Расширенный поиск

40 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Продажи

Общий стаж работы в сфере торгового маркетинга составляет 17 лет. Обладаю всеми необходимыми знаниями по выведению брендов, продвижению товаров/услуг на рынок, формированию ассортиментных матриц. Ведение переговоров на высшем уровне. Маркетинговые исследования (анализ рынка сбыта, анализ продаж, позиционирование, SWOT-анализ, ценообразование, бюджетирование и т.д.). Стимулирование сбыта, программы по формированию и стимулированию лояльности со стороны клиентов. Ведение VIP-клиентов. Так же разработка рекламных акций, PR-стратегии, медиапланирование и размещение, BTL – акций, выставок, презентаций.
Основное образование
Высшее , Новосибирский Государственный Педагогический Университет , 1998
 
Опыт работы

2015, январь — продолжаю работать, 1 год 11 мес

Руководитель отдела региональных продаж

ООО "МаксДекор"

Торгово-производственная компания , Москва , http://maxdecor.ru

Ведение всех региональных клиентов Компании; расширение существующей клиентской базы; заключение договоров; прием и оформление заявок, подготовка отгрузочных документов, разработка матрицы региональной коллекции, разработка коммерческих предложений и презентаций в PowerPoint, разработка и проведение мастер-классов и обучающих семинаров для клиентов

 

2009, октябрь — 2014, декабрь, 5 лет

Руководитель направления региональных продаж

ООО «Дизайн-Интеркраска» (после реструктуризации ООО «Декоративные материалы»)

Торговая компания , Москва , http://www.paritet-decor.ru

Ведение ключевых Клиентов компании; заключение договоров и доп. соглашений с прописыванием объемов отгрузок/оплат и бонусов при выполнении заявленных объемов; осуществление ребрендинга в полном объеме; разработка фирменных стандартов для декор-студий региональных дилеров разных форматов (салон с отдельным входом; отдел внутри торгового ГМ; выставочный вариант внутри торгового центра с высокой долей целевой аудитории покупателей). Управление региональным отделом и технологами, расчет их з/п; разработка мотивации менеджеров регионального отдела продаж; подбор технологов, промоутеров и менеджеров регионального отдела; распределение Клиентов среди менеджеров отдела; анализ, прогноз и планирование продаж; отслеживание дебиторской задолженности; своевременное предоставление расчета бонусов Клиентов и отслеживание за своевременной оплатой; урегулирование вопросов с поступающими претензиями; планирование бюджета командировок; проведение презентаций и мастер-классов; обучение менеджеров с последующей аттестацией; разработка коммерческих предложений; анализ рынка сбыта и конкурентной среды; формирование ассортиментной матрицы для магазинов формата DIY, с последующим составлением листинга цен и разработкой планограммы; формирование товарных запасов с последующим формированием проформ по всем линейкам декоративных покрытий; ценообразование с последующей разработкой прайс-листов; формирование стратегии продвижения продукции, позиционирование; формирование и ввод нового ассортимента. А также, разработка этикеток, каталогов и колерных карт (начиная от дизайна и написания текстов и заканчивая печатью). Изготовление видеороликов по технологии нанесения декоративных покрытий, начиная от написания сценария, с последующей съемкой, монтажом и озвучиванием. Разработка программы и проведение съездов дилеров, организация и проведение региональных выставок.

 

2009, март — 2009, октябрь, 7 мес

Менеджер отдела продаж

ООО "Сотдел"

Торговая компания , Москва

Активный поиск клиентов, наработка клиентской базы с нуля, ведение клиентов, проведение презентаций по продукции на территории заказчика, ценообразование, разработка коммерческих предложений, отслеживание дебиторской задолженности, организация отгрузки/доставки, анализ продаж по всему отделу, расчет з/п (оклад + % от прибыли), а также расчет закладываемых материалов под объект, ввод новой продукции в ассортиментный ряд, написание статей для поддержания сайта, разработка стратегии продвижения продукции «Премиум» класса, анализ рынка сбыта, конкурентный анализ.
Причина увольнения: предложение от ООО «Дизайн-Интеркраска».

 

2008, июль — 2009, январь, 6 мес

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

ООО «ИНФАРКОМ XI»

Торговая компания , Москва

Управление отделом маркетинга, рекламы; управление школой мастеров, в прямом подчинении 8 человек; планирование, контроль за выполнением планов продаж и др. поставленных задач; ценообразование; концепция по построению бренда, балансировка ассортиментного портфеля; позиционирование; анализ региональных рынков с целью поиска новых каналов сбыта (открытие ТТ в регионах); анализ продаж, доля рынка, проведение ребрендинга (переход с бренда Oikos на Cebos и Novacolor), управление складскими остатками, формирование заказов (прямые поставки из Италии), составление плана продаж в разрезе департаментов оптовых и розничных продаж и каждого из Салонов; расчет % и премий отделам продаж, разработка мотиваций для отделов продаж; внедрение телемаркетинга, разработка и внедрение, с последующим обучением аналога CRM в Excel, с последующей обработкой и еженедельным предоставлением отчета по работе с клиентской базой (с показателями прироста, перехода из потенциальной в первичные и постоянные клиенты), составление текстов для презентаций и обучающих программ для менеджеров по продажам, планирование рекламных кампаний, бюджетирование.
Причина увольнения: нестабильность компании, задержка заработной платы.

 

2007, февраль — 2008, февраль, 1 год

Менеджер по маркетингу и рекламе

ООО "Декорум-Элит+"

Торговая компания , Москва

Анализ продаж, рынка окружающей среды конкурентов, емкости рынка, сегментов потребителей как по Москве, так и по регионам; стратегическое и тактическое планирования по построению качественной дистрибуции и открытию филиалов, а также по формированию имиджа эталонной компании среди представителей декоративных покрытий в сегментах конечных потребителей, крупных строительных компаний и крупных дизайн-студий; разработка акций по стимулированию сбыта (Trade Marketing); разработка бизнес-плана по открытию регионального филиала; позиционирование покрытий ТМ DuCourt; работа с типографиями, агентствами, независимыми дизайнерами и производителями сувенирной продукции.
Причина увольнения: отсутствие профессионального и материального роста.

 

2004, октябрь — 2006, март, 1 год 5 мес

Начальник отдела маркетинга и рекламы

ООО «НИССА Центрум Сибирь»

Торговая компания , Новосибирск (Новосибирская область)

формирование потенциальной клиентской базы; интервьюирование клиентов Компании и постоянная с ними связь; осуществление контроля за подготовкой и исполнением реализуемых договоров; организация выставок и семинаров, как по обучению персонала, так и по продвижению брендов; организация и проведение PR-акций, написание статей, медиа-планирование; медиа-размещение; работа с типографиями, агентствами и производителями рекламной и сувенирной продукции; сбор и анализ всех СМИ.
Причина увольнения: переезд в Москву.

 

2003, июнь — 2004, октябрь, 1 год 4 мес

Бренд менеджер

ОАО «ВИНАП»

Завод , Новосибирск (Новосибирская область)

Разработка и построение бренда: концепция, позиционирование, разработка стратегии вывода бренда на рынок, анализ продаж. Планирование и ведение бюджетов по Trade Marketing, Promotion. Организация исследований, разработка механизмов стимулирования сбыта. Определение новых рынков сбыта и круга потенциальных покупателей, балансировка ассортиментного портфеля. Разработка новых продуктов. Ребрэндинг. Ведение всей полиграфии; организация и проведение выставок и промо-акций, включая иногородние; создание положительного имиджа пивоварни «Собол» с учетом позиции власти.
Основные достижения: разработаны и выведены на рынок бренды; пиво «Собол» (линейка 7 единиц), что позволило расширить существующие алкогольные линейки и увеличить объем продаж.
Причина увольнения: несвоевременные оплаты за проведенную работу «Исполнителю».

 

2000, январь — 2002, август, 2 года 7 мес

Директор

ООО РА «Сибирский Цирюльник»

Рекламное агентство , Новосибирск (Новосибирская область)

Построение и управление структурой компании, руководство коллективом, расширение ассортиментного перечня услуг, составление планов для отделов, обучение персонала, обеспечение эксклюзивных условий для Агентства (высокие скидки в СМИ), первичная бухгалтерия, ведение vip-клиентов.
Причина увольнения: продажа собственной доли агентства.

 

1998, октябрь — 2000, январь, 1 год 3 мес

Менеджер по маркетингу и рекламе

ООО «БиК»

Торговая компания , Новосибирск (Новосибирская область)

Разработка фирменного стиля всей корпорации, медиа-планирование, медиа-размещение, полный анализ рынка отделочных материалов, проведение соц. опросов, анализ эффективности проводимых рекламных кампаний.
Причина увольнения: предложение от ООО РА «Сибирский Цирюльник».

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский Государственный Педагогический Университет

Учитель математики и экономики
 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Нацеленность на результат‚ желание карьерного роста‚ комуникабельность‚ пунктуальность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Владение ПК: Word‚ Excel‚ PowerPoint, Internet‚ 1C