Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела распространения)

34 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела распространения
1 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК‚
MS office‚1С: предприятие (торговля‚ бухгалтерия‚ склад)#topbar_informer{position:fixed;left:0px;top:10px;width:800px;border:0px solid black;padding:0px;z-index:100;color:#000000;}
Основное образование
Высшее , Армавирский Государственный Педагогический Университет , 2004
 
Опыт работы

2009, январь — 2009, сентябрь, 8 мес

Заместитель коммерческого директора

Издательский дом «Регламент»

Продажи и управление продажами:
(в непосредственном подчинении 15 человек)
- составление планов продаж,
- непосредственное участие в составление бюджета
компании на год, квартал,
- составление прогнозов поступлений денежных
средств через имеющиеся каналы продаж
в издательстве,
- подготовка отчетов по продажам для руководства;
- формирование актов сверки для всех клиентов,
- разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
- непосредственная работа с VIP – клиентами.
Организация группы продаж, в том числе:
- поиск и отбор менеджеров по продажам,
- инструктаж и подготовка,
- контроль,
- сопровождение и консультирование менеджеров по
продажам,
- помощь менеджерам по продажам при решении
возникающих проблем,
- Разработка и введение новой мотивационной схемы
Непосредственная работа с подписными агентствами (федеральные и альтернативные):
- ведение и оформление договоров,
- включение в каталоги,
- оформление заказов,
- составление прогнозов поступлений денежных средств от агентств
- ведение текущей документации
- отслеживание своевременной транспортировки изданий в агентства, экспедирование.
Маркетинг:
- создание инструментов исследований,
- проведение количественных и качественных исследований,
- мониторинг конкурентов,
- аналитика, планирование, ценообразование,
- директ-мэйл от идеи до непосредственной
реализации,
- участие в разработке новых продуктов, новых
направлений (семинары, конференции для банков и
страховых компаний),
- программа продвижения, инструкции, сценарии
разговоров для менеджеров по продажам,
- выполнение плана по общему приросту и сохранению
клиентской базы. Контроль активности клиентской
базы

 

2007, январь — 2008, декабрь, 1 год 11 мес

Начальник отдела подписки и распространения

В той же компании: Издательский дом «Регламент»

- продажи и управление продажами,
- организация группы продаж, в том числе:
- поиск и отбор менеджеров по продажам,
- инструктаж и подготовка,
- контроль,
- сопровождение и консультирование менеджеров по
продажам,
- помощь менеджерам по продажам при решении
возникающих проблем,
- подготовка отчетов по продажам для руководства;
маркетинг:
- создание инструментов исследований,
- проведение количественных и качественных исследований,
- мониторинг конкурентов,
- аналитика, планирование,
- координация и контроль ценообразования,
- директ-мэйл от идеи
до непосредственной реализации,
- развитие новых направлений,
- участие в разработке новых продуктов
- программа продвижения, инструкции для
менеджеров по продажам.

 

2006, апрель — 2006, декабрь, 8 мес

Ведущий менеджер

Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС»

Работа с физическими и юридическими
лицами (подписные агентства (Роспечать, МАП, АПР),
альтернативные агентства, банки, страховые
компании), составление договоров,
ведение спец. проектов, работа
в программе 1С, обработка заказов,
ведение клиентской базы, а также базы
заказов , формирование тиражей изданий,
планирование специальных акций для
эффективной работы с клиентами.
Контроль работы группы продаж (супервайзерство).

 

2005, июль — 2006, апрель, 9 мес

Старший менеджер по продажам

В той же компании: Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС»

Управление группой менеджеров (5 человек). Ведение телефонных и прямых переговоров на
предмет приобретения продукции
компании, обеспечение высоких продаж
группы, разработка различных акций для
увеличения продаж, установление планов,
ведение переговоров с конфликтными
клиентами, разрешение внештатных
ситуаций, заключение договоров, ведение
базы, выставление счетов, работа в
программе 1С.

 

2004, декабрь — 2005, июль, 7 мес

менеджер по продажам

В той же компании: Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС»

Ведение телефонных переговоров с
потенциальными клиентами на предмет
приобретения продукции компании,
заключение договоров, ведение
клиентской базы, работа в программе 1 С,
выставление и отслеживание оплаты
счетов.

 

2004, август — 2004, декабрь, 4 мес

менеджер по работе с фирмами

Издательский дом «Деловой Мир»

Ведение прямых переговоров с
руководителями различных фирм, на
предмет заключения
договоров на подписку изданий
издательства, ведение клиентской базы,
поиск новых клиентов.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Армавирский Государственный Педагогический Университет

учитель математики и информатики

математический факультет

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Детей нет

О себе

Высокая работоспособность‚ активная жизненная позиция‚ организаторские способности‚ мобильность‚ стрессоустойчива.#topbar_informer{position:fixed;left:0px;top:10px;width:800px;border:0px solid black;padding:0px;z-index:100;color:#000000;}