Заместитель Генерального директора по розничным

ОАО «Газпромнефть-Новосибирск»

продажам, член СД ЗАО «Новосибирскнефтекарт». Профиль деятельности компании: Основные направления: региональное предприятие нефтепродуктообеспечения ОАО «Газпромнефть» в Новосибирской области и Алтайском крае. Основные продукты: все виды нефтепродуктов. Положение на рынке: 1 место на региональном рынке по количеству АЗС (более 100) и по объемам розничных и оптовых продаж. Web-сайт компании: http://www.gazprom-neft.ru Обязанности и основные задачи: - максимизация прибыли и объёмов продаж через сеть АЗС; - организация эффективных розничных продаж нефтепродуктов и сопутствующих товаров и услуг через собственные АЗС; - руководство проектом ребрендинга сети АЗС, рядом проектов унификации предприятий нефтепродуктообеспечения ОАО «Газпромнефть» (внедрение стандартов обслуживания, единых товарных матриц и планограмм в мини-маркетах при АЗС, присоединение сети АЗС ОАО «Газпромнефть-Алтай»); - разработка, защита и выполнение среднесрочной инвестиционной программы развития розничного бизнеса с целью увеличения прибыли и экономической эффективности сети АЗС. Подчинение/кому: Генеральному директору ОАО «Газпромнрефть-Новосибирск», Заместителю начальника Департамента региональных продаж ОАО «Газпромнефть» по розничным продажам. Количество подчинённых: начальники служб и отделов, главные специалисты – 4 чел., линейные специалисты – 25 чел., персонал АЗС – более 800 чел. Достижения: - выполнение бизнес-плана (годовой объём розничных продаж 280 тыс. тн, выручка от сопутствующих товаров и услуг 35 млн. руб.); - рост объемных и финансовых показателей; - постановка сопутствующего бизнеса; - начало розничной реализации СУГ; - внедрена типовая организационная структура розничного блока.

Руководитель направления «Розница»

ОАО «Трансервис»

Директор ЗАО «Трансервис-АЗС». Профиль деятельности компании: Основные направления: оптово-розничный оператор регионального рынка ГСМ. Основные продукты: нефтепродукты. Положение на рынке: 2 место на региональном рынке по количеству АЗС (1 среди независимых операторов – 16 АЗС) и 1-2 место по объемам розничных продаж (доля рынка – 22-25 %). Web-сайт компании: http://www.transervis.ru Обязанности и основные задачи: - увеличение прибыли топливного розничного бизнеса. - разработка, защита и выполнение среднесрочной программы развития розничного бизнеса по следующим направлениям: ремонт, реконструкция и ребрендинг действующей сети; внедрение дополнительных сервисов; оптимизация бизнес-процессов и структуры; поиск возможностей по расширению сети. Подчинение/кому: Основному акционеру. Количество подчинённых: менеджеры среднего и низшего звена - 17 чел., рядовые сотрудники – 150 чел. Достижения: - рост объемных и финансовых показателей; - запуск коалиционной бонусной программы; - автоматизация обмена данными между точками обслуживания с управленческим и бухгалтерским ПО; - расширение географии обслуживания клиентов компании по собственным смарт-картам на сторонние сети АЗС и АГЗС.

Коммерческий директор

ООО «Процессинговый Центр «АЗС-Синтез»

Профиль деятельности компании: Основные направления: оптово-розничный оператор регионального рынка ГСМ. Основные продукты: нефтепродукты, услуги автомойки. Положение на рынке: 3-4 место на региональном рынке по количеству АЗС (8 АЗС) и по объемам оптовых и розничных продаж. Web-сайт компании: http://www.azs-sintez.ru. Обязанности и основные задачи: - оперативное управление розничным блоком; - создание карты бизнес-процессов компании, выделение службы коммерческого учета с целью выведения функций по коммерческому учету и документообороту из коммерческой службы; - выделение отдельного процессингового центра для обслуживания юридических и физических лиц в системе обслуживания по смарт-картам; - разработка, защита и формализация среднесрочной (на 3 года) программы развития сети АЗС и системы обслуживания по смарт-картам, должностных инструкций, систем ключевых показателей и мотивации продающего персонала розничного блока коммерческой службы; - разработка технических заданий на адаптацию автоматизированной системы управленческого учета под систему ключевых показателей и требований к статистическим данным; - разработка и внедрение новых схем обслуживания по смарт-картам, новых форм взаимодействия со сторонними сетями АЗС как на локальном, так и на межрегиональном уровне. Подчинение/кому: Основному акционеру. Количество подчинённых: офис - 4 чел., точки продаж – более 70 чел. Достижения: - значительный прирост объема розничных продаж при снижении дебиторской задолженности; - вывод на региональный розничный рынок дизельного топлива EN-590 стандарта Евро-4, прочих новых продуктов и сопутствующих услуг; - обслуживание смарт-карт сторонних эмитентов на собственной сети АЗС, обслуживание клиентов компании по собственным смарт-картам на сторонних сетях АЗС; - запуск корпоративного интернет-сайта.

Заместитель директора филиала по продажам

ООО «Торговый Дом «ЮКОС-М»», филиал в г. Новосибирск

Профиль деятельности компании:
Основные направления деятельности: региональный оператор НК ЮКОС.
Основные продукты: все виды нефтепродуктов.
Положение на рынке: 2-3 место в регионе по объему поставок.
Web-сайт компании: http://www.yukos.ru, перечень сбытовых подразделений: http://www.yukos.ru/253.shtml.
Обязанности и основные задачи:
- формирование отдела продаж, распределение обязанностей между сотрудниками, постановка работы отдела продаж согласно регламентирующих документов компании;
- координация взаимодействия отдела продаж с подразделениями филиала и центрального офиса;
- развитие «с нуля» крупно- (базис «франко-НПЗ») и мелко-оптовых (базис «франко-нефтебаза») продаж в регионе, количественное наращивание клиентской базы, ее дальнейшее качественное развитие;
- планирование перевозок, продаж и исполнение бюджета филиала, управление складскими остатками;
- мониторинг рынка, цен конкурентов, участие в формировании ценовой политики;
- разработка, защита и исполнение годовых планов развития продаж в регионе;
- подготовка и доклад ежемесячных и ежеквартальных презентаций по итогам периода;
- постановка, анализ выполнения и последующая корректировка целей профессионального и личностного развития сотрудников в рамках системы управления по целям (УПЦ).
Подчинение/кому: Директору филиала, Генеральному директору.
Количество подчинённых: отдел продаж – 4 человека, филиал – 15 человек.
Достижения:
Обеспечен стабильный объём продаж (20-30 тыс. тн в месяц).
Сформирована качественная клиентская база (80 % объема реализуется конечным потребителям с глубиной планирования 1,5 месяца в разрезе продуктов, базисов поставки, станций назначения и точек продаж).
Опыт работы в крупной четко структурированной компании.
Понимание принципов работы сбытовой структуры федерального масштаба с развитой филиальной сетью.
Опыт взаимодействия с органами муниципальной и региональной власти.

Генеральный директор

ООО "Команда МГ"

Профиль деятельности компании:
Основные направления деятельности: крупно оптовые поставки нефтепродуктов.
Основные продукты: судовое топливо, специальные масла для промышленных предприятий и судовых агрегатов.
Обязанности и основные задачи:
- организация работы компании, подбор персонала, обучение продающего персонала, постановка целей, распределение направлений работы;
- обеспечение ресурсами, взаимодействие с нефтяными компаниями, их подразделениями, нефтеперерабатывающими предприятиями;
- организация отгрузок нефтепродуктов (речные танкеры, отгрузка контейнеров и цистерн по железной дороге);
- взаимодействие с кредитными учреждениями;
- взаимодействие с ключевыми клиентами.
Количество подчинённых: 5-7 человек.
Достижения:
Компания прочно занимала свою нишу на рынке и полностью использовала отведенное ей рынком время (до прихода в этот сегмент непосредственно вертикально-интегрированных нефтяных компаний).