Расширенный поиск
резюме (Менеджер отдела продаж)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Опыт управления отделом до 25 человек‚ навыки подбора и обучения персонала‚ оперативного стратегического планирования‚ разработки ценовой политики‚ анализа конкурентной среды‚ опыт разработки и внедрения мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров‚ опыт проведения аудитов‚ опыт работы с дебиторской задолженностью
Основное образование
Высшее , Московская Медицинская Академия им. И. М. Сеченова , 1997
 
Опыт работы

2011, август — продолжаю работать, 5 лет

Руководитель отдела линейной розницы

ЗАО "Новая Заря"

Зона ответственности - Москва и московская область. В подчинении 17 человек (2 супервайзера, 12 торговых представителей, операторы).
Обязанности:
Обучение (тренинги) супервайзеров, проведение собраний, постановка задач супервайзерам ежедневно и на отчетный период, выставление планов, ежедневный контроль их выполнения с учетом прогнозируемых значений. Аудиты. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация стандартов отчетности торговых представителей и супервайзеров. Разработка и внедрение различных промо-акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Участие в координации работы отдела логистики. Подсчет заработной платы. Отчетность. Оперативное решение текущих проблем.
Достижения:
Увеличил численность супервайзеров с 0 до 2 человек. Разработал стандарты работы для торговых представителей и супервайзеров (маршрутизация, планирование, количество посещений, отчетность)
На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 6,2 млн. руб. до 7,7 млн.
АКБ - с 325 ТТ до 395.

 

2010, август — продолжаю работать, 6 лет

Начальник розничного отдела продаж

ООО "Бизнес-Алко" (ООО "Селена")

Зона ответственности - Москва и московская область. В подчинении 25 человек (4 супервайзера, 16 торговых представителей, начальник отдела логистики, операторы).
Обязанности:
Обучение (тренинги) супервайзеров, проведение собраний, постановка задач супервайзерам ежедневно и на отчетный период, выставление планов, ежедневный контроль их выполнения с учетом прогнозируемых значений. Аудиты. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация стандартов отчетности торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение различных промо-акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Участие в координации работы отдела логистики. Начисление заработной платы. Отчетность перед руководством и поставщиками. Оперативное решение текущих проблем.
Достижения:
Увеличил численность супервайзеров с 2 до 4 человек.
На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 20 млн. руб. до 32 млн.
АКБ - с 500 ТТ до 825.
Дебиторская задолженность по отделу снизилась с 15 до 3,7%

 

2010, январь — 2010, август, 7 мес

Начальник сектора

ООО "Ропторг" (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Зона ответственности - южная половина Москвы. В подчинении 17 человек.
Обязанности:
Обучение торговых представителей, постановка задач торговым представителям на отчетный период, ежедневный контроль их работы с учетом прогнозируемых значений. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация маршрутов торговых представителей, оптимизация стандартов отчетности торговых представителей. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров. Отчетность.
Достижения:
На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 9,5 млн. руб. до 15 млн.
АКБ выросла с 430 до 580 торговых точек.

 

2008, август — 2009, октябрь, 1 год 2 мес

Супервайзер

ОАО "КДВ-групп" (Производство, дистрибуция снеков и кондитерских изделий)

Обязанности:
Командообразование. Обучение (тренинги) торговых представителей (в подчинении 7 человек), постановка задач торговым представителям на отчетный период, ежедневный контроль их работы с учетом прогнозируемых значений. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация маршрутов торговых представителей, оптимизация стандартов отчетности торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение различных промо-акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Участие в координации работы отдела логистики. Начисление заработной платы. Отчетность.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории за указанный срок работы с 2 млн. 200 тыс. рублей до 3 млн. 600 тыс. При этом просроченная дебиторская задолженность за отчетные периоды не превышала 10% от фактической отгрузки.
Увеличение АКБ за тот же период с 350 торговых точек до 620.
Под моим руководством с нашей компанией впервые стали сотрудничать знаковые клиенты (ООО "Санторг", ООО "Торговый Дом "Город Изобилия" (бывшая "Елена+"), ООО "КК Торговый Дом" (универсам "Крестовский") и т.д.)
Под моим руководством "подняли с руин" уровень продаж в Шатурском районе московской области. При передаче территории продажи отсутствовали, просроченная дебиторская задолженность составляла более 400 тыс. рублей.
Была произведена замена торгового представителя (кандидата я нашел сам), через полтора месяца работы отгрузки составили более 500 тыс. рублей, АКБ выросла до 60 торговых точек, просроченная дебиторская задолженность снизилась до 80 тыс. рублей.

 

2006, октябрь — 2008, июль, 1 год 9 мес

Супервайзер/торговый представитель

ООО "Объединенные Кондитеры"

В ДОЛЖНОСТИ СУПЕРВАЙЗЕРА С АПРЕЛЯ 2007 Г. ПО ИЮЛЬ 2008 Г.
Обязанности:
Командообразование. Обучение (тренинги) торговых представителей (в подчинении 6 человек), постановка задач торговым представителям на отчетный период, контроль их работы. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация маршрутов торговых представителей, оптимизация стандартов отчетности торговых представителей. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей. Участие в разработке и внедрение различных промо акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Участие в координации работы отдела логистики. Начисление заработной платы. Отчетность.
Достижения:
Увеличение объема продаж на вверенной территории за указанный период с 15 тонн до 33 по рознице.
Увеличение АКБ с 230 торговых точек до 450.
Просроченная дебиторская задолженность не более 20%.
В ДОЛЖНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ С ОКТЯБРЯ 2006 Г. ПО АПРЕЛЬ 2007 Г.
Обязанности:
Поддержание активной клиентской базы на вверенной территории, подключение к работе новых клиентов (как розничных, так и сетевых), введение в продажи новинок, расширение ассортимента, отслеживание дебиторской задолженности, отчетность.
Достижения:
На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 400 тыс. руб. до 1,1 млн. Лично мною "открыты" несколько крупных сетей второго уровня, работают с компанией до сих пор.
АКБ выросла с ноля до 70 торговых точек.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская Медицинская Академия им. И. М. Сеченова

лечебное дело
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

на рабочем месте

тренинги: "навыки продаж", "управление продажами", различные тренинги по продажам

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Коммуникабелен‚ инициативен‚ легко обучаем‚ целеустремленный‚ трудолюбив‚ стрессоустойчив