Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Опыт организации финансово-хозяйственной деятельности предприятий «с нуля» (start-up). Отличные организаторские способности. Подбор‚ мотивация и обучение (коучинг) сотрудников Опыт бизнес-планирования и бюджетирования. Навыки планирования логистических процессов‚ управления и контроля за движением материальных‚ информационных и финансовых ресурсов. Опыт построения дистрибуторской сети и долгосрочных отношений с клиентами. Навыки прямых продаж и ведения переговоров с клиентами. Навыки проведения маркетинговых исследований и мониторинга рынка. Опыт выведения новой торговой марки на рынок (брендинг‚ трейд-маркетинг‚ мерчендайзинг‚ разработка POS материалов и наружной рекламы и т.п.) Опыт принятия ответственных решений.
Основное образование
Высшее , Европейская школа корреспондентского обучения , 2005
 
Опыт работы

2010, февраль — продолжаю работать, 6 лет

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (г.Москва и Московская область)

ООО «Тайфун-2000», г. Харьков

Основные обязанности:
- поиск, проведение переговоров, презентация и заключение договоров с фирмами-дистрибьюторами в регионе;
- планирование работы и постановка целей и задач дистрибьюторам;
- контроль выполнения планов продаж дистрибьюторов ;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- оптимизация и контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов;
- работа с супервайзерами и торговыми представителями дистрибьюторов;
- ввод и контроль ценовой политики дистрибьюторов на подконтрольной территории;
- сегментирование клиентской базы дистрибьюторов по каналам продаж;
- развитие каналов продаж дистрибьюторов на территории ответственности;
- аудит торговых точек на территории ответственности;
- разработка мотивационных программ для дистрибьюторов и их оптовых контрагентов;
- поиск и заключение договоров с агентствами по проведению промо-акций в розничных торговых точках;
- планирование и проведение промо-акций по продвижению продукции на рынке;
- разработка и проведение маркетинговых программ;
- проведение постоянного мониторинга фирм-конкурентов (ценообразование, новинки, акции и т.д.) работающих на территории г.Москвы и Московской области.

 

2004, август — 2009, ноябрь, 5 лет

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

ГРУППА КОМПАНИЙ «VLADI»

ЧП «ХПТФ» (ХАРЬКОВСКАЯ ПРЯДИЛЬНО-ТКАЦКАЯ ФАБРИКА
ООО «БСФ» (БЕРЕЗАНСКАЯ СУКОННАЯ ФАБРИКА)
ТОРГОВАЯ МАРКА «VLADI»
г. Харьков, ул. Текстильная,18
Специализация компании:
Производство текстильной продукции (одеяла и пледы чистошерстяные и
полушерстяные, покрывала и пледы акриловые, одеяла стеганные).
Основные обязанности:
- организация и контроль работы коммерческого отдела компании;
- проведение кадровой политики компании (подбор и обучение персонала, коучинг, делегирование полномочий, корпоративный дух и т.д.);
- проведение всестороннего анализа деятельности компании;
- координирование и согласование работы всех структурных подразделений компании;
- разработка стратегического и тактических планов развития компании;
- разработка маркетинговой стратегии компании по продвижению торговой марки «VLADI» на рынках Украины и России;
- ассортиментное планирование, оптимизация и контроль производственного плана предприятий;
- бюджетирование структурных подразделений компании;
- разработка и внедрение ценовой политики предприятия ЧП «ХПТФ»;
- разработка, оптимизация и внедрение прогрессивных методов работы предприятия (менеджмент, иновации и т.д.);
- проведение переговоров и заключение договоров с крупными оптовыми клиентами на рынках Украины и России;
- построение дистрибуторской сети распределения продукции компании;
- проведение переговоров и заключение договоров с крупными сетевыми розничными операторами рынка (METRO Cash & Carry, Auchan, IKEA, Караван, Магеллан, Велика кишеня, Сильпо, Твоя кiмната, Фуршет, Белая ворона, Интермаркеты и др;
- активное участие в тендерах государственных структур по закупке продукции компании (Министерство обороны, Министерство здравоохранения, Министерство образования, Министерство сициальной политики, МВД, МЧС, Департамент исполнения наказаний, Департамент государственного резерва, Украинская железная дорога и др);
- проведение маркетинговых исследований рынка текстильных изделий и рынка искусственного меха Украины и России;
- анализ конкурентов на рынке Украины и проведение расчета конкурентоспособности продукции торговой марки «VLADI»;
- контроль выполнения договорных обязательств, условий работы и дебиторской задолженности клиентов компании;
Достижения:
- расширен ассортимент продукции до 40 позиций с более чем 300 наименованиями;
- увеличены рынки сбыта продукции по Украине, России и в другие страны СНГ;
- построена устойчивая система дистрибуции по Украине;
- открыты новые каналы сбыта;
- объем продаж за пять лет увеличен в 16 раз;
- внедрена система бюджетирования деятельности отделов, направлений, и всей компании в целом.

 

2002, сентябрь — 2004, август, 1 год 11 мес

РУКОВОДИТЕЛЬ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ

ООО «ЦЕНТР МЕДИЦИНСКОЙ ТЕХНИКИ»

Специализация фирмы:
Оптовая и розничная торговля фармацевтическими препаратами,
медицинским оборудованием и материалами.
Основные обязанности:
- проведение переговоров и заключение договоров с медицинскими учреждениями г. Харькова на сервисное техническое обслуживание и ремонт медицинской техники;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- оформление документации и участие в тендерных торгах в медицинских учреждениях г. Харькова согласно закона Украины «О закупке товаров, работ и услуг за государственные средства»;
- организация работы отдела маркетинга;
- проведение маркетинговых исследований фармацевтического рынка и рынка услуг по ремонту медицинского оборудования г. Харькова и Харьковской области;
Достижения:
- проведена полная диагностика маркетинговой, экономической и финансовой деятельности фармацевтической фирмы «Аптека-95»;
- разработан стратегический план развития ФФ «Аптека-95» и ООО «Центр медицинской техники»;
- осуществлено успешное участие в тендерах, проводимых районными управлениями здравоохранения и заключение договоров на централизованное сервисное обслуживание медицинского оборудования и поставку фармпрепаратов во все коммунальные образования (поликлиники, клиники и больницы), входящие в состав РУОЗ;
- заключены договора с частными клиниками и медицинскими центрами на сервисное техническое обслуживание и поверку медицинского оборудования;
- организована система сбыта, производимых ООО «Центр медицинской техники» сушильных шкафов для дезинфикационных целей.

 

2000, ноябрь — 2002, сентябрь, 1 год 10 мес

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ "TARGET"

Специализация фирмы:
Оптовая и розничная торговля продуктами питания. Сеть гипермаркетов
«TARGET».
Основные обязанности:
- создание и оформление бизнес-плана по организации торгового отдела по методу активных продаж на базе ЧФ «Кибела» торговой корпорации «TARGET»;
- организация работы торгового отдела, согласование работы торгового отдела с другими подразделениями корпорации «TARGET»;
- продвижение на рынок молочных продуктов г. Харькова торговых марок “Danon”, “Ehrmann”, “Mertinger”, “Ласуня”;
- успешное продвижение и дистрибуция ранее не известных на рынке г.Харькова торговых марок «Кремез», рыбных и крабовых палочек (Прибалтика), торговой марки «Водный мир»;
- работа с крупно оптовыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- формирование оптимального заказа продукции с заводов-производителей;
- маркетинговые исследования:
- ценовой политики фирм-конкурентов;
- рынка сбыта молочной продукции г. Харькова;
- организация и ведение компьютерного учета работы отдела.
Достижения:
- организован «с нуля» торговый отдел скоропортящихся продуктов (молочные продукты, крабовые палочки и др), работающий по методу активных продаж;
- выведены на рынок города Харькова и области молочных продуктов ТМ «Кремез» (Кременчужский молочный комбинат) и крабовых палочек ТМ «Водный мир» (Прибалтика).

 
Основное образование
2005 г.в.

Mba

Европейская школа корреспондентского обучения

журналистика
 
2000 г.в.

Второе высшее

Харьковский Государственный Экономический Университет

менеджмент ВЭД

Квалификация: экономист.

 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Харьковский авиационный институт им Н.Е Жуковского

радиоэлектронное оборудование летательных аппаратов

Квалификация: радиоинженер. Диплом с отличием.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 -                  имею водительские права категории «В»;
-                  свободное владение ПК (Microsoft Office‚ Excel‚ Access‚ 1C‚ Internet);
-                  знание делопроизводства‚ основ бухучета‚ ВЭД;
 
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:  лидерство‚ целеустремленность‚ позитивность‚ системность мышления‚ высокая ответственность‚ самоорганизованность и исполнительность‚ креативность‚ высокая вовлеченность в работу‚ стремление к развитию‚ стрессоустойчивость.