Bank at Work Manager

КМБ-Банк (банк группы Intesa Sanpaolo)

• Привлечение крупных компаний к партнерству по зарплатным проектам, потребительскому и ипотечному кредитованию и вкладам физических лиц (сотрудников компаний)
• Холодные звонки, назначение встречи, проведение переговоров с первыми лицами предприятий (ген. дир., финансовый дир., глав. бух., начальник отдела кадров и т.п.)
• Активное продвижение услуг банка административному и управленческому персоналу на территории предприятий - презентации, адресная электронная рассылка, размещение стендов с рекламной печатной продукцией
• Прием и внесение в компьютерную систему заявлений на кредиты, вклады, зарплатные карты
• Полное сопровождение клиента до финальной сделки по банковскому продукту
• Контроль выполнения плана продаж, администрирование, отчетность
Достижения:
• Привлечено к сотрудничеству 100 крупных предприятий города с общей численностью более 50 тыс. сотрудников
• Кредитный портфель филиала в 2008 г. по потребительским кредитам увеличен в 2 раза
• Лучшие показатели по Сибирскому округу в 3 кв. 2008 г.

Региональный Супервайзер по Маркетингу (Алтайский край + Кемеровская обл.)

British-American Tobacco

• Участвовать в разработке региональных планов по маркетингу в соответствии с целями и задачами региона, а также в оценке проведенных мероприятий
• Организовывать работу агентств по проведению национальных / локальных акций
• Анализировать эффект от коммуникации с потребителем в торговых точках в рамках коммуникационной среды в регионе
• Обеспечивать эффективное использование финансовых и других ресурсов, относящихся к региональным маркетинговым мероприятиям.
Достижения:
• Провел все локальные и федеральные активности точно в намеченные сроки
• Своевременно выявил нарушения со стороны агентств подрядчиков, принял корректирующие и дисциплинарные меры и сберег ресурсы компании
• Провел анализ потребления продукта и произвел перераспределение человеческих ресурсов внутри региона, тем самым увеличил эффективность работы в полях
• Произвел новую сегментацию клиентской базы и расставил приоритеты, что сфокусировало работу полевых сотрудников на первоочередных задачах

Территориальный представитель канала HoReCa (Алтайский край)

В той же компании: British-American Tobacco

• Выполнять план по наличию в продаже, наличию в меню, по мерчендайзингу и рекомендованному ценообразованию в торговых точках.
• Достигать соглашений с точками Хорека. Подписывать новые соглашения и договора. Обеспечивать выполнение условий договоров со стороны “Бритиш Американ Тобакко.
• Координировать работу представителей проекта прямой доставки в канале HoReCa.
Достижения:
• Превысил показатели по эксклюзивной коммуникации в торговых точках на 50% (план 30%, достиг 80%)
• Превысил годовой показатель полностью лояльных клиентов на 25% (план 70%, достиг 95%)
• Законтрактовал на эксклюзивных условиях более 70% ведущих заведений канала HoReCa в городе

Менеджер по продвижению товара (Алтайский край) элитный алкоголь

Pernod-Ricard Rouss

• Регулярное посещение ключевых розничных клиентов, изучение спроса на все виды алкогольной продукции, продвижение продукции компании, организация промоакций
• Разработка и организация программ по стимулированию продаж среди торговых представителей дистрибутора
• Обучение персонала дистрибутора и их ключевых клиентов навыкам продаж и знаниям по продукции.
• Координация работы между компанией и дистрибутором по вопросам логистики
Достижения:
• Провел первую сегментацию клиентов на базе эксклюзивного дистрибутора
• Набрал команду торговых агентов, провел обучение и начал продажи
• Поставил цели и задачи, наладил мониторинг по построению дистрибуции
• Добился популярности ведущих брендов («Алтай», «Jameson», «Becherovka» и др.) на подотчетной территории и их начали просить другие дистрибуторы