Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, менеджер отдела продаж
75 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы в продажах: более 9 лет. Стратегическое мышление‚ стратегическое планирование‚ управление изменениями‚ оценка возможностей и рисков‚ обучение и развитие персонала‚ принятие решений на основе всестороннего анализа‚ управление деятельностью‚ достижение результатов в установленные сроки. Собственная база клиентов.
Основное образование
Высшее , Московский государственный открытый университет, г. Москва , 2000
 
Опыт работы

2004, июль — продолжаю работать, 12 лет

Заместитель директора

Megatel Limited, г. Москва

Разработка и внедрение стратегии развития бизнеса в регионах;
• Построение структуры отдела продаж (набор и обучение 15-ти сотрудников);
• Руководство командой из 35 человек (продажи, маркетинг, логистика, служба по работе с клиентами);
• Разработка и внедрение национальной дистрибьюторской сети компании;
• Разработка коммерческой (ценовой) политики компании;
• Работа с региональными подразделениями и создание системы логистики;
• Создание и внедрение системы мотивации персонала;
• Работа с зарубежным поставщиком компании (WTI, USA);
• Разработка и внедрение в компании системы CRM (Customer Relationship Management);
• Разработка и проведение рекламных компаний, обучающих семинаров, подготовка и участие компании в выставочных мероприятиях (профильные выставки: СвязьЭспоком, BITT и др.);
Основные достижения:
• Рост объемов продаж в 2,3 раза в 2008г по сравнению с 2006г;
• Увеличение взвешенной дистрибьюции на 20 – 34% (по городам);
• Развитие новых направлений продаж продукта с нуля (ЖКХ, РЖД);
• Увеличение числа региональных дистрибьюторов в 2,3 раза в 2008г по сравнению с 2006-2007 гг.;
• Оптимизация прибылей и убытков, снижение операционных расходов на 12%.
Имеется собственная клиентская база.

 

2001, март — 2004, июнь, 3 года 3 мес

Руководитель подразделения

ОАО "Мосгорреклама", г. Москва

Разработка и внедрение стратегии продаж;
• Формирование портфеля заказов компании;
• Согласование смет на изготовление (производство) рекламной продукции (оформление города, перетяжки и пр.);
• Подготовка документации для участия компании в тендерах;
• Лоббирование интересов компании в гос. органах;
• Контроль затрат производственных подразделений (г. Москва и Подмосковье – 3 завода, Ленинградская обл., г. Гатчина -1 завод), разработка и внедрение в них новой организационной структуры, построение структуры отделов (логистика, отдел закупок, маркетинг);
• Договорная работа (сопровождение и контроль выполнения договоров).
Основные достижения:
• Увеличение объемов продаж (портфеля заказов) – в 1,6 раза в 2003г по сравнению с 2002г;
• Развитие новых направлений деятельности - освоение регионального рынка РФ;

 

1998, март — 2000, сентябрь, 2 года 6 мес

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

ЗАО "Филипс". Представительство в РФ, г. Москва

Формирование заказов для крупных торговых сетей (Техносила, М-Видео и др.);
• Работа с региональными партнерами компании в части поставки оборудования;
• Заключение и сопровождение договоров на поставку продукции;
• Подготовка ежеквартальной и сводной годовой отчетности по продажам в различных сегментах;
• Участие в построении системы дистрибьюции (Северо-Запад России, Центральная Россия);
• Управление продажами в посткризисный период;
• Участие в разработке бизнес-планов;
• Разработка системы бонусов для корпоративных партнеров;
• Разработка маркетинговых программ и проведение презентаций продукции в розничных сетях г. Москвы.
Основные достижения:
• Увеличение объемов продаж в 1,5 раза в 2000г. по сравнению с 1998 г.;
• Запуск системы бонусов для корпоративных партнеров;
• Рост числа дистрибьюторов в 1,2 раза в 2000г. по сравнению с 1998 г.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный открытый университет, г. Москва

Инженер-экономист

Факультет Экономики, финансов, предпринимательства и бизнеса

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет