- руководитель отдела продаж

ООО «Электротехническая компания» г. Астрахань

• Управление продуктовым и производственным развитием;
• Участие в стратегическом планировании деятельности организации;
• Разработка политики продаж, оперативное управление ценообразованием, формирование сбытовой политики;
• Управление отделом продаж и закупок;
• Построение структуры торгового предприятия и взаимодействие подразделений внутри его;
• Мотивация персонала, кадровая политика;
• Проведение исследований рынка потенциальных партнеров;
• Формирование продуктовое – сервисного предложения;
• Проведение переговоров, заключение договоров на выгодных для компании условий;
• Формирование и контроль выполнения плана продаж, оценка динамики продаж;
• Разработка ценообразования для каждого канала сбыта;
• Разработка месячных планов мероприятий по стимулированию продаж;
• Контроль товарооборота;
• Документооборот, оперативная и итоговая отчетность по результатам работы за период.
• Построение долгосрочных перспективных взаимоотношений с дистрибьюторами и участниками строительного рынка (строительные компании, проектные бюро, крупные заказчики)
Достижения
Увеличил рост объемов продаж за счет максимального использования внутренних ресурсов фирмы;
Оптимизировал бизнес процессов;
Обеспечил доходность и качество производства.

менеджер отдела электротовары –отопительное оборудование

В той же компании: ООО «Электротехническая компания» г. Астрахань

• Консультирование клиентов по ассортиментному ряду,
помощь в выборе товара;
• Способность усваивать большой объем информации.
• Составление заявок на товар
• Прием, учет, маркировка товара;
• Работа с КМ;
• Контроль отгрузок , договора, сверки с контрагентами, разработка ценовой политики, развитие новых товарных позиций;
• Организация работы с персоналом;
• Анализ и аудит отделов;
• Работа с бракованным товаром;
• умение быстро осваивать новые продуктовые линейки и методы работы;
• Участие в оформлении торгового зала;
• Проведение инвентаризации товара;

региональный представитель

ЗАО «БУЕР – СК» г. Астрахань

• Управление бизнесом компании на территории Астраханской области;
• Работа с дистрибьюторами компании, развитие продаж в сетевом сегменте ранка( работа с федеральными и локальными сетями региона): проведение переговоров, работа с действующими операторами рынка, поиск и заключение договоров с новыми партнерами;
• Анализ спроса на производимую продукцию, прогнозирование и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей;
• Анализ конкурентной среды;
• Формирование концепций продвижение продукций на рынке;
• Разработка и внедрение проектов в сфере своей деятельности, способствующих увеличению экономических показателей компании, проведение акций стимулирующие продажи;
• Прогнозирование и планирование объемов продаж;
• Разработка и внедрение единой ценовой политики в регионе, закрепление её в контракте с дистрибьюторами;
• Контроль качества выполнения договорных обязательств дистрибьюторами;
• Работа с рекламными агентствами;
• Контроль устранения недостатков, поступающих от потребителей, рекламаций и претензий;
• Мотивация положительного отношения потребителей к продукции компании;
• Выполнение функций логиста;
• Контроль дебиторской задолженности деловых партнеров;
• Ведене отчетности в установленном формате.
Достижения
Развил проект
Организовал работу со всеми федеральными и локальными сетями в регионе;

менеджер по оптовым продажам

«EMEX» г. Астрахань

• Работа с клиентами: проведение переговоров, заключение договоров, разрешение конфликтных ситуаций, поиск новых партнеров;
• Увеличения дистрибуции в оптовом и мелкооптовым сегментах;
• Обеспечение оптимального товарного запаса в торговых точках и на ЦС с учетом сезонных колебаний спроса;
• Организация рекламных акций, предложения по стимулированию продаж;
• Анализ конкурентной среды, мониторинг рынка;
• Финансовый контроль поступления ДС;
• Составление отчетности.
Достижения
Расширил клиентскую базу и увеличил объем продаж на 50%