Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, NSM)

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, NSM
120 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Качественно выстраиваю систему управления продажами по всем каналам сбыта. Результаты описаны в опыте работы.
Основное образование
Высшее , Орский государственный педагогический институт‚ Факультет: Физико-математический , 1993
 
Опыт работы

2006, март — продолжаю работать, 10 лет

Коммерческий Директор

ООО «Мастер Трейд»

г. Москва Компания импортер турецких производителей Evyap - мыло‚ гели для душа‚ средства для и после бритья (бренды Duru‚ Arko‚ Fax). Hayat – стиральные порошки‚ средства от накипи‚ средства для мытья посуды (бренды Bingon‚ Bingo‚ Test‚ Bingosil)‚ Ozden – обувная косметика (бренды Vilo‚ Smart)‚ женская и детская гигиена, парфюмерия масс-маркет. Производство собственных торговых марок – влажные салфетки‚ ватная продукция‚ освежители‚ лаки для волос (бренды Fresh Idea‚ Emily‚ Master Fresh). За 3‚5 года построение системы управляемых продаж‚ логистики‚ увеличение объемов продаж в 6 раз. Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Вся территория РФ + Белоруссия Функции: 1. Управление отделом продаж. 2. Успешный вывод на рынок новых марок (СТМ-собственные торговые марки). 3. Планирование объемов продаж в натуральном и денежном выражении‚ а также по ключевым брендам. Выставление целевых показателей. 4. Контроль выполнения поставленных задач. 5. Разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала. 6. Открытие распределительных центров и региональных торговых отделов‚ оперативное управление. 7. Построение и развитие дистрибьюции на территории. 8. Выполнение планов продаж. 9. Разработка и внедрение маркетинговых программ для продвижения продукции на территории. 10. Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами. 11. Контроль дебиторской задолженности. 12. В подчинении более 250 человек.

 

2005, январь — 2006, март, 1 год 1 мес

Заместитель Дивизионного Управляющего

ОАО ПКК «Весна»

г. Самара Косметическая продукция и бытовая химия Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Центральный Дивизион (Краснодарский край‚ Ставропольский край‚ Ростовская область‚ Волгоград‚ Астрахань‚ Самарская область‚ Оренбургская область‚ Татарстан‚ Башкирия‚ Чувашия‚ Нижний Новгород‚ Пенза) Функции: 1. Выполнение плана продаж. 2. Построение системы продаж в зоне ответственности 3. Увеличение дистрибьюции. 4. Планирование объемов продаж с разбивкой по товарным категориям 3. Разработка и внедрение стратегии развития продаж в дивизионе 4. Продвижение продукции на территории ответственности. 5. Руководство и контроль деятельности отделов продаж в регионах количество подчиненных 56 человек Причина увольнения: переезд в Москву на постоянное место жительства.

 

2003, ноябрь — 2005, май, 1 год 6 мес

Начальник Регионального Отдела Продаж ЮФО

В той же компании: ОАО ПКК «Весна»

г. Самара Косметическая продукция и бытовая химия Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Регион Юг: Ставропольский Край (Ставрополь‚ Пятигорск‚ Ессентуки‚ Кисловодск‚ Невинномысск‚ Нальчик и все города КМВ)‚ Краснодарский Край (Краснодар‚ Новороссийск‚ Геленджик‚ Сочи‚ Анапа‚ Армавир‚ Майкоп и все мелкие города)‚ Ростовская область (Ростов на Дону‚ Азов‚ Батайск‚ Таганрог‚ Новочеркасск и все областные города)‚ Волгоград‚ Астрахань. Функции: 1. Планирование объемов продаж с разбивкой по секторам и ассортименту. 2. Разработка и внедрение стратегии развития продаж в регионе. 3. Продвижение продукции на территории региона. 4. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. 5. Подбор и обучение персонала 6. Организация работы‚ руководство и контроль над деятельностью региональных менеджеров‚ торговых представителей. Общее количество подчиненных 23 человека. Достижения: 1. Выполнение плана продаж региона. 2. Увеличение ассортиментных позиций в сети «Магнит» ЗАО «Тандер» с 7 до 11 SKU. 3. Разработана система мотивации для ТП Дистрибьюторов‚ направленная на увеличение уровня представленности в розничных точках. 4. Увеличение объема продаж ООО «Русский Стиль 97» г. Краснодар на 30 % 5. Увеличение объема продаж ООО «Тонвидео» г. Ростов на Дону на 40 % 6. Заключение договора поставки с ООО «ОптТорг» г. Пятигорск.

 

2002, январь — 2003, октябрь, 1 год 9 мес

Региональный менеджер Поволжского Региона

В той же компании: ОАО ПКК «Весна»

г. Самара Косметическая продукция и бытовая химия Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Верхняя Волга Республика Башкирия (Уфа‚ Стерлитамак)‚ Удмуртия (Ижевск)‚ Татарстан (Казань‚ Набережные Челны‚ Альметьевск‚ Елабуга)‚ Оренбургская область (Оренбург‚ Орск) Функции: 1. Планирование объемов продаж региона. 2. Развитие продаж в регионе. 3. Внедрение системы мотивации в регионе 4. Поиск новых партнеров. 5. Контроль за деятельностью торговых представителей в регионах 6. Контроль поступления денежных средств. 7. Организация мероприятий по увеличению объема продаж продукции компании «Весна» через дистрибьюторскую сеть. 8. Увеличение количественной дистрибьюции в регионе. 9. Продвижение новых брендов. Достижения: 1. Разработка и открытие Спецотделов продаж на базе «Руян -Баш» г. Уфа‚ «Уралхимсервис» г. Ижевск‚ «Сантрейд» г. Казань‚ «ТД Верта» г. Набережные Челны. 2. Выполнение плана продаж‚ постоянный рост объемов продаж‚ что повлекло за собой предложение должности начальника региона Юг.

 

2000, апрель — 2002, июнь, 2 года 2 мес

Коммерческий директор

ЗАО “Орск-Балтика”

г. Орск Оптово-розничная торговля Должностные обязанности и достижения: Оптово-розничная торговля Пивом (Балтика‚)‚ косметической продукцией (Loreal‚ Garnier‚ Nivea‚ Florena‚ Gillette‚ Colgate-Palmolive)‚ Джинсовыми изделиями (Colins‚ Lee‚ Diesel‚ Wrangler). Должность: Коммерческий директор Количество подчиненных: 27 Функции: 1. Работа с клиентами (оптовики‚ корпоративные клиенты). 2. Разработка системы обслуживания клиентов (система кредитования‚ рекламные акции‚ мерчендайзинг) 3. Работа с поставщиками (Система отсрочек‚ скидок‚ различных акций) 4. Определение стратегии и денежно-ценовой политики компании 5. Управление персоналом‚ состоящим из • Продавцы собственных розничных точек; • Менеджеры по обслуживанию клиентов непосредственно в офисе; • Торговые представители общего прайса; • Эксклюзивные торговые представители; • Складские рабочие; • Группа доставки. 6. Обеспечение взаимодействия между отделами (отдел продаж‚ склад‚ группа доставки)‚ разработка маршрутов для группы доставки‚ определение схем работы подразделений‚ контроль за выполнением планов продаж. 7. Отчетность. Достижения: Открыто 3 новых розничных магазина. Причина увольнения: переезд в Самару на постоянное место жительства.

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Орский государственный педагогический институт‚ Факультет: Физико-математический

Преподаватель физики‚ математики‚ информатики и вычислительной техники

Форма обучения: Дневная/Очная

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Наличие водительских прав: Категория B Другие сведения‚ которые вы хотели бы сообщить: Тренинги: 1. «Lieks Treining center». «Менеджмент качества стандарта ISO 9000». Сетрификат. Декабрь 2003г. 2. «Tack International». «Управление Ключевыми клиентами». Сертификат. Июль 2004 г. 3. «Tack International». «Проведение успешных переговоров». Сертификат Ваши занятия в свободное время: Увлекаюсь горными видами спорта (лыжи‚ велосипед).