50 000 руб.
Внедрение методики продаж FMCG
Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов.
Умение строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками.
Мерчендайзинг.
Администрирование.
Анализ доли рынка.
Контроль отгрузок, контроль платежей.
Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции.
Полевой тренинг торговых представителей.
Тренинг с ролевыми играми и заданиями
Владение оргтехникой и средствами связи: принтер, ксерокс, телефон, факс, e-mail.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, формирование отчетов 1С, Интернет, Mitsubishi CAPS, Mitsubishi ASA, приложения Adobe).
2009, апрель — продолжаю работать, 15 лет
Руководитель отдела продаж
ООО "Ника Трейдинг" - дистрибьютор IRWIN Industrial Tools
1. Выполнение плана продаж
2. Планирование продаж
3. Развитие продаж
4. Анализ и контроль
5. Выработка предложений по продвижению продукции
6. Контроль дебиторской задолжности
7. Поддержание взаимоотношения с партнерами на высоком уровне доверия
8. Проведение переговоров на уровне 1-х лиц
9. Проведение тренингов по продажам
10. Организации прямых продаж
2008, декабрь — 2009, апрель, 4 мес
Супервайзер
В той же компании: ООО "Ника Трейдинг" - дистрибьютор IRWIN Industrial Tools
1. Выполнение плана продаж
2. Планирование продаж
3. Развитие продаж
4. Анализ и контроль
5. Выработка предложений по продвижению продукции
6. Контроль дебиторской задолжности
7. Поддержание взаимоотношения с партнерами на высоком уровне доверия
8. Проведение тренингов по продажам
9. Обучение ТП необходимым навыкам "в полях"
2008, август — 2008, ноябрь, 3 мес
Супервайзер
ООО «Мир инструмента – Столица» - дистрибьютор Matrix
1. Выполнение плана продаж
2. Планирование продаж
3. Развитие продаж
4. Анализ и контроль
5. Выработка предложений по продвижению продукции
6. Контроль дебиторской задолжности
7. Поддержание взаимоотношения с партнерами на высоком уровне доверия
8. Проведение тренингов по продажам
9. Обучение ТП необходимым навыкам "в полях"
2007, апрель — 2008, август, 1 год 4 мес
Супервайзер
ООО «Одолень-авто» - дистрибьютор Shell
1. Выполнение плана продаж
2. Планирование продаж
3. Развитие продаж
4. Анализ и контроль
5. Выработка предложений по продвижению продукции
6. Контроль дебиторской задолжности
7. Поддержание взаимоотношения с партнерами на высоком уровне доверия
8. Проведение тренингов по продажам
9. Обучение ТП необходимым навыкам "в полях"
2007, март — 2007, апрель, 1 мес
Супервайзер
ООО «Кантри» - дистрибьютор компании Хейнекен
1. Выполнение плана продаж
2. Планирование продаж
3. Развитие продаж
4. Анализ и контроль
5. Выработка предложений по продвижению продукции
6. Контроль дебиторской задолжности
7. Поддержание взаимоотношения с партнерами на высоком уровне доверия
8. Проведение тренингов по продажам
9. Обучение ТП необходимым навыкам "в полях"
2005, январь — 2007, февраль, 2 года 1 мес
Супервайзер
ООО «АС-Маркет» - дистрибьютор компании Mars
1. Профессиональная работа с розничными магазинами (BTC) по продукции компании «Марс»:
• Развитие таких торговых марок, как: Snickers, Mars, Baunty, Twix, M&M, Milky Way, Rondo, Tunes, Skittles, Starberst, Chappi, Pedigree, Kitecat, Whiskas, Trill.
2. Формирование полноценного заказа на основе собственного анализа работы торговой точки
3. Переговоры в торговых точках по установке необходимого оборудования, предоставлению места на торговых площадях магазина под продукцию компании, заключение договоров на сотрудничество
4. Заключение маркетинговых соглашений
5. Мерчендайзинг
6. Администрирование
7. Контроль ежедневного задания, обязательного для торгового представителя:
• Индивидуальный план на день
• Планограммы накассового и кормового оборудования
• Прайс-лист
• Ассортимент
• Индивидуальный план на месяц
• Текущие темпы выполнения плана ко дню
• Ключевые SKU
8. Расчет заработной платы торгового представителя на основании объема продаж, линейности, активной базы
9. Контроль за наличием стратегических брендов в торговых точках
10. Составление оптимального маршрута для торгового представителя
11. Аудит закрепленной территории
12. Контроль соблюдения стандарта размещения POS-материалов
13. Контроль стандарта выкладки продукции в торговых точках.
14. Контроль ежедневного задания, обязательного для торгового представителя:
• Индивидуальный план на день
• Планограммы холодильного оборудования
• KPI (показатели выполнения целей по продажам, выкладке и представленности ключевых единиц товара)
• Библия продаж
• Индивидуальный план на месяц
• Текущие темпы выполнения плана ко дню
• Ключевые SKU
15. Расчет итогового бонуса торгового представителя на основании Inspection Form (нумерическая дистрибьюция, корпоративные блоки, фейсинг, присутствие брендов Компании в количестве SKU и фейсов, определенных Библией Продаж, 50/35 торговых точек для проверки) и отчета продаж
16. Контроль за наличием стратегических брендов в торговых точках
17. Составление оптимального маршрута для торгового представителя
18. Контроль соблюдения стандарта размещения POS-материалов
19. Контроль стандарта выкладки продукции в торговых точках
20. Заключение договоров на установку оборудования компании в торговых точках
Неполное высшее
МАДИ (ГТУ)
• факультет Экономика на транспорте
Владение языками
Немецкий - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Презентабельная внешность<br />Грамотность‚ умение общаться с людьми<br /> Активная жизненная позиция<br />Ориентация на результат<br />Высокая степень самоконтроля и самоорганизации<br />Развитые коммуникативные навыки<br />Навыки управления<br /> <br />
id резюме: 8554312,
обновлено 03-11-2009 12:28:18