Управляющий региональными продажами/Региональный менеджер

ООО ЛТС

Территориальный управляющий СЗФО, УФО
в подчинении 2 человека (менеджеры по работе с постоянными клиентами). Выставление плана на каждый регион. Мотивация обучение персонала. Ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц. В постоянном ассортименте компании 12 марок. Ценовой категории от средний плюс до люкс и премиум. Корсетное белье, х/б белье, шелк, домашняя одежда (женский и мужской ассортимент), корректирующее белье.
- управление продажами на вверенной территории.
- развитие и увеличение продаж на 30%
- поиск потенциальных партнеров для сотрудничества
- ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц.
- отслеживание дебеторской задолженности, отчетность;
- ценовая политика компании, маркетинг, тенденция развития продаж мониторинг рынка,
- выставление плана на каждый регион для менеджера по работе с постоянными клиентами.
- сбор информации от менеджеров о ситуации в регионах, относительно ассортиментной группы;
- мотивация, обучение персонала;
- проведение аттестации персонала, выявление профессионального уровня;
- работа с остатками склада, составления программы реализации неходового товара
- заключены контракты с крупными копаниями СЗФО г.Санкт-Петербург, ООО «СИЛУЭТ», ООО«Конфекцион», ОАО «Большой Гостиный Двор».
- за время работы в компании уровень продаж на вверенной территории увеличен в 1,5 раза , ассортимент расширен на 50%.

Руководитель отдела продаж

ООО ОТМК (UTFC), ФОРА (ОРИОН)

Управление коммерческим отделом 15 человек (менеджеры по продажам, снабжение).
- Управление региональной дистрибьюцией;
- разработка и выполнение плана продаж;
- продвижение на рынок новых моделей продукции;
- ведение ключевых переговоров;
- построение системы мотивации и обучение персонала. Ценообразование, ценовая политика компании, маркетинг, тенденция развития продаж.
- мониторинг рынка, координация работы отдела продаж, поиск новых поставщиков снабжения взаимодействие с др. подразделениями компании, отслеживание дебиторской задолженности, отчетность;
взаимосвязь со смежными подразделениями
Менеджер коммерческого отдела компании ОТМК(UTFC)
по производству и продаже офисной мебели и кресел.
Обязанности:
- Ведение переговоров, заключение контрактов, активный поиск новых клиентов в регионах, поддержка уже существующей клиентской базы,
прием заявок, продажа товара со склада и размещение заказа в работу, отгрузка товара со склада компании, продажа товара со склада готовой продукции, работа с дебеторской кредиторской задолженностью, логистика.

Директор по продажам

ООО "RW"

Работа с крупными магазинами, дилерами, аптечные сети, салоны красоты
Увеличение объема продаж в регионе, увеличение клиентской базы, массированные продажи.
- Руководство отделом продаж.
- Формирование и управление командой отдела продаж;
- координирование работы отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, логистика, склад);
- переговоры с руководством стратегических партнеров;
- разработка системы мотивации для менеджеров и другого персонала;
- контроль выполнения плана по закупкам и продажам компании;
- организация обучения персонала, проведение тренингов;
- проведение политики взаимоотношений с поставщиками;
- работа с персоналом, кадровые вопросы.
- отслеживание динамики продаж. Направление: LUMENE, ARTDEKO, ARCANSIL, NIVEA, NIVEA BOTE, FLORENA, SHIK, НАША МАМА, Bella, OLA.
Управление работой менеджеров, мерчендайзеров и консультантов в данных сетях (найм, мотивирование, развитие).
Координирование и инструктирование региональных представителей по вопросам политик работы в торговых сетях.