Расширенный поиск
резюме (Региональный  (дивизионный  менеджер))

44 года, мужчина

Москва

Аэропорт

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный (дивизионный менеджер)
77 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
MS Office (Word‚ Excel‚ Internet); 1С- Торговля и Склад; офисная оргтехника.
Достижение плановых показателей по продажам
-анализ рынков сбыта‚ выбор и ввод новых региональных операторов (дистрибьюторов);
- Контроль над ценовыми соглашениями между партнёрами;
-  анализирование эффективности проводимых мероприятий,
Разработка и внедрение эффективных стимулирующих программ ‚ направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов;
- Разработка схем  мотивации‚ должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников;
-работа по договорам (агентские‚ логистические)‚ протоколы разногласий и т.п.
- Переговоры ТС , внедрение СТМ (частной торговой марки).
- Участие в выставках в Москве;
- Аналитика рынка сбыта‚ бизнес-планирование;
- Разработка мотивации для менеджеров и региональных представителей;
- Координация действий удалённых менеджеров.
-Аналитика‚
-Расчёты себестоимости для покупателей.
Основное образование
Высшее , Российская Академия Предпринимательства , 2001
 
Опыт работы

2009, апрель — 2013, июль, 4 года

дивизионный менеджер ( региональный)

ООО " Товарищ Мясофф" ( В ГК "Universal"-( "Мяс. союз", "Главпродукт"))

Оптовая компания, торговая компания, торговый дом , Москва

направления Оптовые продажи молочных,мясных, овощных и рыбных консервов.
Функциональные обязанности:
- Поиск и переговоры с будущими партнёрами на территориях ЦФО, СФО, ДВФО, 1/2 Казахстана, Киргизии.
Обеспечение плановых продаж на вверенных территориях.
Заключение договоров , работа с возражениями.
Обеспечение плановых продаж ;
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (где больше одного партнёра)для достижения качественной и количественной дистрибьюции;
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта
- Разработка и проведение промо-мероприятий -отчетность
-Контроль условий ценовых соглашений между дистрибъюторами;
- Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий.
- Разработаны схемы мотивации‚ должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников( 2-3 регионала в подчинении);
- Участие в выставках.
- Привлечение новых партнёров по работе на открытых территориях.
-руководство удалёнными сотрудниками ( обучение, планирование действий, постановка задач, контроль)
Основные достижения за период работы:
1. за 3 года работы достигнуты среднемесячные обороты на уровне от 8 000 000руб. до 13 млн.руб. ( с нулевых продаж)
2. из 24 партнёров 17, ранее не занимались направлением консервации. Построен клуб дистрибуторов.
3.Разработаны и внедрены более эффективные стимулирующие программы, направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов;

 

2009, август — 2010, май, 9 мес

руководитель оптовых продаж

ООО «Импекс» ( импорт риса‚ фасованные крупы),

Оптовая компания, торговая компания, торговый дом , Москва

Функциональные обязанности:
личные продажи.
планирование продаж и поддержания складских остатков. Разработка планов развития продаж. Переговоры с торг. сетями и первыми лицами.
Формирование ценовой политики продукта при выходе на рынки сбыта. Оптимизация документооборота между подразделениями компании и и внешних контрагентов. Разработка схем мотивации сотрудников‚ должностных инструкций.Правка договоров продаж‚ закупок.
Подбор и обучение сотрудников .
Ушёл , так как гнали брак и не хотели менять систему менеджмента качества (закуп, хранение, ответственность за брак).

 

2006, февраль — 2009, август, 3 года 6 мес

Дивизионный менеджер

ООО" Пассим" - "Первая крупяная компания" (производство круп,гарниров, специй , супов и т.п.)

Торгово-производственная компания , Новосибирск (Новосибирская область)

Функциональные обязанности: - Обеспечение роста продаж продукции (круп‚ макаронных изделий, супов, гарниров и т.п.) по СФО и ПФО;
- выполнение планов качественной и количественной дистрибьюции; - Завоевание и расширение доли рынка сбыта - Разработка и проведение промо-мероприятий - Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов. Основные достижения за период работы: 1. Проведен анализ рынков сбыта‚ выбор и ввод новых региональных операторов (дистрибьюторов); 2. Контроль условий ценовых соглашений между партнёрами; 3. анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий; 4. Разработаны и внедрены эффективные стимулирующие программы и бонусы‚ направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов; 5. Разработаны схемы мотивации‚ должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников; 6. Регулярно и своевременно заключались договоры (агентские‚ логистические)‚ протоколы разногласий; 7. Внедрение СТМ (частной торговой марки) на условиях аутсорсинга;
8. Участие в выставках в Москве;
9. Привлечение новых партнёров по работе на открытых территориях.
Достижения: по ПФО с 600000 до 8 000 000. По СФО с 14000 000 до 21000 000 руб.
уволился в связи с переездом в Москву.

 

2005, январь — 2005, декабрь, 11 мес

Менеджер продаж.

ООО «Сок-Ко» (соки в стеклянных банках‚ Новосибирск)

Торгово-производственная компания , Новосибирск (Новосибирская область)

производственная компания, по изготовлению и розливу соков в ст. б 2-3 литра.
Обязанности;
развитие продаж по Сиб. ФО.
Мои достижения - с 800 000руб. достиг продаж 4 000 000руб.

 

2003, октябрь — 2004, октябрь, 1 год

руководитель региональных продаж

ООО ТД "Сибирский привоз"

Новосибирск (Новосибирская область)

Импорт и продажи овощной и фруктовой консервации.
Функциональные обязанности:
-Личные продажи
- Контроль эффективности работы с клиентами;
- Создание сети региональных представителей по России; - Аналитика рынка сбыта;
- Разработка схем мотивации для менеджеров
- Координация действий менеджеров( 6 чел.). Планирование продаж, остатков и приходов ( заказа) продукции.
P.S. Уволился так как компания осталась без украинских поставщиков после политических кризисов в Украине, задержка з/п.

 

1999, январь — 2002, март, 3 года 2 мес

руководитель направления ( проекта)

ООО ГК "ГРИН"

Магадан (Магаданская область)

Закупка, транспортировка и продажи продуктов питания из Сибири.
Обязанности: Анализ рынка сбыта, бизнес- планирование.
расчёты себестоимости и прибыльности.
- Планирование
- Организация закупки,транспортировки. Обеспечение сделок, от решения о закупке до продажи продукции (Мука, крупы, комбикорма, пшеница, Соки, пиво, яйцо, колбасы и т.п.). Ценообразование, сертификация, реклама, учет, Отчетность, документация. В подчинении 2 агента по закупке, 2 менеджера по продажам в Магадане.
работал на % от прибыли.
-Общение с сельхоз. производителями. Финансовые схемы (бартер, давальческое сырьё, вексели). Транспортировка (схемы доставки)- ж.д. отгрузки из г. Барнаул, Рубцовск, Бийск, Новосибирск, через перевалочные пункты во Владивостоке, Ванино, Находке.

 

1996, январь — 1999, январь, 3 года

руководитель направления

Союзторгсервис

Магадан (Магаданская область)

(овощи‚ фрукты‚ спиртное‚ рыба)Переведён из ООО "Инь Янь" и назначен коммерческим директором.
Обязанности: управление товарооборотами предприятия (общая численность 32чел), склад-холодильник на 5 000тн. (Овощи, фрукты, спиртное, рыба и прочее).
опыт: Бизнес планирование и оптимизация логистических схем доставки и продажи продукции, продвижение торг. марок на рынке, кредитование - пролонгации. Ревизии, постановка и контроль выполнения задач персоналу и т.п., ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Российская Академия Предпринимательства

Менеджмент

Управление предприятиями

 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ГК "Universal" ( Главпродукт)

Тренинг эффективная работа на выставках, построение дистрибъюции., Специалист

 

2007 г.в.

Центр делового обучения «Сфера» г.Новосибирск

Эффективная презентация‚ работа с ПДЗ (финансовый менеджмент‚риск -менеджмент), специалист

 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Целеустремлённый, ответственный.
Много времени работал в закупках, знаю психологию специалистов и методы "зацепки" покупателей.
Если знать как и кому, продать можно всё.
Я умею найти и "зацепить" покупателей.
Имею опыт построения команды "продажников", тренинги , помощь в возникающих вопросах.
Большой опыт общения с первыми лицами компаний( продажа новых направлений).

Водительские права

Категория A, B, C

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

MS Office (Word‚ Excel‚ Internet); 1С: Торговля и Склад;
 офисная оргтехника.
Высокий уровень самоорганизации‚ целеустремленность‚ креативность.
Интересы; Спорт‚ литература. Лошади.
Горный сплав.
Жизнь во всех её проявлениях.