Расширенный поиск
резюме (Руководитель)

36 лет, мужчина

Ижевск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Нижегородская область (1  город) , Пермский край (1  город) , Свердловская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Накоплен большой успешный опыт в управлении продажами
Успешный опыт личных продаж
Опыт ведения переговоров на уровне лиц‚ принимающих решение
Опыт руководства коллективом
Разработка ценовой политики‚ стратегии продаж продукции и продвижения услуг.
Участие в разработке и внедрении мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью.
Анализ рынка услуг‚ участие в переговорах. Оперативное управление производством и продажами
Лидер
Знания медиа-планирования и бюджетирования
Высокие коммуникативные способности‚ умение проводить переговоры‚ ориентированность на результат‚ системное мышление.
Основное образование
Высшее , Ижевский Государственный Технический Университет , 2003
 
Опыт работы

2012, март — 2013, октябрь, 1 год 7 мес

Руководство обособленным подразделением

ООО "Бизнес Ойл" (Дистрибьютор Shell Neft)

Оптово-розничная компания

Руководство обособленным подразделением
•Работа с персоналом:
организация обучения и адаптации новых сотрудников;
организация и контроль обучения действующего состава;
разработка системы мотивации персонала;
постановка и контроль выполнения задач, распределение нагрузки, расстановка приоритетов.
•Работа с продажами:
распределение планов по менеджерам, клиентам, территориям;
анализ и контроль выполнения планов;
отчётность по продажам в разрезе менеджеров, территорий, клиентов, товарных групп;
организация текущих продаж – уровень скидок, лимиты кредитов, отсрочка.
•Работа с товаром:
мониторинг рынка (цены, товары, конкурентные особенности);
анализ ассортиментной матрицы;
разработка акций, внедрение, контроль.
•Работа с дебиторcкой задолженностью (контроль уровня, анализ).
•Работа с клиентами:
участие в переговорах;
командировки;
анализ конкурентов, выработка контрпредложений.
•Работа с задачами.
•Отчётность.

 

2010, июль — 2012, март, 1 год 8 мес

Директор

ООО "Ижевский центр снабжения"

Оптовая компания

Управление и развитие компании
Управление структурой сбыта.
Анализ конкурентной среды, аналитика продаж
Стратегическое и экономическое планирование
Маркетинговое исследование рынка
Организация управления, структурирование бизнес-процессов
Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников
Выполнение плана продаж по новым клиентам и сопровождение уже существующих на закрепленной территории
Разработка и внедрение эффективной бизнес-стратегии
Разработка и реализация ассортиментной политики -
сокращение складских запасов при сохранении эффективного рыночного предложения
Ведение документации по сделкам
Предоставление необходимой отчетности
Проведение переговоров с VIP клиентами.
Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса
Разработка и внедрение программ управления дебиторской задолженностью на основе действующего законодательства и индивидуального подхода

 

2009, декабрь — 2010, июнь, 6 мес

Начальник отдела корпоративных продаж

ООО "Формат-Мастер"

Дистрибьютор компьютерной и оргтехники, дистрибьютор телекоммуникационного оборудования, сервисный центр

Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
Разрешение конфликтных ситуаций ;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
Организация обучения, тренинги для менеджерского состава
Участие в организации и проведении выставок;
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами
Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
Подбор сотрудников отдела.
Выработка стратегии поиска новых клиентов
Информирование компании о ситуации на внешнем рынке
Оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов
Оптимизация бизнес-процессов

 

2006, сентябрь — 2009, декабрь, 3 года 3 мес

Директор

ООО "Кама-Финанс"

Финансово-инвестиционная компания

Организация работы предприятия с "нуля".
Разработка стратегии компании по продвижению продукции на рынке,разработка форм и методов продвижения, определение целевых рынков. Управление каналами продаж.
Разработка и использование эффективных систем продвижения продукции.
Проведение переговоров с VIP клиентами.
Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса
Ведение отчетности, контроль работы отделов.

 

2006, июнь — 2006, сентябрь, 3 мес

Руководитель отдела сбыта

ООО "ТЦД Цифрал-Сервис-Ижевск"

Розничная сеть

Управление отделом сбыта (консультанты - 40 человек) - активные продажи
Планирование и прогнозирование продаж.
Тренинги и семинары по обучению и мотивации сотрудников
Поготовка презентаций, коммерческих предложний;
Ведение крупных проектов и ключевых клиентов
Разработка маркетинговых планов
Выполнение поставленного плана продаж

 

2006, март — 2006, июнь, 3 мес

Региональный представитель

ООО "Интеркросс"

Компания-производитель компьютерной и оргтехники

Выполнение плана продаж, развитие региона
Ведение клиентской базы, поиск новых клиентов в регионе
Ведение переговоров, заключение договоров (согласование цен, условий, номенклатуры)
Контроль поставок, контроль дебиторской задолженности
Формирование отчетности

 

2004, январь — 2006, январь, 2 года

Руководитель филиала/Коммерческий директор

ООО «Ньютон -сервис»

Дистрибьютор компьютерной и оргтехники, дистрибьютор телекоммуникационного оборудования, сервисный центр

Управление и развитие филиала
Формирование, распределение и контроль выполнения планов
Стратегическое планирование и бюджетирование; отчетность
Развитие агентской сети

 

2003, сентябрь — 2004, январь, 4 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО «Ньютон -сервис»

Консультирование клиентов по вопросам выбора ПК и оргтехники.Прием и расчет заказов
Работа с дебиторской задолженностью, ведение клиентских баз
Администрирование торгового зала.
Увеличение объема продаж.
Сопровождение клиента на протяжении полного цикла продаж

 

2001, август — 2003, сентябрь, 2 года 1 мес

Инженер-системотехник

ОАО «Комбинат производственных предприятий»

Администрирование локальных вычислительных сетей и настройка почтовых и офисных программ
Техническое обслуживание офисной техники.
Программирование мини-АТС.
Создание, сопровождение сайта

 
Основное образование
г.в.

Второе высшее

Удмуртский государственный университет

юрист

Институт права, социального управления и безопасности

 
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ижевский Государственный Технический Университет

Инженер-системотехник

Информатика и вычислительная техника/Вычислительные машины, комплексы, системы, сети

 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Shell Neft, г.Екатеринбург

Тренинг для руководителей АСТО/НСТО, Тренинг для руководителей АСТО/НСТО

 

2013 г.в.

Shell Neft, г.Екатеринбург

Тренинг для руководителей розничного направления, Тренинг для руководителей розничного направления

 

2013 г.в.

Shell Neft, Ижевск

Моторные масла для автотранспорта, Моторные масла для автотранспорта

 

2012 г.в.

Shell Neft, г.Москва

Потенциалы территорий. Клиентские базы. Сегментация клиентов, Потенциалы территорий. Клиентские базы. Сегментация клиентов

 

2012 г.в.

Shell Neft, г.Москва

Развитие ТП. Мотивация. Удержание персонала, Развитие ТП. Мотивация. Удержание персонала

 

2010 г.в.

Администрация г.Ижевска

Муниципальный заказ, Муниципальный заказ

 

2006 г.в.

ООО «Интеркросс», г.Рязань

«Технологии продаж», «Технологии продаж»

 

2006 г.в.

Холдинг «Финам»

Технология успешной работы на фондовом рынке. Теория и практика, Технология успешной работы на фондовом рынке. Теория и практика

 

2005 г.в.

Intel, г.Ижевск

«Intel: продукция и маркетинг», «Intel: продукция и маркетинг»

 

2003 г.в.

Компания «Прома-А», г.Ижевск

«Современные технологии автоматизации», «Современные технологии автоматизации»

 

2001 г.в.

Компания «Прома-А», г.Пермь

«Конструктивы евромеханики и контроллеры на их основе», «Конструктивы евромеханики и контроллеры на их основе»

 

2001 г.в.

Компания «ПРОСОФТ», г.Москва

XV международный семинар по компьютерной автоматизации технологических процессов, XV международный семинар по компьютерной автоматизации технологических процессов

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

коммуникабельность‚ целеустремленность‚ общительность‚ ярко выраженные менеджерские качества‚ нацеленность на результат работы командыстрессоустойчивость‚ высокая работоспособность‚ креативность. Энергичный‚ волевой‚ требовательный‚ внимателен к людям. Последовательный. Хороший организатор. Четкость интересов. Работа на конечный результат. Системный подход к задачам. Работаю быстро‚ внимателен к нюансам. Стиль руководства - демократический. Участие в успешных проектах по организации и реорганизации предприятий. Значительная практика продаж и маркетинговых исследований. Большая практика переговоров - от менеджеров небольших фирм до руководителей промышленных предприятий‚ гос. структур. Опыт управления коллективом. Отличное знание WinXX‚ MS Office‚ Internet‚ e-mail‚ HTML‚ «Консультант+»‚ «Гарант»‚ «1С-Предприятие» .