Расширенный поиск

52 года, мужчина

Москва

Медведково

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор филиала, коммерческий директор, руководитель направления.
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
- Организация и руководство торговыми ( сетевой ‚оптово-региональный‚ розничный) отделами продаж ‚ складскими  транспортными    подразделениями.
- Оперативное руководство филиалом
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью.
- Ведение переговоров‚ заключение договоров.
- Ценовая‚ рекламная и ассортиментная политика
- Вывод на рынок нового бренда.
- Маркетинговые исследования
- Работа с ключевыми клиентами.
- Активный поиск поставщиков и покупателей.
- Опыт личных продаж.
- Отбор‚ прием ключевых сотрудников филиала.- Создание складского хозяйства‚ постановка складского учета
Основное образование
Высшее , МИНХ им. Г.В. Плеханова , 1989
 
Опыт работы

2013, февраль — продолжаю работать, 3 года 10 мес

Коммерческий директор ( Продажа стройматериала. Строительно-монтажные работы)

ООО " НПК Огнепром"

Инжиниринговая компания, строительная компания, торговая компания , Москва , http://Огнепром.рф

Оперативное управление отделом продаж в сегменте управления полного цикла продаж на рынке строительства.
Постановка задач и контроль работы менеджеров.
Подбор персонала , ввод в режим работы и обучение
Разработка стандартов отдела, системы контроля, поддержка лояльности сотрудников- мотивация персонала
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения
Мониторинг сегмента строительства ( маркетинг)
Активные выезды на переговоры и личное
сопровождение ключевых проектов
Мероприятия на привлечение новых контрагентов и развитие лояльности всей клиентской базы.

 

2010, декабрь — 2013, февраль, 2 года 2 мес

Коммерческий директор

Группа компаний Веритас

Общее руководство компанией
• Планирование объемов продаж, исходя из задач, поставленных руководством
• Развитие активной клиентской базы
• Закрепление регионов за менеджерами отделов
• На основе общефирменных планов постановка перед менеджерами целевых задач по объемам продаж, по развитию клиентской базы и по приоритетным товарным группам. Контроль за выполнением..
• Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях.
• Контроль обеспечения всех условий договора со стороны компании в части комплектации заказа, доставки, проведения расчетов и рекламной работы.
• Личный выезд в заранее подготовленные командировки для проведения переговоров с наиболее крупными клиентами.
• Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.
• Обеспечение в порядке, установленном на предприятии, проведения проверки надежности клиентов -потенциальных дебиторов.
• Осуществление контроля за своевременным приходом денег и за состоянием дебиторской задолженности.
• Сбор и систематизация всей информации о конкурентах.
• Работа по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.
• Обеспечение проведения рекламных мероприятий, организация работы по стимулированию продаж.
• Разработка и реализация программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.

 

2008, июнь — 2010, декабрь, 2 года 6 мес

Управляющий Московского сбытового филиала

ООО "ПОЛЮС"

ООО "ПОЛЮС", г.Москва
Оптовые продажи
- Создание бизнеса "с нуля".
- Организация и руководство торговыми ( сетевой ,оптово-региональный, розничный) отделами продаж , складскими транспортными подразделениями.
- Оперативное руководство филиалом
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью.
- Ведение переговоров, заключение договоров.
- Ценовая, рекламная и ассортиментная политика
- Вывод на рынок нового бренда.
- Маркетинговые исследования
- Работа с ключевыми клиентами.
- Активный поиск поставщиков и покупателей.
- Опыт личных продаж.
- Отбор, прием ключевых сотрудников филиала.
- Создание складского хозяйства, постановка складского учета.
- ПК - уверенный пользователь (1С-7, Excel, Word, Outlook, Internet).
Причина увольнения: Решение учредителей компании о закрытии филиала в Москве ввиду сложившихся объективных проблем в условиях финансового кризиса.

 

2006, май — 2008, июнь, 2 года 1 мес

Руководитель отдела продаж

ОАО " МАГНАТ"

Разработка и внедрение стратегии развития в соответствии с целями Компании по прибыльности бизнеса, покрытию клиентской базы и т.д.;
- Управление и контроль над всеми видами коммерческой активности в области продаж
- Работа с активными и потенциальными дистрибьюторами в России и странах СНГ, расширение региональной сети сбыта;
- Управление персоналом: подбор, постановка задач подчиненным, обучение и мотивация;
- Тренинги и программы мотивации для торгового персонала дистрибьюторов;
- Мероприятия торгового маркетинга;
- Бюджет
- Отчетность перед руководством Компании.
Основные достижения:
- Вывод на рынок сложной группы продуктов с высокой добавленной ценностью
- Развитая дистрибьюторская сеть в крупнейших городах России, в странах СНГ;
- Успешное выполнение амбициозных планов развития бизнеса.

 

2005, март — 2006, май, 1 год 2 мес

руководитель сетевого отдела

ООО ЛИОН КИНГ

-мониторинг региональных розничных сетей (специализация сети ЦФО - более 100 сетей)
-определение рентабельности ввода ТМ в данную сеть (маркетинговый бюджет, ретро-бонусы, субъективная мотивация)
-на основе выше перечисленного формирование прайс-листа.
-подготовка коммерческого предложения и проведение презентации ТМ в сети .
-выкуп полочного пространства и организация паллетной выкладки
-определение логиста , если сеть не имеет РЦ.

 

2003, март — 2005, март, 2 года

Директор по продажам.

ЗАО "Богородская трапеза"

организация службы продаж с 0
-вывод и «раскрутка брендов компании 0
-оперативное и стратегическое управление продажами
-постановка «задач» (таргетты), контроль исполнения
-проведение мероприятий по стимулированию и увеличению объемов продаж
-руководство коллективом -6 человек ( секретарь, выписка 1С, 4 менеджера)

 
Основное образование
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИНХ им. Г.В. Плеханова

Инженер материально-технического снабжения
 
Дополнительное образование

1992 г.в.

Курсы, повышение квалификации

школа брокеров при МТСБ

Биржевая торговля, Брокер

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Работаю в сфере оптовой торговли более 20 лет. Очень большой опыт работы. Не теоретик. Знаю и имею практический опыт создания коммерческой структуры с "0". Умею руководить продажами в разных сегментах рынка сбыта ( регионы‚ сети‚ не сетевая розница).