Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель подразделения продаж
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Планирования продаж и бюджета
  • Организации эффективной работы подразделения продаж
  • Создания систем мотивации персонала
  • Формирования отдела продаж «с нуля»
  • Создания моделей оценки прибыльности и затрат подразделения
  • Разработки коммерческой политики для сегмента рынка
  • Создания системы оценки эффективности отдела
  • Ведения переговоров
  • Подбора и обучения персонала
Основное образование
Высшее , МГТУ им. Н.Э.Баумана. Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент , 2000
 
Опыт работы

2008, январь — 2009, май, 1 год 4 мес

Руководитель проекта

«Градиент»

«Градиент» является национальным дистрибьютором косметики и бытовой химии. Официальный дистрибьютор Unilever, Schwarzkopf&Henkel, Johnson&Johnson, Beiersdorf и других зарубежных и российских компаний-производителей. Структура компании насчитывает 10 филиалов. Общий штат превышает 5000 сотрудников
Проект «Объединенная операторская служба»
Цели: Создать новую организационную структуру. Оптимизировать бизнес-процесс. Создать систему мотивации персонала. Создать систему оценки производительности и качества работы службы. Повысить качество работы. Увеличить производительность труда. Повысить уровень автоматизации обработки заказов.
Результат: Затраты сократились более чем на 30%. Производительность труда операторов увеличилась более чем на 50%. Количество полных возвратов по вине оператора сократилось в 4 раза. Уровень автоматизации оформления заказов вырос с 75% до 99%.
Проект «Фарм-Дистрибьюция»
Цели: Сформировать отдел. Создать математическую модель логистических затрат в зависимости от размера заказа, средней стоимости строки и процента коробочной сборки заказа. Создать ассортиментное предложение и коммерческую политику для аптечной розницы. Достичь безубыточного уровня продаж.
Результат: Заключены договора со 150 новыми клиентами. Ежемесячный оборот превысил 800 000 р. В связи с критическим сокращением ассортиментного предложения компании точки безубыточности достичь не удалось.

 

2007, январь — 2007, декабрь, 11 мес

Руководитель подразделения «Дистрибьюция - Сети»

В той же компании: «Градиент»

Штат: 4 отдела (50 сотрудников)
Ключевые клиенты: «Метро», «7-й континент», «Перекресток», «Мосмарт», «Аптеки 36,6», «Протек»
Должностные обязанности: Бюджетирование. Планирование продаж. Переговоры с ключевыми клиентами (заключение договоров, коммерческие условия). Переговоры с поставщиками (коммерческие условия, маркетинг). Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. Контроль процесса обучения сотрудников.
Результат: Выполнение плана подразделения по прибыли. Рост оборота подразделения по отношению к прошлому году составил более 30%

 

2004, январь — 2006, декабрь, 2 года 11 мес

Руководитель отдела «Дистрибьюция – Фармсети»

В той же компании: «Градиент»

Штат: 10 сотрудников.
Ключевые клиенты: «Аптеки 36,6», «Протек», «Оз», «Ригла», «Доктор Столетов»
Должностные обязанности: Планирование продаж отдела. Переговоры с клиентами (коммерческие условия, маркетинг, дебиторская задолженность). Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. Организация и контроль обучения сотрудников.
Результат: Выполнение плана отдела по прибыли. Среднегодовой рост оборота подразделения с 2004 г по 2006 год составил 25%.

 

2001, сентябрь — 2003, декабрь, 2 года 3 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Фармсети»

В той же компании: «Градиент»

Ключевые клиенты: «Аптеки 36,6», «Доктор Столетов»
Должностные обязанности: Планирование продаж по клиентам. Подписание договоров с клиентами. Переговоры с клиентами (расширение ассортимента, маркетинг, дебиторская задолженность). Контроль документооборота. Контроль присутствия согласованного ассортимента в торговых точках. Контроль прохождения рекламных акций. Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.
Результат: Выполнение плана продаж. Расширение ассортимента поставляемой продукции.

 

2000, октябрь — 2001, март, 5 мес

Менеджер группы стратегического планирования

Сеть автосалонов ИНКОМ

Должностные обязанности: Проведение анализа рынка. Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий. Поддержка web-сайта компании

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГТУ им. Н.Э.Баумана. Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент

Экономист-менеджер
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Московская школа управления «Сколково»

, Обучающий курс «Лидерство для руководителей высшего звена компании «Градиент»

 

2008 г.в.

Международная школа менеджмента «Time Manager International»

, Курс «Тайм Менеджер»

 

2006 г.в.

SCOTWORK

, Курс «Переговоры»

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет