Расширенный поиск
резюме (Директор по маркетингу и продажам)

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу и продажам
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Сильные лидерские качества;
- Основные навыки и компетенции - в сферах управления продажами и маркетингом;
- Стратегическое управление маркетингом (IT\телеком‚ производство‚ услуги);
- Формирование брэнд-стратегии и стратегическое управление брэндами;
- Разработка креативных стратегий продвижения продуктов и услуг;
- Превосходные навыки самопрезентации;
- Самомотивация и высокая компетентность‚ проактивность и дипломатичность;
- Высокая концентрация на достижение результата;
- Управление продажами и личные продажи
Основное образование
Высшее , Институт повышения квалификации ИКТ , 2003
 
Опыт работы

2007, октябрь — продолжаю работать, 9 лет

Директор по маркетингу

Авиакомпания Sky Express

Функции:
- Управление стратегией маркетинга авиакомпании
- Управление продажами в прямых каналах (электронная коммерция)
- Развитие продаж в прямом и агентском каналах
- Управление продвижением основного продукта и дополнительных услуг
- Развитие ancillary revenue
- Управление и развитие брэнда Sky Express и зонтичных брэндов компании
- Управление коммуникациями с пассажирами (от привлечения в каналах рекламы до уникального общения на борту)
- Управление программой лояльности "Летают Все!"
Достижения:
- Построена структура управления маркетингом компании, включая эффективную и агрессивную рекламную политику (снижение затрат на привлечение),
- Внедрены уникальные методики привлечения потребителей во все каналы коммуникации и продаж
- Построен процесс анализа затрат, эффектиности коммуникаций, эффективности процесса покупки, удовлетворенности покупкой услуги
- Разработано уникальное позиционирование, позволяющее компании, занимающей 5% рынка быть узнаваемой на уровне лидеров
- Построен процесс продажи размещения рекламы в собственных каналах коммуникации
- Построена система прогнозов продаж во всех каналах

 

2006, май — 2007, август, 1 год 3 мес

Директор московского филиала

Желтые страницы,справочник

Управление операционнойдеятельностью московского филиала иностранной компании (производство и дистрибуция продуктов‚ маркетинг и продвижение‚ продажи и обслуживание‚ рекрутмент и обучение‚ финансы и бухгалтерия); - Управление прямыми‚ активными‚ корпоративными продажами (sales force 40 человек); - Построение новой команды отдела продаж; - Проведение обучения sales персонала и руководителей групп продаж; - Управление маркетингововй активностью; - Личные продажи крупным корпоративным клиентам; Достижения: - Построена новая структура компании; - Построена новая структура отдела продаж и подобрана команда высокоэффективных продавцов; - Увеличена личная эффектиность торговых представителей в 2 раза; - Увеличен объем продаж на 25%; - Внедрена система обучения‚ мотивации и контроля сотрудников; - Снижены операционные издержки филиала;

 

2005, май — 2006, май, 1 год

Исполнительный директор

HPS Consulting Group

Управление операционной деятельностью компании (рекрутмент‚ HR-консалтинг); - Управление персоналом 3 офисов компании (Москва‚ Санкт-Петербург‚ Н. Новгород); - Управление продажами услуг корпоративным клиентам; - Стратегическое планирование и развитие новых офисов‚ и направлений деятельности компании; - Бизнес-планирование и бюджетирование; - Стратегический маркетинг и развитие брэнда; Достижения: - Успешно реализованы крупные проекты (МТС‚ Рольф‚ Raiffeisen bank‚ Hansa Bank‚ ICICI Bank‚ AIG‚ Efes Pilsener); - Построена новая структура компании и систематизировано взаимодействие подразделений; - Структурированы основные бизнес-процессы в рекрутменте; - Открыт новый офис компании в Нижнем Новгороде; - Внедрена новая система управления бизнесом компании‚ что позволило снизить издержки управления и повысить эффективность работы и ответственность персонала; - Внедрена система управления качеством;

 

2004, июль — 2005, май, 10 мес

Коммерческий директор

Sky Link

Управление продажами на уровне макрорегионов корпоративным и розничным клиентам; - Управление функцией маркетинга в макрорегиональной структуре; - Управление‚ развитие и мотивация персонала коммерческих служб региональных операторов связи (в подчинении до 80 человек); - Формирование и управление бюджетом в двух макрорегионах (Сибирь‚ Поволжье); - Разработка новых продуктов и услуг в стандарте 3G;

 

2002, июль — 2004, июль, 2 года

Зам. начальника отдела рекламы

РУСАЛ

Управление проектом по внутреннему ребрендингу предприятий РУСАЛ (Россия‚ Украина‚ Гвинея); - Разработка программ управления брендами компании‚ в т.ч. по созданию зонтичных брендов; - Перепозиционирование существующих брендов компании на Российском и зарубежных рынках; - Формирование стратегии маркетинговых коммуникаций. Event политика компании‚ market research и сегментация рынка. - Рекламные мероприятия‚ организация и проведение выставок‚ PR мероприятия‚ работа со СМИ; - Формирование рекламной стратегии и бюджета компании; Достижения: - Успешно реализованы проекты по внктреннему ребрендингу компании на 7 предприятиях компании; - Структурировано подразделение маркетинга по функциям: аналитика‚ реклама‚ ребрэндинг‚ бюджетирование; - Внедрены процессы планирования маркетинга и бюджетирования; - Организованы и успешно проведены выставки компании (Россия‚ Китай‚ Германия); - Созданы и выведены на рынок новые торговые марки (алюминиевая посуда‚ кострукционные материалы): позиционирование‚ брэнд стратегия; политика марочных названий‚ каналы коммуникации‚ визуализация; Рекомендации

 
Основное образование
2003 г.в.

Второе высшее

Институт повышения квалификации ИКТ

Управление маркетингом‚ диплом
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Томский Государственный университет

Психология
 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть