Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Иркутск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
65 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Красноярский край (1  город) , Новосибирская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обширный практический опыт управления продажами и персоналом. Свободное владение методиками построения процедур‚ направленных на увеличение и структурирование продаж. Опыт создания профессиональной команды сотрудников и организации успешного бизнеса с «нуля». Отличное знание регионального рынка кредитования и налаженные контакты в этой сфере. Отличное знание регионального рынка FMCG и налаженные контакты в сфере оптовой и розничной торговли продуктами питания и бытовой химией в Иркутской области. Отличное знание регионального рынка розничных продаж аудио‚ видео‚ бытовой и цифровой техники и телефонии и налаженные контакты в этой сфере.
Основное образование
Высшее , Иркутский Государственный Лингвистический Университет‚ восточный факультет , 1998
 
Опыт работы

2006, июнь — 2009, декабрь, 3 года 6 мес

директор блока "Потребительское кредитование"

ОАО "Альфа-Банк"

Должностные обязанности:
• Управление развитием бизнеса блока «Потребительское кредитование» в соответствии с бизнес-планами банка на территории Иркутской области;
• Управление сетью дистрибуции. Формирование состава компаний-партнёров и развитие сотрудничества с ними. Контроль соблюдения договорных обязательств. Участие в контроле над финансовыми расчетами с партнерами Банка;
• Управление персоналом Блока (50 сотрудников). Найм, обучение и оценка, постановка задач, мотивация. Контроль соблюдения всеми сотрудниками подразделений Блока процедур и технологий, принятых в Банке;
• Разработка стандартов и методов продаж. Разработка мотивационных программ;
• Составление плана развития закрепленной территории. Формирование и контроль исполнения бюджетов Блока.
Достижения:
• Организация успешного бизнеса с «нуля»;
• Выполнение плана по продажам 2006 на 112%;
• Выполнение плана по продажам 2007 на 109%;
• 6 место региона в общероссийском KPI рейтинге за 2007;
• Победа в общероссийском конкурсе по продажам «Alfa-Jet» 2006;

 

2003, июнь — 2006, июнь, 3 года

Customer Sales Supervisor

ООО "Юнилевер СНГ" (Unilever)

Должностные обязанности:
• Развитие продаж и дистрибуции компании на территории Иркутской области. Формирование состава дистрибуторов на территории и развитие сотрудничества с ними. Постановка, согласованных с руководством компании, задач по продажам и дистрибуции компаниям-дистрибуторам, контроль выполнения поставленных задач. Контроль соблюдения договорных обязательств;
• Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов;
• Управление командой продаж (10 сотрудников). Найм, обучение, постановка задач, мотивация и контроль деятельности сотрудников;
• Регулярное проведение аудита территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организации обратной связи команде продаж;
• Анализ рынка территории, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. Разработка и проведение акций по продвижению торговых марок компании;
• Развитие сотрудничества с ключевыми оптовыми и розничными клиентами на закреплённой территории. Формирование маркетинговых соглашений.
Достижения:
• Выполнение территориального плана по продажам: 2004 на 111%
2005 на 102%;
• Увеличение дистрибуции в категориях: Tea на 18%
Spreads на 33%
Dressings на 28%
Knorr на 52%;
• Разработан и реализован проект «GO SMARTS» направленный на качественное улучшение системы работы с крупной сетевой розницей;
• Разработан и реализован проект «GREEN ARMY» направленный на значительное увеличение продаж и дистрибуции Knorr;
• Разработан и реализован проект «ONE TEAM» направленный оптимизацию затрат территории. Оптимизация годового бюджета 37%.

 

2002, май — 2003, июнь, 1 год 1 мес

территориальный менеджер по продажам (Восточная Сибирь, Республика Бурятия,Чита, Якутия,Монголия)

ООО "Торговый Дом Алтан"

Должностные обязанности:
• Развитие продаж и дистрибуции компании на закреплённой территории. Формирование состава дистрибуторов на территории и развитие сотрудничества с ними (6 компаний). Постановка, согласованных с руководством компании, задач по продажам и дистрибуции компаниям-дистрибуторам, контроль выполнения поставленных задач. Контроль соблюдения договорных обязательств;
• Управление командой продаж. Найм, обучение, постановка задач, мотивация и контроль сотрудников;
• Анализ рынка территории, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. Разработка и проведение акций по продвижению торговых марок компании;
• Развитие сотрудничества с ключевыми оптовыми и розничными клиентами на закреплённой территории.
Достижения:
• Вывод продукта в Республику Бурятия, Республику Саха, Монголию;
• Увеличение продаж территории на 83%;
• Создание эффективной команды продаж.

 

2001, декабрь — 2002, май, 5 мес

региональный менеджер направления

ООО "Рос Ангро"

Должностные обязанности:
• Управление процессом продаж направления «химические компоненты для пищевой промышленности», разработка программ развития направления, формирование ассортимента и ценовой политики;
• Развитие региональных продаж, поиск новых партнёров. Развитие отношений с существующими партнёрами;
• Ведение деловой документации и отчётности направления.
Достижения:
• Вывод продукции на областной уровень;
• Увеличение объёма продаж на 80%.

 

1998, декабрь — 2001, декабрь, 3 года

управляющий торговой точки

Бизнес группа "Василиса"

Должностные обязанности:
• Управление продажами двух торговых точек: «Уют» и «Любимая техника». Ведение деловой документации и отчетности, заказ товара, взаимодействие с административными и налоговыми органами.
• Управление персоналом (7 сотрудников). Найм, обучение, постановка задач, мотивация, контроль.
• Аудит соблюдения стандартов работы и тренинг торгового персонала в филиалах (гг. Улан - Удэ, Шелехов, Ангарск, Братск).
Достижения:
• Запуск двух торговых точек с «нуля»;
• Участие в создании внутренней системы обучения торгового персонала.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Иркутский Государственный Лингвистический Университет‚ восточный факультет

японский и английский языки, экономика Азиатско-Тихоокеанского региона

Тренинги: «Технология продаж и психология торгового общения»; «Ведение переговоров»; «Тайм менеджмент»; «Управление территорией»; «Стратегическое планирование»; «Team leading»; «Мотивация».

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Японский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные    качества:
Лидерские качества‚ организаторские способности‚ ответственен‚     инициативен‚ ориентирован на  результат.
 
Хобби:
горные лыжи‚ горный велосипед‚ фитнесс.