Директор по логистике

"молочный завод"

Сфера деятельности: Производственно-торговый холдинг (продукты питания молочная группа)
Внедрение проекта по выведению продукции молочного комбината на рынок с нуля, включая:
Создание стратегической модели развития бизнеса, финансовую оценку эффективности развития бизнеса, анализ инвестиционной привлекательности и оценку рисков;
Осуществление бизнес планирования, бюджетирования и расчета ожидаемой прибыли; Анализ рынка, определение целевой потребности сегмента рынка; Разработка стратегии продвижения продукта на рынок, в т.ч. в регионы;
Управление продажами: разработка концепции сбытовой политики, построение системы продаж, планирование, контроль, обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI), анализ эффективности, организация и управление каналами сбыта, ценообразование, развитие клиентской базы;
Полноценное управление проекта, работа с персоналом, построение бизнес-процессов, организация деятельности предприятия.

Директор

ЗАО "Лидер" г. Новосибирск

Автодилер (продажа и сервисное обслуживание автомобилей LADA; HYUNDAI)
Управление дилерским предприятием численностью более 130 чел. Организация четкой системы управления бизнес-процессов, связанных с обслуживанием клиентов, таких как работа отделов: продаж, маркетинга, call-центра, оказанием финансовых услуг (кредит, лизинг, страхование), подразделений специализирующихся на сервисном и гарантийном обслуживании автомобилей. Формирование и контроль ценовой политики компании. Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики. Формирование кадровой политики компании. Планирование, разработка и проведение промо–акций по узнаваемости «брендовых производителей». Формирование склада товарных автомобилей. Мониторинг контрактных обязательств и платежей. Формирование бюджета компании и контроль за его исполнением. Создание системы постановки и контроля выполнения задач. Обеспечение жизнедеятельности предприятия. Создание и развитие субдилерской сети в регионах. Выстраивание успешной рабочей, клиенто-ориентированной компании. Разрешение споров и конфликтов. Полная ответственность за достижение коммерческих и финансовых результатов компанией.
Достижения:
Увеличение торгового оборота Компании за 3 года на 120%., за счёт увеличения пакета брендов и развития субдилерской сети, получение статуса официального дилера ОАО «АВТОВАЗ», ОАО «Иж-Авто» ООО «ТаГаз» и внедрения единой информационная система.(на базе системы "Автодилер")
Создание сильной управленческой команды

Коммерческий директор

ЗАО ТД « Новосибирск Восток-Сервис» филиал «Восток-Сервис» г. Москва.,

Сфера деятельности:Прямые продажи (В2В) - рабочей одеждой, обовью, средствами защиты, инструментом, бытовой химией (ассортимент более 2000 наименований).
Руководство коллективом из 25 чел. Управление коммерческой деятельностью филиала компании (формирование маркетингово-сбытовой службы, разработка структуры, принципов и стандартов деятельности). Участие в разработке общей стратегии развития филиала, оценка стратегической ситуации и позиции филиала на рынке, разработка альтернативных стратегических действий. Управление планированием продаж, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж, оценка плана продаж по региону и по брендам. Обеспечение выполнения общего плана продаж, контроль за выполнением. Участие в определении ценовой политики, управление дебиторской задолженностью. Участие в разработке бюджета отделов, филиала. Участие в разработке и организации маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий. Принятие решений об участии в профильных выставках, осуществление контроля за их подготовкой и проведением. Представление интересов компании в конкурсных закупках (тендеры) Постоянный поиск возможностей для развития и присутствия компании на рынке. Разработка системы мотивации персонала, подбор, обучение и аттестация персонала. Формирования отчетности в соответствии с установленными в компании сроками и формами. Ответственность за экономический рост вверенного бизнес направления
Достижения:
Ведение проекта с нулевого этапа ("start-up"), намеченные задачи были выполнены за два года. Компания вошла в тройку лидеров региона, ежегодный прирост рынка составил 1-й год-15%. 2-й год 35%. Построена эффективная система продаж.

Коммерческий директор

ООО «Стильтекс»

Сфера деятельности: Продажа услуг (В2В) - прачечной, ремонт и пошив спецодежды, клининг. Руководство коллективом более 80человек.
Должностные обязанности: Управление коммерческой деятельностью компании (развитие, планирование и бюджетирование всех действий, связанных с продажами услуг). Прогнозирование объема продаж и формирование потребительского спроса на услуги Компании. Разработка ценовой политики, стратегии продвижения услуг. Участие в разработке и внедрении мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью. Мониторинг рынка потенциальных клиентов. Поиск успешных способов развития бизнеса, проектирование «положительного» опыта работы
Инициирование вопросов об усовершенствовании технологий работы с клиентами. Отслеживание и контроль финансовых и юридических схем по договорам. Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Разработка и продвижение новых видов услуг и направлений бизнеса. Ответственность за цели по продажам услуг.
Достижения:
повышение прибыльности компании более чем в 2 раза.
разработка и реализация новых направлений в рамках существующего бизнеса
создана единая информационная система (на базе 1С 7.7)