Расширенный поиск
резюме (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

29 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
110 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
-
Основное образование
Высшее , ВЫСШАЯ ШКОЛА ПРИВАТИЗАЦИИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА , 2011
 
Опыт работы

2011, июль — продолжаю работать, 5 лет

Менеджер по развитию бизнеса

ГК Градиент

- постановка задач каждому представительству (по России 10)
-контроль выполнения стандартов работы каждым представительством
-формирование стратегических и тактических планов развития торговой марки на рынке России
-обеспечение выполнения тактических планов, поставленных компании производителем
- разработка и внедрени мероприятий по продвижению бренда на рынке России
-организация системы отчетности представительств
-работа с дистрибьюторами, федеральными сетями и 10 городами (филиалами компании)
-выстраивание взаимоотношений с поставщиком
Достижения:
-ввод ТМ в Х5 (Перекрестки, Карусели), 7 Континент, полностью переработана категория в Магнитах- ориентировочная дата ввода конец августа.
-4 договоренности о встречах с дистрибьюторами по России на август месяц
-разработана и доведена до всех филиалов компании система и регламент по отчетности (матрици сетей, отчет продаж)

 

2009, ноябрь — 2011, июль, 1 год 8 мес

Руководитель отдела продаж

В той же компании: ГК Градиент

- Развитие продаж в розничном, оптовом и сетевом секторе (Сети - "7 Континент", "Крокус","Сити маркет","Табер трейд", "Южный двор" и.т.д.)
- Планирование;
- Оптимизаация и расширение ассортимента;
- Построение бонусных схем для клиентов;
- Разработка и проведение маркетинговых программ для розничного, сетевого и оптового сектора;
- Отслеживание параметров цен;
- Расширение клиентской базы;
- Разработка и внедрение планов по развитию продаж;
- Контроль за наличием и движением продукции компании;
- Координация заказов и поставок продукции;
- Проведение переговоров и презентаций;
- Подбор и руководство командой продаж (в прямом подчинении 5 человек и 30 в косвенном- отделы mix).
- Определение и постановка целей команде продаж;
- Мотивация Сотрудников;
- Коучинг.
Достижения:
- выполнение годовой цели производителя + 40% к обьему продаж прошлого года.
-Стабильное выполнение планов продаж на 100-110 %;
-Сформирована команда продаж выделенного отдела;
-Подключение восьми новых сетей (1150 ТТ), увеличение доли розници с 10 до 25%.
-Оптимизирована торговая матрица в сетях 100%;
-Увеличение прибыльности отдела.
Переведена на должность менеджер по развитию бизнеса (зона ответственности вся Россия)

 

2008, март — 2009, сентябрь, 1 год 6 мес

Супервайзер

San InBev

- Обеспечение планового уровня объема продаж;
- Увеличение дистрибьюции;
- Обеспечение работы с клиентами на вверенной территории;
- Организация работы команды торговых представителей;
- Обучение и коучинг подчиненного персонала;
- Повышение уровня мотивации подчиненных.
Достижения: За 2 месяца работы район выведен в разряд лучших в городе по выполнению продаж, поставленных спец.задачи покрытию территории. Один из торговых представителей подготовлен и выведен на должность супервайзера.
Причина ухода- переезд в Москву

 

2007, июнь — 2008, март, 9 мес

торговый представитель

В той же компании: San InBev

- Прямые продажи;
- Планирование развития территории;
- Продвижение брендов компании в розничной сети;
- Проведение промо-акций;
Достижения: увеличение покрытия территории с 85% до 100%, выполнение объема продаж в среднем 107 %, лидерство в отделе Off-trade Sun In Bev.
Переведена на должность супервайзера

 

2006, декабрь — 2007, июнь, 6 мес

мерчендайзер

В той же компании: San InBev

- Размещение продукции компании и POS материалов на лучших местах в ТТ;
- Обеспечение максимальной лояльности к компании;
- Четкое и своевременное выполнение поставленных задач.
Достижение 100 % поставленных задач, что способствовало увеличению объёма продаж, на вверенных территориях, в результате переведена на должность торгового представителя

 
Основное образование
2011 г.в.

Высшее образование (специалист)

ВЫСШАЯ ШКОЛА ПРИВАТИЗАЦИИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Менеджер организации
 
2006 г.в.

Среднее профессиональное

Самарский государственный проффесионально-педагогический колледж

Менеджер по туризму
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Интересно развиваться в зарубежной компании.