Руководитель отдела продаж кредитования и страхования (Полная занятость)

ООО "Сити-Финанс", г.Москва

Открытое с ограниченной ответственностью «Сити-Финанс» (ОАО «Сити-Финанс») (кредитно-страховой брокер), г. Москва, принят на должность Руководителя отдела продаж кредитования и страхования
Функции:
- проведение обучения для сотрудников ООО «Сити-Финанс»;
- проведение переговоров со страховыми компаниями;
- мониторинг страхового рынка;
- решение кадровых вопросов управления (набор, обучение, система мотивации сотрудников);
- организация работы по поиску и привлечению к сотрудничеству новых партнеров: страховых компаний, автосалонов; Личное участие в данном процессе;
- проведение первичного консультирования новых партнеров технологиям работы;
- создание личного клиентского портфеля; личное участие в данном процессе
Должностные обязанности и достижения:
1. Подписаны договора о сотрудничестве со страховыми компаниями (СОГАЗ; РОСНО; РГС; Прогресс-гарант; Альфастрахование; РЕСО; Согласие).
2. Реализована Программа сопровождения клиентов; подписан договор с компанией «РИНГ Ассистанс».
3. Выполнение и увеличение объемов продаж в условиях жесткой конкуренции, благодаря правильной технике по «холодным звонкам»;
4. Сохранение доли пролонгации, путем согласования и подбора индивидуальных условий для каждого клиента.
5. Подписание договора на УУУ с автосалоном "Револт-Авто".
6. Сущуственное увеличение % продаж по итогам отчетных периодов.

руководитель проекта

ОАО СК "РОСНО"

Открытое акционерное общество «Российское страховое народное общество» (ОАО «РОСНО») (страховая компания), г. Москва, принят на должность ведущего специалиста управления пролонгации
Функции:
- подготовка отчетов для партнеров;
- проведение анализа страховой деятельности партнеров;
- взаимодействия с территориальными агентствами.
01.02.2008, переведен на должность главного специалиста управления пролонгации.
Функции:
- проведение обучения для партнеров;
- подготовка ежемесячной информации по пролонгации для партнеров;
- андеррайтинг страховых продуктов;
01.02.2009, переведен на должность руководителя проекта управления продаж.
1. Курирование стратегических партнеров, официальных дилеров Автосалонов: СП «БизнесКар», «Автодом», "Рольф".
2. Руководство бизнес процессами продаж, послепродажного обслуживания, рекламы и маркетинга; финансовое планирование; организация рабочего процесса внутри рабочей группы.
3. Мониторинг страхового рынка; Отличное знание работы конкурентов.
4. Обсуждение вариантов введения специальных программ в автосалонах для выполнения и увеличения доли продаж; Обсуждение участия в презентациях новых моделей и совместных рекламных акциях.
5. Повышение лояльности сотрудников автосалонов - Проведение тренингов и обучения с учетом потребностей сотрудников автосалона, подготовка коммерческих предложений.
6. Участие в организации и проведении специализированных поощрительных и мотивационных мероприятий для партнеров.
7. Своевременное информирование об изменениях в компании, о появлении новых продуктов и/или изменении существующих, об изменении в условиях, программах страхования.
8. Организация работы по поиску и привлечению к сотрудничеству новых посредников.
9. Контроль над уровнем загрузки СТОА; Выполнение личного Бизнес-плана.
Должностные обязанности и достижения:
1. Сохранение и увеличение прежних объемов поступлений с учетом повышения тарифов, кризиса.
2. Объем продаж финансовых услуг на дилерском центре СП «БизнесКар» вырос свыше 100%, доходность продаж выросла на 40%. Доля присутствия страховой компании СК ОАО «РОСНО» на данном ДЦ в май 2009г. составила более 60%.
3. Введение специальной программы автострахования для дилерских центров Toyota, Lexus увеличило объем продаж договоров страхования новых, а/м в период кризиса. А также сохранила долю СК ОАО «РОСНО» на дилерских центрах автосалона СП "БизнесКар".
4. Введение индивидуальной программы страхования на автомобили BMW совместно с Представительством BMW в России в апреле 2009 г. увеличило объем страховых поступлений вдвое.
5. Введение специальных тарифов на СП "БизнесКар" позволил увеличить объем страхования по Trade-in.
6. В июне 2009 г. реализация программы страхования «Счастливая семья», включающая в себя коробочные продукты (ДМС, Имущество, Voyager, НС) повысило уровень продаж по продуктам Автострахования как кредитных, так и прямых, а/м. Результат: увеличение объема продаж договоров автострахования в период кризиса на 30%, повышение лояльности сотрудников автосалона СП "БизнесКар" к СК ОАО «РОСНО».