90 000 руб.
Профессиональные умения и навыки: Организация работы сети филиалов, филиала, представительства, отделов продаж, доставки и логистики, сети дистрибьюторов. Отличный опыт организации и управления продажами на всей территории РФ. Оптимизация бизнес процессов, финансовое планирование. Практика реструктуризации и повышения эффективности работы торговых организаций. Анализ уровня объемов продаж и уровня дистрибуции в различных торговых каналах. Стратегическое планирование. Разработка и внедрение новых технологий работы отделов продаж, методов и условий работы с клиентами. Разработка и реализация бизнес планов. Отличная практика формирования и организации эффективной команды. Навыки работы с большим объемом информации с ее последующим анализом. Практика по применению стандартов эффективных продаж и ведению переговоров. Опыт управления организациями с численностью сотрудников свыше 400 человек.
2005, ноябрь — продолжаю работать, 18 лет
Коммерческий директор
ООО «ХХХХХХ»
Должностные обязанности: Управление коммерческой деятельностью компании на вверенной территории. Введение плана продаж, контроль и исполнение. Увеличение клиентской базы, расширение ассортиментных групп, управление закупками товара и товарными запасами. Планирование, бюджетирование, контроль и анализ коммерческой деятельности. Определение ценовой и ассортиментной политики. Разработка системы мотивации торгового отдела. Развитие новых каналов продаж, вывод на рынок новых торговых марок с короткими сроками, обеспечение партнеров дополнительным торговым оборудованием, работа с поставщиками.
Достижения: Разработана политика продаж, увеличена клиентская база (5). Сформирован эффективный отдел продаж, объем продаж за период превысил ожидаемые плановые показатели на 30%.
2005, январь — 2005, октябрь, 9 мес
Директор по развитию бизнеса (проектная работа)
ООО «Торговая компания «Йогурт» Национальный оптовый дистрибутор молочной продукции
Должностные обязанности: Управление бизнесом компании на вверенной территории (все регионы РФ). Разработка стратегического развития бизнеса, оптимизация бизнес-процессов в региональных подразделениях компании в целях стандартизации и коммерческой эффективности продаж, бизнес планирование и контроль. Совершенствование дистрибуции продукции Компании по регионам, постановка задач персоналу и контроль деятельности филиалов. Ответственность за формирование и исполнение выделенного бюджета. Подготовка и реализация проекта прямых продаж, написание и запуск всех бизнес процессов, создание мотивационных программ для персонала.
Достижения: Создан штат региональных менеджеров по продажам. Внедрена единая система учёта, регламентов и процедур. Руководство проектом региональной экспансии, открытие шести региональных филиалов. Разработал предложения и рекомендации по оптимизации системы управления на основании анализа организационных проблем. Создан отдел экспорта. Заключил контракт с METRO C&C.
2000, ноябрь — 2004, декабрь, 4 года
Генеральный директор по региональному бизнесу
Группа компаний «ГЕК» Национальный оптовый дистрибутор молочной продукции
Должностные обязанности: Разработка региональной политики, определение задач филиальной сети. Расчет экономической эффективности работы филиалов. Планирование и определение основных показателей деятельности филиалов. Разработка ассортимента компании для регионов, политики ценообразования, формирование ценовых стратегий.
Достижения: Пройден успешный карьерный рост от менеджера до генерального директора. Разработано и внедрено единое информационное поле сети (WEB портал, 1С), выстроена структура управления, разработана система стандартов и бизнес процессов. По сети: увеличена торговая надбавка на 10%, снижены затраты на 25 %, увеличен объем продаж на 30%, 65% рабочего времени провел в командировках.
Второе высшее
Финансовая академия при правительстве РФ
Курсы переподготовки
Международный институт менеджмента ЛИНК
Высшее образование (специалист)
Институт Нефти и Газа
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Считаю себя достаточно подготовленным специалистом для управленческой работы в сфере торговли. Уверенно себя чувствую в качестве организатора‚ хорошие практические навыки‚ могу четко определять и направлять собственные цели и цели предприятия‚ что дает мне некоторые преимущества в руководстве и построении бизнес процессов. Хорошо разбираюсь в экономике и финансах‚ знаю торговый бизнес на всех его участках‚ включая бухгалтерию‚ могу самостоятельно провести проверку. По характеру спокоен‚ уравновешен и требователен‚ способен принимать аналитически правильные решения и выдерживать стрессы.
id резюме: 8547617,
обновлено 18-10-2009 14:08:27