2006, июнь — 2009, декабрь, 3 года 6 мес
директор блока "Потребительское кредитование"
ОАО "Альфа-Банк"
Должностные обязанности:
• Управление развитием бизнеса блока «Потребительское кредитование» в соответствии с бизнес-планами банка на территории Иркутской области;
• Управление сетью дистрибуции. Формирование состава компаний-партнёров и развитие сотрудничества с ними. Контроль соблюдения договорных обязательств. Участие в контроле над финансовыми расчетами с партнерами Банка;
• Управление персоналом Блока (50 сотрудников). Найм, обучение и оценка, постановка задач, мотивация. Контроль соблюдения всеми сотрудниками подразделений Блока процедур и технологий, принятых в Банке;
• Разработка стандартов и методов продаж. Разработка мотивационных программ;
• Составление плана развития закрепленной территории. Формирование и контроль исполнения бюджетов Блока.
Достижения:
• Организация успешного бизнеса с «нуля»;
• Выполнение плана по продажам 2006 на 112%;
• Выполнение плана по продажам 2007 на 109%;
• 6 место региона в общероссийском KPI рейтинге за 2007;
• Победа в общероссийском конкурсе по продажам «Alfa-Jet» 2006;
2003, июнь — 2006, июнь, 3 года
Customer Sales Supervisor
ООО "Юнилевер СНГ" (Unilever)
Должностные обязанности:
• Развитие продаж и дистрибуции компании на территории Иркутской области. Формирование состава дистрибуторов на территории и развитие сотрудничества с ними. Постановка, согласованных с руководством компании, задач по продажам и дистрибуции компаниям-дистрибуторам, контроль выполнения поставленных задач. Контроль соблюдения договорных обязательств;
• Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов;
• Управление командой продаж (10 сотрудников). Найм, обучение, постановка задач, мотивация и контроль деятельности сотрудников;
• Регулярное проведение аудита территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организации обратной связи команде продаж;
• Анализ рынка территории, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. Разработка и проведение акций по продвижению торговых марок компании;
• Развитие сотрудничества с ключевыми оптовыми и розничными клиентами на закреплённой территории. Формирование маркетинговых соглашений.
Достижения:
• Выполнение территориального плана по продажам: 2004 на 111%
2005 на 102%;
• Увеличение дистрибуции в категориях: Tea на 18%
Spreads на 33%
Dressings на 28%
Knorr на 52%;
• Разработан и реализован проект «GO SMARTS» направленный на качественное улучшение системы работы с крупной сетевой розницей;
• Разработан и реализован проект «GREEN ARMY» направленный на значительное увеличение продаж и дистрибуции Knorr;
• Разработан и реализован проект «ONE TEAM» направленный оптимизацию затрат территории. Оптимизация годового бюджета 37%.
2002, май — 2003, июнь, 1 год 1 мес
территориальный менеджер по продажам (Восточная Сибирь, Республика Бурятия,Чита, Якутия,Монголия)
ООО "Торговый Дом Алтан"
Должностные обязанности:
• Развитие продаж и дистрибуции компании на закреплённой территории. Формирование состава дистрибуторов на территории и развитие сотрудничества с ними (6 компаний). Постановка, согласованных с руководством компании, задач по продажам и дистрибуции компаниям-дистрибуторам, контроль выполнения поставленных задач. Контроль соблюдения договорных обязательств;
• Управление командой продаж. Найм, обучение, постановка задач, мотивация и контроль сотрудников;
• Анализ рынка территории, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. Разработка и проведение акций по продвижению торговых марок компании;
• Развитие сотрудничества с ключевыми оптовыми и розничными клиентами на закреплённой территории.
Достижения:
• Вывод продукта в Республику Бурятия, Республику Саха, Монголию;
• Увеличение продаж территории на 83%;
• Создание эффективной команды продаж.
2001, декабрь — 2002, май, 5 мес
региональный менеджер направления
ООО "Рос Ангро"
Должностные обязанности:
• Управление процессом продаж направления «химические компоненты для пищевой промышленности», разработка программ развития направления, формирование ассортимента и ценовой политики;
• Развитие региональных продаж, поиск новых партнёров. Развитие отношений с существующими партнёрами;
• Ведение деловой документации и отчётности направления.
Достижения:
• Вывод продукции на областной уровень;
• Увеличение объёма продаж на 80%.
1998, декабрь — 2001, декабрь, 3 года
управляющий торговой точки
Бизнес группа "Василиса"
Должностные обязанности:
• Управление продажами двух торговых точек: «Уют» и «Любимая техника». Ведение деловой документации и отчетности, заказ товара, взаимодействие с административными и налоговыми органами.
• Управление персоналом (7 сотрудников). Найм, обучение, постановка задач, мотивация, контроль.
• Аудит соблюдения стандартов работы и тренинг торгового персонала в филиалах (гг. Улан - Удэ, Шелехов, Ангарск, Братск).
Достижения:
• Запуск двух торговых точек с «нуля»;
• Участие в создании внутренней системы обучения торгового персонала.
Высшее образование (специалист)
Иркутский Государственный Лингвистический Университет, восточный факультет
Тренинги: «Технология продаж и психология торгового общения»; «Ведение переговоров»; «Тайм менеджмент»; «Управление территорией»; «Стратегическое планирование»; «Team leading»; «Мотивация».
Владение языками
Английский - продвинутый
Японский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Личные качества: <br />Лидерские качества‚ организаторские способности‚ ответственен‚ инициативен‚ ориентирован на результат.<br /> <br />Хобби:<br />горные лыжи‚ горный велосипед‚ фитнесс.
id резюме: 8433910,
обновлено 16-11-2009 07:02:01