Расширенный поиск
резюме (Директор по маркетингу / директор по развитию / руководитель отдела маркетинга)

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу / директор по развитию / руководитель отдела маркетинга
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
• Более 17 лет опыта продвижения высокотехнологичных продуктов и услуг (b2b-сегмент)
• Сочетание практических навыков управления продажами, маркетингом-микс и операционной деятельностью
• Развитые организаторские навыки
• Развитые навыки подготовки и проведения презентаций (аудитория от 1 до 500 человек)
• Креативность
• Опыт управления персоналом (до 40 человек)
Основное образование
Высшее , Московская Международная Высшая Школа Бизнеса “МИРБИС” (институт), программа МВА , 2002
 
Опыт работы

2012, октябрь — 2014, октябрь, 2 года

Заместитель генерального директора по региональному развитию

ГК "ИнтерТраст" (InterTrust)

Компания-разработчик по, системный интегратор, it-компания , Москва , http://www.intertrust.ru/

• Управление партнерским каналом распределения: продажи и внедрение СЭД CompanyMedia через бизнес-партнеров: упорядочена система работы с партнерами, разработана Партнерская программа;
• Количественное и качественное развитие партнерской сети: привлечено 5 новых региональных партнеров;
• Личное участие в партнерских продажах (презентации, расчет ТКП): совместно с партнерами реализовал 8 крупных региональных проектов внедрения СЭД (общий бюджет более 3 млн. $)
• Организация методической и маркетинговой поддержки региональных партнеров;
• Разработка учебных курсов, методических материалов для партнеров;
• Организация и проведение партнерских семинаров и конференций: организовано 3 партнерских семинара;
• Организация и проведение региональных маркетинговых мероприятий; (семинары, конференции, участие в выставках): организовано 5 региональных семинара для потенциальных клиентов (Минск, Алматы, Екатеринбург, Красноярск, Нижний Новгород);
• Разработка и согласование нормативной базы партнерской работы (шаблоны партнерских договоров, партнерский прайс-лист).
• Разработка новых продуктов и услуг: разработал и вывел на рынок новую форму партнерского сотрудничества на основе SaaS («облачных технологий»).

 

2009, декабрь — 2012, октябрь, 2 года 10 мес

Директор по маркетингу и региональному развитию

Группа Компаний "АНТОР"

Компания-разработчик по, системный интегратор, it-компания , Москва , http://www.antor.ru/

• Стратегическое и тактическое планирование маркетинговой деятельности: разработка и реализация планов маркетинговой активности, бюджетное планирование, контроль маркетинговых расходов.
• Качественное и количественное развитие партнерской сети: объем продаж через партнеров был увеличен в 3,5 раза (за 2 года), количество активных партнеров увеличилось в 1,5 раза.
• Управление рекламой и PR (медиапланирование, подготовка и размещение пресс-релизов и статей в прессе, анализ эффективности рекламной компании): более 20-ти авторских статей в отраслевой прессе, участие в качестве приглашенного спикера в тематических конференциях.
• Управление Интернет-маркетингом: подготовка контента, поисковая оптимизация, управление работой подрядчиков по продвижению сайта.
• Управление развитием продуктов и услуг: анализ потребительских ожиданий, подготовка рекомендаций по развитию функциональных возможностей.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий: выставки, семинары, конференции, вебинары, direct-маркетинг и т.д.: организовано более 10 региональных семинара, участие в 12 отраслевых выставках
• Разработка рекламных и методических материалов.
• Руководство проектом внедрения CRM-системы: написание ТЗ для интеграторов, подготовка справочников, ролей пользователей и т.д.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на развитие партнерского канала продвижения (семинары, вебинары, участие в выставках): организовано более 10 авторских региональных семинара (С-Петербург, Казань, Уфа, Новосибирск....)
• Подготовка методических (обучающих) материалов для партнеров
• Организация системы привлечения региональных субподрядчиков по установке и сопровождению автомобильного оборудования
• Управление персоналом: набор, обучение, разработка и реализация системы мотивации.

 

2008, июнь — 2009, ноябрь, 1 год 5 мес

Директор по маркетингу и продажам (Директор по развитию)

Компания "Каледин и Партнеры"

Компания-разработчик по, системный интегратор, it-компания , Москва

Профиль компании: Управление ИТ-проектами; разработка, внедрение и сопровождение заказного программного обеспечения и Информационных Систем.
• Управление маркетинговой и сбытовой деятельностью компании.
• Разработка маркетинговых материалов (фирменный стиль компании, организация и ведение PR-деятельности, разработка и тиражирование рекламных и методических материалов, проведение маркетинговых исследований, организация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта, управление web-маркетингом (разработка структуры сайта, подготовка контента, управление дизайнерскими разработками и web-программистами)
• Личные продажи ключевым клиентам (активный поиск, развитие долгосрочных отношений)
• Организация участия в госзакупках: взаимодействие с заказчиками, подготовка конкурсной документации (до 4 тендеров в месяц).
• Открытие филиала (Центра Разработок) в Нижнем Новгороде
• Организация и ведение управленческого учета компании (подготовка бизнес-планов, разработка и ведение управленческого баланса (по PL и CF))
• Разработка и внедрение регламентов управления проектами
В прямом подчинении – 1 человек.

 

2006, декабрь — 2008, май, 1 год 5 мес

Генеральный Директор (с функциями Коммерческого директора)

Компания РСТъ

Компания-разработчик по, it-компания , Москва

Профиль компании: Разработка и внедрение Систем Автоматизации Управления предприятиями сферы ресторанно-развлекательного бизнеса (HoReCa).
• Общее руководство работой компании (в подчинении более 40 человек)
• Формирование, утверждение и реализация стратегического плана развития компании
• Прямое управление сбытовой и маркетинговой деятельностью компании и соответствующими подразделениями (функции Коммерческого Директора)
• Формирование и контроль реализации тактических планов работы подразделений
• Руководство ключевыми проектами (личные продажи и реализация). Было успешно реализовано более 20 крупных проектов по внедрению отраслевой ERP-системы в сетевых предприятиях рынка HoReCa.
• Развитие отношений с вендорами (Oracle) и поставщиками торгового оборудования
• Развитие отношений с ключевыми партнерами и клиентами.

 

2005, декабрь — 2006, декабрь, 1 год

Руководитель службы маркетинга и регионального развития

В той же компании: Компания РСТъ

• Руководство отделами маркетинга и развития дилерской сети.
• Руководство маркетинговой деятельностью компании .
• Разработка и реализация плана мероприятий по развитию партнерского канала распределения (увеличение количества активных партнеров и объемов сбыта продукции через партнеров, повышение качества предоставляемых услуг).
• Разработка Положения о службе маркетинга – определение целей и задач, формирование структуры отдела, налаживание внешних и внутренних бизнес-процессов.
• Разработка, реализация комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению (брендингу) торговых марок компании и стимулированию сбыта (позиционирование, реклама, PR, direct-маркетинг, Интернет-маркетинг, рекламные и презентационные материалы, организация презентаций и семинаров, участие в выставках и конференциях и т.д.),
• Проведение маркетинговых исследований (сегментиование рынка, изучение целевых сегментов, конкурентное окружение, каналы распределения).
• Оценка эффективности проводимых мероприятий.
• Подготовка и исполнение бюджета маркетинга предприятия.
• Разработка и реализация Партнерской программы компании РСТъ.
• Разработка и реализация Программы маркетинговой поддержки партнеров.
• Реализация мероприятий по повышению лояльности партнеров.
• Анализ эффективности работы партнерской сети, контроль взаиморасчетов.
В прямом подчинении – 6 человек.

 

2004, декабрь — 2005, декабрь, 1 год

Руководитель Отдела Маркетинга

ООО «НПО Союзмединформ» (Группа компаний «АССОМЕД»)

Москва

Профиль компании: разработка, внедрение «под ключ» и сопровождение автоматизированных систем управления (АСУ) для органов управления здравоохранением федерального, регионального и ведомственного уровня
Должностные обязанности:
• Организация работы отдела маркетинга с «нуля»
• Разработка маркетинговой стратегии развития компании и комплексного плана мероприятий (маркетинг-микс)
• Управление бюджетом маркетинга
• Подготовка бизнес-планов по разработке и выводу на рынок новых продуктов и решений
• Организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий (семинаров, презентаций, участие в выставках).
• Подготовка рекламных, методических и презентационных материалов.
• Медиапланирование и PR: организация взаимодействия со СМИ (написание и размещение тематических статей), размещение рекламы в СМИ, оценка эффективности.
• Проведение маркетинговых исследований рынка потенциальных покупателей и конкурентного окружения.
• Организация и контроль производства рекламной и сувенирной продукции
• Организация обучения сотрудников компании
• Взаимодействие с госструктурами
В прямом подчинении – 3 человека.

 

2002, ноябрь — 2004, декабрь, 2 года 1 мес

Product Sales&Marketing Manager (Коммерческий Руководитель направления)

ЗАО "ЦентрИнвест Софт"

Профиль направления: Дистрибуция оборудования биометрической идентификации ведущих мировых производителей и разработка информационных решений на основе технологий биометрической идентификации под собственной торговой маркой «bio2b – Биометрия для бизнеса»
Должностные обязанности:
• Управление продажами биометрических решений и оборудования.
• Разработка маркетинговой стратегии развития направления
• Исследование и выбор оптимальных каналов распределения, управление прямыми продажами, организация и развитие партнерской сети.
• Проведение маркетинговых исследований: SWOT-анализ, сегментирование, конкурентное окружение, определение и развитие конкурентных преимуществ.
• Подготовка маркетинговой концепции новых программных продуктов: исследования рынка, определение набора функциональных характеристик, подготовка рекомендаций для технических разработчиков.
• Инициация и управление проектом создания нового продукта (система учета рабочего времени BioTime)
• Личные продажи ключевым клиентам (ОАО "РЖД", "Сургутнефтегаз, "ВидеоИнтернешнл", телеканал СТС, сеть магазинов Л'Этуаль, "Шатура-Мебель" и многие другие).
• Разработка и реализация рекламной политики – подготовка медиа-плана, организация рекламных мероприятий, анализ эффективности, PR-мероприятия.
• Разработка рекламных, методических и презентационных материалов.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий (участие в выставках, проведение семинаров и презентаций)
• Определение структуры и содержания продуктовых сайтов, подготовка материалов (www.bio2b.ru, www.biotime.ru)
• Управление ценообразованием.
• Контроль логистики: закупки оборудования и ПО, поставки оборудования и ПО партнерам и конечным клиентам.
• Контроль и анализ финансовых показателей деятельности направления.
В прямом подчинении – 2 человека.

 

2001, декабрь — 2002, октябрь, 10 мес

Менеджер по работе с партнерами. Отдел Корпоративных Решений

Компания «Лаборатория Касперского»

Компания-разработчик по , Москва

Профиль компании: разработка антивирусных решений
Должностные обязанности:
· • Развитие партнерской сети по продвижению корпоративных решений «Лаборатории Касперского»
• Разработка «Партнерской программы Отдела Корпоративных решений».
• Участие в подготовке и проведении 4-й партнерской конференции «Лаборатории Касперского» (г. Прага, 2002 г.)
• Разработка учебного курса для сейлз-менеджеров компаний-партнеров по продвижению корпоративных решений «Лаборатории Касперского».
• Маркетинговые исследования рынка потенциальных партнеров.
• Участие в подготовке и проведение выездных рекламных и учебных семинаров (тренингов).
• Координация участия партнеров в тендерах (конкурсах) на поставку антивирусного программного обеспечения.

 

1999, июль — 2001, декабрь, 2 года 5 мес

Руководитель дилерского отдела/Руководитель отдела продаж

Компания “ЭРТИсофт” (группа компаний “Клондайк”)

Компания-разработчик по

Профиль компании: Разработка и продвижение специализированного программного обеспечения для расчета строительной сметной документации
Должностные обязанности:
· • Развитие Дилерской сети (определение дилерской политики компании, поиск новых партнеров, мотивация, обучение, организация и проведение дилерских семинаров).
• Разработка маркетинговой и ценовой политики компании. Продвижение торговой марки компании.
• Изучение и анализ рынка конкурирующих программных решений.
• Построение системы маркетинга на основе Web-сайта (www.winavers.ru): определение структуры и содержания сайта, разработка материалов, постановка задачи.
• Разработка рекламных, презентационных и учебно-методических материалов.
• Работа с корпоративными и VIP-клиентами
• Взаимодействие с госструктурами (федерального и муниципального уровня)
• Организация работы стенда компании на выставках (“Бухучет и Аудит”, “Softool”, “Comtek”(Комтек)).
• Организация и проведение рекламно-презентационных и обучающих семинаров (как для дилеров, так и для потенциальных клиентов).
В прямом подчинении – 2 человека.

 

1996, ноябрь — 1999, июль, 2 года 8 мес

Специалист отдела продаж/Ведущий менеджер отдела продаж/Менеджер отдела сопровождения

Компания “Гарант-Парк”

Москва

Организация регулярных курьерских обновлений компьютерной Справочно-Правовой Системы “Гарант”.
· Управление персоналом (штат до 7 человек)
· Разработка и проведение аттестационных мероприятий сотрудников.
· Набор новых сотрудников, обучение
· Активная работа с корпоративными клиентами (общее количество более 350)
· Контроль финансового состояния договоров. Пролонгация договоров
· Заключение новых договоров.
Организация самостоятельного подразделения отдела продаж СПС “Гарант”
· Набор сотрудников, обучение.
· Поиск клиентов, Переговоры с клиентами, организация и проведение презентаций
· Ценовая политика
· Ведение регулярной отчётности
· Управление персоналом (5 человек)
· Презентация и осуществление прямых продаж СПС “Гарант” (более 100 личных продаж)
· Оформление договоров.
· Установка систем, обучение пользователей

 
Основное образование
2002 г.в.

Mba

Московская Международная Высшая Школа Бизнеса “МИРБИС” (институт), программа МВА

МВА-Маркетинг (управление маркетингом)

Вечерняя форма обучения, средний балл -4,95

 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская Государственная Геологоразведочная Академия, Геологоразведочный факультет, Специальность - Геоинформатика

Инженер-Геолог (специализация "Геоинформационные системы")

Очная форма обучения, средний балл -4,4

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Увлечения: Дайвинг (сертификат deep-diver SDI)‚ Путешествия‚ нумизматика‚ книги‚ кино‚ музыка.