Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам, менеджер проектов)

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам, менеджер проектов
75 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт организаторской работы‚ умение устанавливать контакты и комуницировать для развития бизнеса‚ умение работать как самостоятельно так и в команде. Хорошее знание целевых рынков Московского региона в области телекоммуникаций и Интернет технологий‚ продвинутые знания технологии WiFi‚ WiMax‚ Стандарты IEEE 802.11a‚ b‚ g‚ 802.16d‚ e. Знания основных линеек оборудования ШБД. Опыт подготовки и написания технических проектов‚ опыт подготовки стратегического и оперативного планирования коммерческой‚ технической и административной деятельности.
Основное образование
Высшее , МГВМИ (Московский Государственный Вечерний Металлургический Институт), Экономический , 1997
 
Опыт работы

2007, октябрь — 2008, декабрь, 1 год 2 мес

Руководитель телекоммуникационных проектов

ЗАО "РК-ТЕЛЕКОМ" системный интегратор

Организация и координация работ в рамках телекоммуникационных проектов по системам: корпоративные сети передачи данных, кабельные системы, линейные сооружения связи, системы электропитания и электроснабжения, АСКУЭ, системы контроля доступа, системы ОПС, системы видеонаблюдения, системы отображения информации, системы автоматизации, центры обработки данных, системы оперативно-диспетчерской связи.
Постановка задач и сбор отчетности у членов Команды проекта, взаимодействие с Заказчиком, контроль работы субподрядных организаций. Составление Устава проекта, составление и контроль бюджета проекта, анализ рисков связанных с реализацией проекта, контроль эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организация подготовки конкурсной документации для участия в конкурсах на электронных торговых площадках B2B и B2B-Energo
Достижения:
- в 2007-2008 г.г. выиграны конкурсы на поставку телекоммуникационного оборудования, а так же на проектирование и строительство сетей ШБД в интересах РАО ЕЭС России Заказчики: ОАО "МУСЭ" и ОАО "Воронежэнерго"
- в ноябре 2007 успешно выигран конкурс на проектирование и строительство объектов подсистемы RAS сети Mobile WiMAX по стандарту IEEE 802.16e в интересах компании "Yota" в Москве и Санкт-Петербурге
- в 2008 г. выигран конкурс и подписан генеральный контракт с компанией Samsung на проведение инженерных работ по интеграции, оптимизации и драйв-тестированию сети Mobile WiMAX в Москве и Санкт-Петербурге. В рамках данного контракта были обучены и сертифицированы 6 радиоинженеров
В рамках моей работы по направлению ТЭК были написаны и опубликованы статьи в журнале "Технологии и средства связи" посвященные вопросам использования новейших технологий и оборудования для передачи данных в системе электроэнергетики.

 

2005, декабрь — 2007, апрель, 1 год 4 мес

Директор Московского регионального филиала

ЗАО "МедиаСети" Телекоммуникационная компания федерального уровня - оператор беспроводного доступа

контроль продаж услуг менеджерами и выполнение ими плана продаж, анализ и систематизирование клиентской базы, разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», разработка критериев оплаты менеджеров группы продаж, организация обучения, проведение тренингов для менеджеров по продажам, разработка планов развития филиала, разработка предложений по совершенствованию орг.структуры филиала. Решение вопросов планирования и организации эффективной деятельности сотрудников филиала. Разработка мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации с целью увеличения финансовых показателей по выручке, приросту клиентов и ARPU. Обеспечение мероприятий по соблюдению правил охраны труда, законов о связи и контрольно-лицензионной деятельности филиала. Составление бюджета филиала.

 

2005, январь — 2005, июнь, 5 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "АртКомъюникейшин" Телекоммуникационная компания - оператор беспроводного доступа

Ведение сложных телекоммуникационных проектов, обеспечение проектов по межоператорским договорам, анализ операторского рынка и определение сегмента потенциальных клиентов. Прямой поиск клиентов. Организация зон WiFi, ведение проекта Yandex WiFi, предоставление услуги VoIP, участие в телекоммуникационных форумах по беспроводной связи.

 

2003, июнь — 2005, январь, 1 год 7 мес

менеджер по работе с корпоративными клиентами

ООО Московский Филиал «Персональные Системы Связи» Крупная компания Интернет провайдер

Осуществление анализа рынка потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов, их уровень и направленность. Осуществление активного поиска клиентов, используя различные способы и методы (размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, работа со средствами массовой информации, прямой поиск и пр.) Анализ и определение технической возможности работы с клиентами совместно со службой проектирования сети. Проведение переговоров с клиентами, проведение презентации услуг на основе ее преимуществ и в сравнении с конкурентными предложениями, убеждение клиентов в выгодности предложения. Выявление потребностей конкретного клиента, подготовка коммерческого предложения, соглашения, согласование с клиентом проекта договора, заключение договора. Формирование новой клиентской базы, поддержание постоянных контактов с существующими клиентами, организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам.
Организация обратной связи с клиентами (изучение их требований к услуге, сервису, установление причин неудовлетворенности клиента, анализ претензий клиентов и принятие всех мер по их решению и сохранению деловых связей)

 

2003, февраль — 2003, июнь, 4 мес

Заместитель директора департамента внешнеэкономической деятельности

ОАО «Холдинг Дом Вина»

Разработка мероприятий по позиционированию бренда на международном рынке, проведение маркетинговых исследований международного рынка бренди и минеральной воды, подготовка бренда к экспорту, ведение переговоров, участие в международных выставках, подготовка документов по сертификации менеджмента качества предприятия по международной системе ISO 9000-2001

 

2000, февраль — 2002, декабрь, 2 года 10 мес

Полномочный представитель в России

«Russkaya Vodka» Kereskedelmi KFT Венгрия, Будапешт

Проведение маркетинговых исследований по определению лучших Российских алкогольных брендов для поставки в сети супермаркетов в Венгрию, расчет логистики, рассчет рентабельности, проведение переговоров, ценовое и качественное позиционирование брендов, заключение контрактов на поставку, отслеживание платежей, подготовка отчетов

 

1997, октябрь — 2000, февраль, 2 года 4 мес

Старший менеджер отдела маркетинга и межрегиональных связей

ООО «Вимэкс ЛТД» Оптово-розничная компания Москва

Проведение маркетинговых исследований по ассортиментным группам товаров представленных компанией, подбор и обучение персонала, формирование и расширение сети магазинов по Москве и Московской области, составление и контроль выполнения планов по объему продаж, уровню рентабельности и расширению ассортимента товаров компании

 

1991, февраль — 1997, октябрь, 6 лет

Старший менеджер отдела продаж в регионы

Международная ассоциация «Кентавр» Крупнооптовая компания Москва

Проведение исследований по изучению коньюктуры рынка, организация работы менеджеров с целью увеличения объема продаж, контроль за правильным соблюдением условий поставок и продажи товаров, ведение планирования продаж, формирование и расширение сети клиентов в регионах, заключение и последующее ведение договоров, участие в разработке и контроль за выполнением схем взаимозачетов

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГВМИ (Московский Государственный Вечерний Металлургический Институт), Экономический

Экономика и управление на предприятии
 
Дополнительное образование

2002 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Школа профессиональной политики

Школа Лидеров Продаж, Сертифицированный специалист

 

2002 г.в.

Агентство Профессионального Менеджмента и Консалтинга

Эффективные Продажи, Сертифицированный специалист

 

2001 г.в.

MICROSOFT Technical Education Center

Windows 2000 Network and Operating System Essentials, Сертифицированный специалист

 

2001 г.в.

MICROSOFT Technical Education Center

Windows 2000 Professional and Advanced Serve, Сертифицированный специалист

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Знание компьютера: WINDOWS 98/NT-4/2000/XP/Vista‚ MS Office 2007‚ Adobe‚ Macromedia‚ ZIP‚ RAR‚ Windows Commander‚ Ulead Systems‚ AutoCad‚ 1С(версия 7.7)‚ Консультант+‚ INTERNET и почтовые программы.
Личные качества: Энергичный‚ целеустремленный‚ настойчивый в достижении цели‚ надежный‚ инициативный‚ ответственный‚ коммуникабельный‚ обладающий организаторскими способностями.