Резюме руководитель отдела продаж | Директор / Управляющий

Умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, знание техники продаж, первичная бухгалтерия, подготовка и заключение договоров, контроль взаимозачетов (дебиторская задолженность), контроль оплаты, отгрузок и доставки товара, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, участие в выставках, П/к уверенный пользователь 1С, MS Office

Основное образование

Высшее , Московский Государственный Университет Леса , 2000

Опыт работы

2008, июнь — 2009, июль, 1 год 1 мес

Руководитель направления

Мебельная фабрика «СТОЛЛАЙН»

мягкая мебель. Разработка оперативных планов, постановка задач и формирование планов работ ; разработка и реализация материального и морального стимулирования; контроль выполнения планов продаж подразделения; процедур и правил взаимодействия структурных единиц и работников фирмы. Формирование ценовой политики по продукции, условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Отслеживание ценовой политики на продукцию конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. Предложения по расширению продуктовой линейки подразделения. Организация делопроизводства, юридическая и экономическая проработка договоров, контрактов, соглашений и т.п.. Планирование мероприятий по развитию клиентской базы и увеличению объемов продаж у действующих клиентов. Ответственность за материально- техническое обеспечение аппарата подразделения.

2007, ноябрь — 2008, май, 6 мес

Менеджер отдела продаж

Московское представительство Мебельной фабрики «Интердизайн»

Производство, продажа оптом корпусной мебели от эконом до премиум класса (классика-модерн), участие в организации выставок. Анализ деятельности компаний конкурентов. Участие в разработке плана объемов производства продукции для реализации на территории закрепленных за представительством региональных округов. Работа с VIP клиентами (переговоры, ценовая политика, подбор оптимального предложения, заключение договоров и т.д.)... Исследование рынка, маркетинг.

2006, апрель — 2007, октябрь, 1 год 6 мес

Руководитель отдела продаж

Мебельная фабрика «DreamPark»

Построение работы отдела продаж с нуля, анализ и систематизация клиентской базы, контроль состояния кредиторской и дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций, разработка и внедрение мер по увеличению продаж, участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта, организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок, участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции, участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей, координация деятельности склада готовой продукции, руководство работниками отдела. Подбор и обучение персонала. Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складе

2004, сентябрь — 2006, февраль, 1 год 5 мес

Менеджер отдела продаж

Мебельная фабрика «Ладья»

Анализ продаж и изучение конкурентоспособности продукции на рынке.
Ведение переговоров, составление договоров и рассмотрение условий
поставок товаров, развитие сетей сбыта, выезды в командировки с целью
привлечения новых партнеров и покупателей, участие в организации
выставок, участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий
потребителей, контроль и анализ выполнения заказов производством, согласование
взаимодействий между подразделениями. Работа с VIP клиентами. Подбор и
обучение персонала для розничной сети магазинов.