Руководитель телекоммуникационных проектов

ЗАО "РК-ТЕЛЕКОМ" системный интегратор

Организация и координация работ в рамках телекоммуникационных проектов по системам: корпоративные сети передачи данных, кабельные системы, линейные сооружения связи, системы электропитания и электроснабжения, АСКУЭ, системы контроля доступа, системы ОПС, системы видеонаблюдения, системы отображения информации, системы автоматизации, центры обработки данных, системы оперативно-диспетчерской связи.
Постановка задач и сбор отчетности у членов Команды проекта, взаимодействие с Заказчиком, контроль работы субподрядных организаций. Составление Устава проекта, составление и контроль бюджета проекта, анализ рисков связанных с реализацией проекта, контроль эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организация подготовки конкурсной документации для участия в конкурсах на электронных торговых площадках B2B и B2B-Energo
Достижения:
- в 2007-2008 г.г. выиграны конкурсы на поставку телекоммуникационного оборудования, а так же на проектирование и строительство сетей ШБД в интересах РАО ЕЭС России Заказчики: ОАО "МУСЭ" и ОАО "Воронежэнерго"
- в ноябре 2007 успешно выигран конкурс на проектирование и строительство объектов подсистемы RAS сети Mobile WiMAX по стандарту IEEE 802.16e в интересах компании "Yota" в Москве и Санкт-Петербурге
- в 2008 г. выигран конкурс и подписан генеральный контракт с компанией Samsung на проведение инженерных работ по интеграции, оптимизации и драйв-тестированию сети Mobile WiMAX в Москве и Санкт-Петербурге. В рамках данного контракта были обучены и сертифицированы 6 радиоинженеров
В рамках моей работы по направлению ТЭК были написаны и опубликованы статьи в журнале "Технологии и средства связи" посвященные вопросам использования новейших технологий и оборудования для передачи данных в системе электроэнергетики.

Директор Московского регионального филиала

ЗАО "МедиаСети" Телекоммуникационная компания федерального уровня - оператор беспроводного доступа

контроль продаж услуг менеджерами и выполнение ими плана продаж, анализ и систематизирование клиентской базы, разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», разработка критериев оплаты менеджеров группы продаж, организация обучения, проведение тренингов для менеджеров по продажам, разработка планов развития филиала, разработка предложений по совершенствованию орг.структуры филиала. Решение вопросов планирования и организации эффективной деятельности сотрудников филиала. Разработка мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации с целью увеличения финансовых показателей по выручке, приросту клиентов и ARPU. Обеспечение мероприятий по соблюдению правил охраны труда, законов о связи и контрольно-лицензионной деятельности филиала. Составление бюджета филиала.

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "АртКомъюникейшин" Телекоммуникационная компания - оператор беспроводного доступа

Ведение сложных телекоммуникационных проектов, обеспечение проектов по межоператорским договорам, анализ операторского рынка и определение сегмента потенциальных клиентов. Прямой поиск клиентов. Организация зон WiFi, ведение проекта Yandex WiFi, предоставление услуги VoIP, участие в телекоммуникационных форумах по беспроводной связи.

менеджер по работе с корпоративными клиентами

ООО Московский Филиал «Персональные Системы Связи» Крупная компания Интернет провайдер

Осуществление анализа рынка потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов, их уровень и направленность. Осуществление активного поиска клиентов, используя различные способы и методы (размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, работа со средствами массовой информации, прямой поиск и пр.) Анализ и определение технической возможности работы с клиентами совместно со службой проектирования сети. Проведение переговоров с клиентами, проведение презентации услуг на основе ее преимуществ и в сравнении с конкурентными предложениями, убеждение клиентов в выгодности предложения. Выявление потребностей конкретного клиента, подготовка коммерческого предложения, соглашения, согласование с клиентом проекта договора, заключение договора. Формирование новой клиентской базы, поддержание постоянных контактов с существующими клиентами, организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам.
Организация обратной связи с клиентами (изучение их требований к услуге, сервису, установление причин неудовлетворенности клиента, анализ претензий клиентов и принятие всех мер по их решению и сохранению деловых связей)

Заместитель директора департамента внешнеэкономической деятельности

ОАО «Холдинг Дом Вина»

Разработка мероприятий по позиционированию бренда на международном рынке, проведение маркетинговых исследований международного рынка бренди и минеральной воды, подготовка бренда к экспорту, ведение переговоров, участие в международных выставках, подготовка документов по сертификации менеджмента качества предприятия по международной системе ISO 9000-2001

Полномочный представитель в России

«Russkaya Vodka» Kereskedelmi KFT Венгрия, Будапешт

Проведение маркетинговых исследований по определению лучших Российских алкогольных брендов для поставки в сети супермаркетов в Венгрию, расчет логистики, рассчет рентабельности, проведение переговоров, ценовое и качественное позиционирование брендов, заключение контрактов на поставку, отслеживание платежей, подготовка отчетов

Старший менеджер отдела маркетинга и межрегиональных связей

ООО «Вимэкс ЛТД» Оптово-розничная компания Москва

Проведение маркетинговых исследований по ассортиментным группам товаров представленных компанией, подбор и обучение персонала, формирование и расширение сети магазинов по Москве и Московской области, составление и контроль выполнения планов по объему продаж, уровню рентабельности и расширению ассортимента товаров компании

Старший менеджер отдела продаж в регионы

Международная ассоциация «Кентавр» Крупнооптовая компания Москва

Проведение исследований по изучению коньюктуры рынка, организация работы менеджеров с целью увеличения объема продаж, контроль за правильным соблюдением условий поставок и продажи товаров, ведение планирования продаж, формирование и расширение сети клиентов в регионах, заключение и последующее ведение договоров, участие в разработке и контроль за выполнением схем взаимозачетов