Стройматериалы, товары для дома, Инженерные системы, Строительно-монтажные работы
2020, сентябрь — 2021, июнь, 9 мес
Руководитель направления "Тепловое оборудование"
ЛАМТЕК, ООО
Москва
1. Организация продаж оборудования для управления и оптимизации систем горения теплогенерирующих установок.
2.Активный поиск потенциальных Заказчиков.
3.Проведение первичных переговоров в сегменте презентаций.
4.Проведение мероприятий по оптимизации " второго шага" путем переговоров с ЛПР
5.Составление коммерческих предложений.
6.Работа в двух сбытовых сегментах.
-Дилер
-Прямой заказчик
7.Контроль обеспечения всех условий договора со стороны компании в части комплектации заказа, доставки, проведения расчетов
2019, сентябрь — 2020, май, 8 мес
Менеджер активных продаж
ООО "Пламя E1"
Инжиниринговая компания, строительная компания, торговая компания , Москва , http://Огнепром.рф
Продвижение и внедрение противопожарных систем.
Подрядные работы
Оптимизация тендеров по ФЗ № 223
Работа с Проектными институтами
Работа с Заказчиками
Работа с Подрядными организациями.
АКТИВНЫЙ ПОИСК.
2009, июнь — 2012, декабрь, 3 года 6 мес
Управляющий Москова
ГК ВЕРИТАС
Москва
Мероприятия по получению алкогольной лицензии
Составление, утверждение и обеспечение выполнения плана продаж с учетом распределения общего объема продаж;
- Увеличение объема продаж
- Управление отделом, контроль выполнения плана продаж, развитие и поддержание клиентской базы"
- Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
- Планирование квартального и годового бюджета отдела, контроль выполнения целевых показателей;
- Выполнение плана по дебиторской задолженности;
- Своевременное принятие мер по реализации товара с неудовлетвортельной ликвидностью
- Управление персоналом, постановка задач, контроль их выполнения, подбор, обучение и координация работы, доработка мотивационных схем для эффективной работы подчинённых
- Изучение рынка, планирование закупок
- Разработка ценовой и скидочной политики
- Анализ хода выполнения поставленных задач и планов через представленные ежемесячные отчеты менеджеров.
- Личное ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
- Увеличение активной клиентской базы
- Управление ассортиментом
- Обеспечение запланированных показателей и темпов роста, обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности вверенного филиала
- Представление компании на деловых мероприятиях, конференциях, форумах, выставках
2006, май — 2008, июнь, 2 года 1 мес
Руководитель отдела продаж
ОАО " МАГНАТ"
Разработка и внедрение стратегии развития в соответствии с целями Компании по прибыльности бизнеса, покрытию клиентской базы и т.д.;
- Управление и контроль над всеми видами коммерческой активности в области продаж
- Работа с активными и потенциальными дистрибьюторами в России и странах СНГ, расширение региональной сети сбыта;
- Управление персоналом: подбор, постановка задач подчиненным, обучение и мотивация;
- Тренинги и программы мотивации для торгового персонала дистрибьюторов;
- Мероприятия торгового маркетинга;
- Бюджет
- Отчетность перед руководством Компании.
Основные достижения:
- Вывод на рынок сложной группы продуктов с высокой добавленной ценностью
- Развитая дистрибьюторская сеть в крупнейших городах России, в странах СНГ;
- Успешное выполнение амбициозных планов развития бизнеса.
Курсы переподготовки
школа брокеров при МТСБ
Высшее образование (специалист)
МИНХ им. Г.В. Плеханова
Владение языками
Английский - средний
Русский (родной)
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Холост , Дети есть
О себе
Работаю в сфере оптовой торговли более 25 лет. Очень большой опыт работы. Не теоретик. Знаю и имею практический опыт создания коммерческой структуры с "0". Умею руководить продажами в разных сегментах рынка сбыта.
id резюме: 8465850,
обновлено 29-07-2021 21:11:18