Расширенный поиск
резюме (директор по продажам)

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
директор по продажам
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Опыт продаж 14лет (ТНП‚ продукты питания)‚ управления 12лет
Опыт управления собственным бизнесом и построения дистрибьюции в г. Москва
Опыт продвижения и раскрутки малоизвестных торговых марок
Успешные личные продажи
Опыт ведения деловых переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Опыт разработки и проведения маркетинговых акций
Навыки проведения тренингов и презентаций
Навыки разработки и внедрения тренингов и мини тренингов
Опыт создания эксклюзивных команд в г. Москве и регионах
Опыт обучения и развития подчиненных‚ оценки работы персонала
Опыт подбора‚ адаптации сотрудников г. Москва и регионах
Опыт постановки задач‚ разработки должностных и рабочих инструкций
Опыт разработки и внедрения материальной и нематериальной мотивации персонала
Основное образование
Высшее , Дальневосточное Общевойсковое Команд-ное Училище , 1990
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

коммерческий директор

ООО "Комапния "Антэк"

Обязанности:
- Разработка маркетинговой концепции;
- Анализ рынка конкурентов;
- Поиск новых возможностей развития бизнеса;
- Разработка стратегии и тактики продаж
- Стратегическое и оперативное планирование структуры и объёма продаж г. Москва, МО и регионы;
- Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке;
- Оптимизация существующей системы продаж‚ построение и развитие системы дистрибьюции Компании;
- Управление подразделениями: сети, собственная розница, отдел прямых продаж, отдел продаж по телефону;
- Постановка задач и контроль деятельности руководителей и сотрудников коммерческого блока;
- Развитие клиентской базы;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами; обсуждение условий контрактов;
- Привлечение новых клиентов и поставщиков;
- Планирование действий по активизации старых и отказавшихся от сотрудничества клиентов;
- Внедрение мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности;
- Разработка систем мотивации и форм контроля;
- Подготовка рабочих и должностных инструкций.

Достижения: разработал презентацию компании для поставщиков (2варианта сотрудничества - продажи и предоставление логистических услуг); начата работа с одним из поставщиков в качестве логиста (магазины «Aushan», «METRO»), подключение к работе сети магазинов «Billa», «Продуктория», изменил систему планирования и постановки задач для всех отделов, увеличил продажи по собственной ТМ «Добродар» (салаты и кулинария) до 50%, изменил маркетинговую стратегию по продвижению (увеличение продаж до 100% по Тт), открыты 5 новых собственных розничных Тт, 4 франшизных, лично привлёк к работе 1 франшизную Тт (г.Москва, кулинария и салаты) и 1-го субдистрибьютора (по колбасе и мясным деликатесам в г.Обнинске), оптимизировал штатную структуру отдела продаж доставочных клиентов, систему контроля работы сотрудников, их мотивацию, увеличил клиентскую базу на 15% (100 Тт), изменил аналитический анализ по проведённым промо-мероприятиям, разработал и внедрил программу мер по уменьшению возвратов, привлёк к работе новых поставщиков.

 

2007, апрель — 2007, октябрь, 6 мес

Директор по развитию

ООО «СиаЛенд»

Обязанности: разработка и внедрение проекта по развитию продаж и дистрибьюции компании; организация системы подбора‚ адаптации‚ обучения и аттестации персонала; организация и участие компании на выставках и пивных фестивалях; подготовка материалов для публикаций в СМИ; разработка и внедрение практических рекомендаций для сотрудников отделов продаж по продвижению новинок компании; организация взаимодействия отделов продаж с отделом маркетинга компании; участие в разработке маркетинговой стратегии компании. Достижения: организовал и развил продажи розничным клиентам на территории г. Москва (с нуля) – набор персонала и создание эксклюзивной команды‚ заключил договора с 2-мя дистрибьюторами г. Москва; внедрена система тестирования на этапе подбора персонала; организовано полевое и аудиторное обучение в компании; успешное развитие проекта продаж на оптовых рынках г. Москва (с нуля) – продажи с контейнера и ч/з клиентов на оптовом рынке; разработаны и внедрены стандарты мерчендайзинга компании; организовал взаимодействие отдела маркетинга с отделом продаж; разработана и внедрена стратегия продвижения новых видов продукции компании.

 

2006, май — 2007, март, 10 мес

Директор по продажам региональным клиентам

ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: отслеживание ценовой политики в регионе; разработка и развитие каналов сбыта; планирование объемов продаж и прибыли; анализ результатов продаж и выполнения задач по регионам; осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; контроль по составлению и исполнению календарных отгрузок продукции; разработка и внедрение мероприятий по выявлению и снижению дебиторской задолженности; аудит работы региональных менеджеров и супервайзеров; разработка локальных актов по подбору‚ адаптации‚ стажировке персонала; проведение трейд-маркетинговых акций; структурирование текущей работы и отчётности региональных менеджеров и супервайзеров; обучение по управлению и развитию сотрудников. Достижения: организация системы подбора персонала в регионах‚ развитие агентского проекта компании‚ организация работы сотрудников по стандартам компании‚ снижение просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов‚ розничных клиентов в регионах‚ хорошее взаимодействие с дистрибьюторами‚ увеличение клиентской базы и продаж‚ отлаженная работа руководителей с сотрудниками‚ своевременная отчётность

 

2004, май — 2006, май, 2 года

Региональный тренер

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: планирование годового бюджета‚ аудитов и тренингов по филиалам компании; проведение тренингов сотрудникам компании (руководители отделов продаж‚ супервайзеры‚ торговые представители‚ мерчендайзеры; аудит и оценка навыков работы руководителей отделов продаж‚ супервайзеров по обучению торговых представителей на территории; разработка мини тренингов по обучению торговых представителей в офисе и на территории; подготовка и проведение презентаций; разработка трейд- программы для сотрудников отделов продаж по генерированию идей создания торгового оборудования; коучинг молодых тренеров компании. Достижения: провел более 60 тренингов «Базовые навыки продаж»‚ «Навыки развития персонала». После проведенных тренингов сотрудники увеличивали продажи на 30-50%‚ возрастала мотивация сотрудников на совершение трудового подвига в компании

 

2003, май — 2004, май, 1 год

Руководитель отдела розничных продаж

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: организация работы отдела‚ развитие территории 6месяцев Москва-Север‚ 6месяцев Москва-Юг‚ формирование команды супервайзеров - 4человека‚ торговые представители - 20человек‚ постановка и контроль выполнения задач‚ обучение супервайзеров на территории и в офисе‚ разработка и внедрение форм отчетности‚ проведение переговоров со сложными клиентами‚ анализ результатов продаж‚ планирование продаж и развития территорий‚ участие в подборе персонала. Достижения: увеличение клиентской базы на 1000 Тт‚ из 8 команд 4 команды под моим управлением всегда находились в числе лидеров продаж‚ подготовил 2-х руководителей розничных отделов

 

2002, май — 2003, май, 1 год

Супервайзер розничного отдела

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: формирование команды торговых представителей (5чел)‚ постановка задач‚ обучение‚ контроль исполнения‚ отчетность‚ проведение переговоров‚ развитие территории‚ продвижение и расширение ассортимента компании в розничных торговых точках. Достижения: подготовил 2 торговых представителей на должность супервайзера‚ создал сплоченную команду‚ увеличили количество Тт на 300 клиентов‚ находился в числе команд лидеров по продажам (из 8команд)

 

2002, март — 2002, май, 2 мес

Торговый представитель

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: продвижение продукции компании‚ привлечение к работе новых клиентов‚ стимулирование повторных заказов‚ контроль отгрузок‚ обслуживание торговых точек по стандартам компании. Достижения: сохранил клиентскую базу и увеличил на 45 новых клиентов‚ занял 5-е место по объему продаж среди торговых представителей розничного отдела (50чел)

 

2000, апрель — 2002, март, 1 год 11 мес

Коммерческий директор г

ООО ТК «Есаул»

Москва Обязанности: Заключение договоров на поставку с заводами и компаниями г. Минск‚ Москва. Организация поставок продукции‚ складирования‚ продвижения; оптимизация затрат; бухгалтерская отчетность; продажи по каналам сбыта – опт‚ розница‚ дистрибьюторы. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Количество работников 15 человек. Достижения: работа напрямую с производителями и официальными дистрибьюторами‚ отлаженная система поставок‚ учета‚ хранения‚ сбыта продукции‚ новые контракты‚ формирование дистрибьюторской сети сбыта в г. Москве‚ успешное продвижение малоизвестных торговых марок

 
Основное образование
г.в.

Mba

Всемирный Технологический Университет

Управление

Мастер Делового Администрирования

 
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

Дальневосточное Общевойсковое Команд-ное Училище

Командир взвода

гражданское образование инженер по эксплуатации бронетанковой и гусеничной техники

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Отдел оценки и развития персонала ООО "Сибирский Берег"

Основы менеджмента и ситуационное лидерство, Директор по продажам

 

2005 г.в.

Открытый тренерский университет Марка Кукушкина г. Москва

тренинг для тренеров, тренер

 

2005 г.в.

Отдел оценки и развития персонала ООО "Сибирский Берег"

Навыки управления, тренер

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

коммуникабелен‚ целеустремлен‚ активен‚ ответственен‚ аналитический склад ума‚ трудолюбив‚ харизматичен‚ хорошие организаторские способности‚ умею работать команде‚ лидерские качества‚ стремление к оперативности в работе и оптимизации любого процесса‚ быстрая адаптация в новых условиях и уверенность при стрессовых ситуациях‚ без вредных привычек‚ полон сил и энергии‚ энтузиазма и оптимизма. Увлечения: спорт (бег‚ плавание‚ тренажерный зал)‚ книги‚ самообразование.
Достижения: мастер спорта по лыжным гонкам‚ 1-й взрослый разряд по гирям‚ 10 прыжков с парашюта