчетности и операционной деятельности корпоративной ERP системы.
• Мониторинг, контроль, планирование коммуникаций с клиентами специалистами по продажам на оcнове корпоративного CRM.
• Проведение переговоров, выработка условий и заключение сделок с ключевыми клиентами(Key-account management)
• Разработка и внедрение схем мотивации персонала Коммерческого Департамента
• Проведение маркетинговых исследований, в т.ч. с привлечением ведущих отраслевых институтов
• Организация участия в федеральных отраслевых выставках АГРОСАЛОН, Золотая осень и т.д., а также в ряде региональных, организация участия в региональных Днях Поля.
• По результатам 2008 года подразделение признано наиболее эффективным среди 7 бизнес-подразделений холдинга.

 

2004, сентябрь — 2006, ноябрь, 2 года 2 мес

Коммерческий Директор

«МобилСтрой-21».

1. Антикоррозионная защита промышленных объектов (АКЗ) (Росавтодор, ТЭК, АЭС, судостроительные заводы и пр.) Компания входит в 5-ку крупнейших компаний на рынке антикоррозионной защиты промышленных объектов РФ.
2. Опытно-экспериментальный завод ОЭЗ (производство металлоконструкций, мех. обработка, термообработка, нанесение гальванических покрытий).
3. Производство и продажа оборудования для производства АКЗ.
Коммерческий Директор.
• Управление деятельностью Коммерческого Департамента (Служба маркетинга, Служба логистики, 2 отдела продаж). В подчинении 27 чел.
• Стратегическое планирование коммерческого развития компании
• Осуществление планирования, контроля и мониторинга деятельности подразделений: отделов продаж.
• Изначальная разработка и внедрение структуры Коммерческого Департамента
• Разработка и успешное внедрение торговой политики по подразделениям и принципов коммуникаций с клиентами
• Разработка и внедрение схем мотивации персонала Коммерческого Департамента
• Разработка и внедрение документооборота по Департаменту
• Разработка и внедрение принципов кадровой политики по Департаменту
• Личная разработка VIP-клиентов, подготовка заявок и документации для участия в тендерах
• Заключение Договоров
• Увеличение объема реализации продукции и услуг АКЗ и ОЭЗ по целевым направлениям деятельности Компании
• Управление коммерческой деятельностью филиалов компании (С-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Самара)

 

2003, март — 2004, сентябрь, 1 год 6 мес

Директор по продажам

РусБизнесАвто

ЗАО Поставки запчастей и агрегатов для отечественной грузовой и спецтехники. Лидер рынка.
Заместитель Исполнительного Директора/ Директор по продажам.
• Увеличение доли рынка
• Реструктурирование Департамента продаж и управление работой отделов продаж и филиалов
• Расширение и активизация дистрибьюторской сети
• Разработка и контроль ценообразования
• Разработка коммерческой части бюджета компании
• Позиционирование компании и выработка маркетинговой стратегии.
• Стратегия регионального развития компании, управление открытием филиалов
• Создание системы отчетности и документооборота по Департаменту и взаимодействию с др. подразделениями компании и холдинга.
• Персональная разработка крупных дилеров и VIP- клиентов.
• Выставочная деятельность.
.

 

2000, январь — 2002, декабрь, 2 года 11 мес

Заместитель Директора представительства по маркетингу и продажам

Московское Представительство "KOLEKSIYON" (офисная и домашняя мебель)

Московское Представительство "KOLEKSIYON" (офисная и домашняя мебель)
Заместитель Директора представительства по маркетингу и продажам
Основные обязанности
• Привлечение клиентов, расширение клиентской базы
• Проведение переговоров, заключение договоров
• Координация/проведение маркетинговых исследований: мониторинг рынка,
прогноз емкости рынка, объемов продаж, разработка структуры объемов продаж
• Создание дилерской (на основе франчайзинга) сети в Москве, регионах
(С-Петербург, Новосибирск, Днепропетровск)
• Координация работы дилерской сети
• Разработка ассортимента товарного запаса дилеров
• Координация/проведение рекламных мероприятий: разработка медиа-планов
совместных с дилерами рекламных компаний
• Подготовка/участие в выставках (, )
• Логистика
• Подбор/обучение персонала

 

1998, январь — 1999, декабрь, 1 год 11 мес

Начальник оптового отдела

Домино (ТФГ Партия )

Продажа мебели и товаров для дома производства Италии, Франции, США и др. крупнейших стран-производителей.
Основные обязанности
Х работа с дилерской сетью 50 дилеров Х выбор поставщика, проведение переговоров, заключение договоров закупка оптового ассортимента Х открытие двух представительств г.Ростов-на-Дону; < Домино>С-Петербург Х отслеживание платежей, поступающих из представительств компании внутренняя бухгалтерская отчетность Х подготовка, участие в выставках Х подбор/обучение персонала, разработка должностных инструкций для сотрудников отдела

 

1996, октябрь — 1998, январь, 1 год 3 мес

Старший менеджер по продажам

"ACF Trading" (Представительство Ассоциации Английских Производителей Мебели - BFM).

Создание и работа с дилерской сетью Х Взаимодействие с центральным офисом в Великобритании Проведение переговоров, заключение договоров Х Отслеживание платежей и логистики.

 

1991, март — 1996, октябрь, 5 лет

Старший инженер по продажам

1996 СП Интерконцепт

Поставка технологических линий экструзионного литья пластмасс.

 
Основное образование
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГТУ имени Н. Э. Баумана

Инженер-механик

Колесно-гусеничная техника

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Итальянский - начальный

Турецкий - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Увлечения: волейбол‚ разделы теории целых чисел