Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Новосибирск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам, коммерческий директор.
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Оставления бизнес-планов развития территории
- Подбор персоонала.                       
-  Создание команд Нестле и торговых представителей на базе дистрибуторов.
 ( Создана структура  более 40 сотрудников Нестле)
- Ввод новых дистрибуторов на территории (заменил  более 7 компаний)
- Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибуторами
- Построение команд эксклюзивных торговых представителей и разработка системы мотивации ( команда более 50 человек)
- Планирование годовых обьемов продаж на территории‚ расходов на содержание структуры ‚ затрат на продвижение продукции ( TTS) . Контроль за их соблюдением.
 - Анализ соответствия развития бизнеса ключевым показателям. (KPI)
-  Прогнозирование  обьемов продаж на еженедельной основе.
 - Постановка задач cотрудникам на ежемесячной основе.
- Анализ прибыльности ведения бизнесов дистрибуторами ( P&L analysis) ежемесячно.
- Проведение промо-акций и беспечение выполнение PP ( пауэр периодов) ‚ запланированных с отделом маркетинга.
- Координация работы отделов - отгрузок‚ бухгалтерии‚ маркетинга и отдела по обслуживанию оборудования для достижения планов продаж.
Основное образование
Высшее , Международный институт менеджмента г Москва , 2005
 
Опыт работы

2006, январь — 2009, май, 3 года 4 мес

Зональный менеджер по продажам и дистрибуции

Нестле Россия

Зона ответственности - Сибирь, Урал, Дальний Восток ( мороженое Нестле)
В подчинении 2 Региональных менеджера, 9 территориальных, 22 менеджера, отвечающих за продажи на локальной территории ( Край или область) , 3 менеджера по ключевым сетям, более 50 эксклюзивных торговых представителей.
На территории более 25 дистрибуторов.
Подчинение – национальному менеджеру по продажам.
Цели
- Увеличение доли рынка до 30 %
- Обеспечение прибыльности бизнеса
- Достижения 100 % ключевых показателей развития бизнеса.
Достижения
- Выполнения плана продаж в 2008 году и стабильный рост в каждом из регионов.( более 22 %)
- Создание структуры продаж на территории.
- Рост продаж в Сибири в 2008 году 2 раза по сравнению с 2006 годом

 
Основное образование
2005 г.в.

Второе высшее

Международный институт менеджмента г Москва

Корпоративный менеджер

ЛИНК-Learning International NetworK, MBA program

 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Всесоюзный Московский Финансово-Экономический Институт

Экономист
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  Дополнительное обучение:
2008 - Управление временем и самоорганизация ( «Экопси Консалтинг)
2008 - Создание и продвижение продукта на рынок ( Нестле‚ Будапешт Венгрия)
2008 - Навыки коммуникации ( Экопси Консалтинг)
2008 - Создание прибыльного предприятия ( Нестле совместно с ProfitAbility Business Stimulations)
2007 - Принципы работы с сетевыми клиентами‚ Процес продаж‚ Планирование и проведение переговоров с сетевыми клиентами( Нестле)
2007- Финансы для менеджеров   ( Группа ТОРР)
2007- Ситуационное лидерство ( Нестле)
2006 - Подбор персонала ( Нестле)
2005 -  Финансы для менеджеров ( Группа ТОРР)
2005 -  Программа развития менеджера ( Нестле)
2004 - Основы мерчендайзинга ( Нестле)
2003 - Тренинг для тренеров ( Нестле)
1999-2000     - Основы менеджмента ( Нестле)
1997 -  Навыки ведения переговоров ( Нестле)