Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

44 года, мужчина

Самара

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
35 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт оптовых и розничных продаж более 10 лет. Умею вести переговоры на любом уровне (умею устанавливать‚ поддерживать и развивать контакты с заказчиками‚ партнерами‚ клиентами). Умею вести поиск и привлечение поставщиков‚ клиентов. Развитие региональной торговой сети.
1С (торговля; бухгалтерия‚ склад); Microsoft Excel‚ Microsoft Word‚ Microsoft Outlook‚ Outlook Experess‚ Microsoft PowerPoint‚ ICQ‚ Skype.  Опыт работы с офисным оборудованием (факс‚ модем‚ копировальные аппараты‚ сканеры‚ принтеры) (уверенный пользователь) 
 
Основное образование
Высшее , Хабаровский Тихоокеанский Государственный Университет‚ Факультет ИХЛК , 1994
 
Опыт работы

2009, ноябрь — 2011, февраль, 1 год 3 мес

Представитель компании

СлавАвто ООО

Функциональные обязанности:
• ведение переговоров с партнерами компании;
• подбор и закупка необходимых автомобильных запчастей и оборудования;
• организация доставки запчастей и оборудования от поставщиков до склада компании;
• контроль дебиторской задолженности клиентов компании;
• ведение необходимого документооборота
Достижения:
• увеличил количество клиентов с 50 до 85
• увеличил объем заказов на 17%

 

2008, июль — 2009, октябрь, 1 год 3 мес

Директор по развитию отдела ИТ услуг/ Менеджер проекта

ООО «Джи-Эс-Ти-Самара»

• Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• активный поиск, «холодные» звонки и привлечение к сотрудничеству клиентов коммерческих структур;
• подбор у поставщиков и расчет необходимого оборудования для участия в тендерных и аукционных торгах Госсектора, бюджетные и частные организаций;
• руководство проектами Самары и Самарской области с «0» под «ключ»;
• расчет инсталяционных работ локально-вычислительных сетей (ЛВС) в Самаре и Самарской области;
• расчет инсталяционных работ по видеонаблюдению в Самаре и Самарской области;
• осуществление закупка необходимого оборудования, контроль в обеспечении отгрузки со складов поставщиков оборудования;
• монтаж, пуско-наладка и дальнейшее сопровождение ЛВС и видео наблюдения в Самаре и Самарской области.
• мотивация инженеров на выполнение работ;
• контроль дебиторской задолженности со стороны клиентской сети
Достижения:
• увеличена коммерческая клиентская сеть на 27%
• в эксплуатацию запущены 5 лингафонных кабинета иностранных языков, установлено интерактивное оборудование в более 50 кабинетах школ Самары и Самарской области,
• установлено более 10 камер видео наблюдения
• обучено более 60 преподавателей учебных заведений Самары и Самарской области
• снижена дебиторская задолженность на 15%

 

2007, май — 2008, июнь, 1 год 1 мес

Руководитель отдела продаж/менеджер отдела продаж

ИП Галеев (филиал кондитерского концерна «Черногорский» и завода «Алешина»)

Функциональные обязанности:
• поиск, подбор сотрудников, организация и формирование отдела филиала с «нуля» под «ключ» (торговые представители, экспедиторы, грузчики, кладовщики, диспетчеры);
• планирование и контроль бюджета отдела;
• построение дистрибуции на вверенной территории;
• увеличение SKU вверенной территории;
• выполнение планов продаж;
• организация продаж через команду торговых представителей;
• мотивация и обучение команды торговых представителей на вверенной территории (команда из 8 торговых представителей);
• контроль бизнес-показателей работы команды торговых представителей;
• анализ продаж ассортимента продукции и контроль в обеспечении товарных запасов на складе дистрибьютора;
• организация погрузочно-разгрузочных работ при приемке продукции, организация и ведение контроля отпускаемой продукции со склада в торговые точки;
• формирование и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами (ритейл/опт);
• активный поиск клиентов с целью дальнейшего сотрудничества;
• разработка, согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению присутствия SKU на вверенной территории;
• мониторинг и анализ рынка;
• ведение плановой инвентаризации на складе в качестве ревизора;
• полевое обучение и контроль работы ТП в «поле» по установленным нормам;
• разработка и составление эффективных маршрутов ТП и их корректировка;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• разработка и формирование корпоративной этики в отделе продаж;
• контроль и обеспечение снижения дебиторской задолженности;
• подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
• обучил 12 торговых представителей, 2 кладовщиков, 3 водителей-экспедиторов
• разработал эффективную мотивацию отдела продаж
• увеличил продажи филиала на 250 % от запланированных
• снизил дебиторскую задолженность с 35% до 23%
• обеспечил выполнение плана по SKU на вверенной территории

 

2006, март — 2007, май, 1 год 2 мес

Заместитель руководителя отдела распространения и продвижения

ООО «Дважды два» г. Благовещенск (Амурская обл.)

Функциональные обязанности:
• ежедневный мониторинг тиражей печатных СМИ, анализ рынка сбыта печатных СМИ с целью увеличения тиража собственной продукции компании;
• активный поиск клиентов по продажам СМИ, заключение договоров на поставку печатных СМИ;
• разработка, составление и корректировка маршрутов водителей-экспедиторов, контроль в осуществлении доставки печатной продукции производимой компанией;
• обучение менеджеров отдела распространения и продвижения;
• планирование и контроль бюджета отдела;
• руководство отделом в составе 5 менеджеров, 2 курьеров, 4 водителей-экспедиторов;
• анализ и ведение учета выпускаемых, списанных тиражей собственной продукции и тиражей конкурентов;
• увеличение продаж выпускаемых тиражей печатных СМИ;
• сбыт списанных тиражей печатных СМИ
• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
• контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
• обучил 3 менеджеров отдела
• разработал для эффективной работы отдела электронные формы таблиц MS Excel с целью архивации необходимой информации тиражей печатных СМИ
• увеличил продажи отдела на 17% (с 30000 экз. до 35000 экз)
• снизил дебиторскую задолженность с 50% до 15%
• неоднократно был награжден ценными призами и подарками за отличную работу.

 

2005, апрель — 2006, март, 11 мес

Руководитель отдела продаж ключевым клиентам РДЦ "Дальний Восток"

РДЦ Дальний Восток УК ООО «Объединенные кондитеры»

Функциональные обязанности:
• поиск, подбор сотрудников, организация и формирование отдела филиала с «нуля» под «ключ» (эксклюзивные торговые представители ЭТП, экспедиторы, грузчики, кладовщики, диспетчеры);
• маркетинговые исследования территории, ведение подбора необходимых складских
площадей для офиса компании дистрибьютора;
• планирование и контроль бюджета отдела;
• построение дистрибуции на вверенной территории;
• увеличение SKU вверенной территории;
• выполнение планов продаж;
• работа с дистрибуторами, организация продаж через торговый персонал дистрибутора;
• организация продаж через эксклюзивную команду;
• мотивация и обучение команды эксклюзивных торговых представителей на вверенной территории (команда из 6 торговых представителей);
• контроль бизнес-показателей работы команды эксклюзивных торговых представителей;
• анализ продаж ассортимента продукции и контроль в обеспечении товарных запасов на складах дистрибьютора;
• организация погрузочно-разгрузочных работ при приемке продукции, организация и ведение контроля отпускаемой продукции со склада в торговые точки;
• формирование и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами (ритейл/опт);
• активный поиск клиентов с целью дальнейшего сотрудничества;
• разработка, согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению присутствия SKU на вверенной территории;
• мониторинг и анализ рынка;
• ведение плановой инвентаризации на складе в качестве ревизора;
• полевое обучение и контроль работы ЭТП в «поле» по установленным нормам РДЦ;
• разработка и составление эффективных маршрутов ЭТП и их корректировка;
• разработка и формирование корпоративной этики в отделе продаж;
• контроль и обеспечение снижения дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
• обучил свыше 15 сотрудников отдела продаж;
• организовал у дистрибьютора эксклюзивную команду в составе 6 торговых представителей;
• увеличил присутствие SKU на территории Амурской области в 2,3 раза;
• увеличил объемы продаж SKU на 300 %
• снизил дебиторскую задолженность с 30% до 18%

 

2004, февраль — 2005, март, 1 год

Консультант по продажам в филиалах компании/ Менеджер по обучению персонала отделов продаж (Полная занятость)

ООО Интеграл-Селз, г. Благовещенск

Функциональные обязанности:
• обучение персонала отделов продаж в филиалах компании Белогорск и Хабаровск (руководители отдела, торговые представители, экспедиторы, диспетчеры)
- Базовая структура продаж.
- Установление доверительных отношений с клиентом.
- Выявление потребностей клиента.
- Презентация
- Работа с возражениями
- СПИН-продажи
- Заключение сделки
- Разрешение конфликтных ситуаций / работа с трудными клиентами
• курирование и координация работы отделов продаж и отделов доставки;
• поиск, подбор сотрудников в формировании филиала с «нуля» под «ключ»;
• разработка системы мотиваций и мотивация сотрудников отделов продаж;
• разработка корпоративной культуры;
• сбор, систематизация и анализ информации по конкурентам, потенциальным клиентам;
• планирование развития отделов продаж;
• разработка и проведение рекламных акций (вывод на рынок новых торговых марок «Джойс», «Пьютти» « Асарти»);
• стратегическое планирование и тесное взаимодействие с директорами филиалов на увеличение «стоков» сбыта выпускаемой продукции;
• активный поиск клиентов на территории Амурской области, Хабаровского края с привлечением к дальнейшему сотрудничеству;
• проведение тренингов по командообразованию для директоров филиалов и руководителей отделов продаж;
• разработка и составление эффективных маршрутов торговых представителей их корректировка;
• контроль торговых представителей на маршрутах за выполнением работ связанными с активным поиском клиентов и продажами продукции;
• планирование развития отделов продаж в филиалах компании;
Достижения:
• организовал 2 отдела продаж в Амурской области и Хабаровского края;
• обучил свыше 30 сотрудников отделов продаж;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках Амурской области и Хабаровского края;
• увеличил продажи филиалов компании более чем в 3,5 раза;
• за достижения был награжден ценными подарками и призами компании

 

2002, февраль — 2004, февраль, 2 года

Старший торговый представитель (супервайзер) (Полная занятость)

ООО Интеграл-Регион, г. Благовещенск

Функциональные обязанности:
• управление отделом в составе 4 торговых представителей разных направлений;
• тренинг и обучение торговых представителей;
• работа "в полях" с клиентской базой, активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской сети на вверенной территории;
• проведение переговоров с владельцами заведений и ЛПР;
• заключение договоров о поставке продукции;
• анализ продаж ассортимента, формирование и обеспечение необходимых запасов ассортиментной продукции на складе;
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Полевой тренинг (обучение) и контроль над выполнением полного цикла визита торгового представителя;
• разработка, формирование, ежедневный контроль маршрутов движения торговых представителей по закрепленным территориям;
• контроль в обеспечении отпускаемой продукции со складов управляющей компании;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках ТП;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• контроль выполнения правил внутреннего трудового распорядка работниками отдела;
• ведение и подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе согласно установленных форм;
• разработка мотиваций и мотивация персонала отдела, складская и транспортная логистика;
• контроль торговых представителей над материально-денежными средствами собранных у клиентов компании;
• контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
• расширил клиентскую базу за каждым торговым представителем с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции на 350% через 10 месяцев работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
• сократил дебиторскую задолженность до 18% в розничной сети и 0% в оптовой сети
• неоднократно был награжден дипломами за отличные показатели, ценными денежными и прочими призами.

 

1999, июнь — 2002, февраль, 2 года 8 мес

Торговый представитель (Полная занятость)

ООО Интеграл, г. Благовещенск

Функциональные обязанности:
• изучение конъюнктуры рынка сбыта выпускаемой продукции;
• ведение анализа работы по выявлению потенциальных клиентов и потребностей покупателей (мониторинг);
• проведение переговоров с владельцами заведений и ЛПР;
• заключение сделок купли-продажи о поставке продукции;
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• выполнение полного цикла торгового визита;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе
• инкассация материально-денежных средств собранных у клиентов;
• контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
• расширил клиентскую базу с 20 до 75 торговых точек за период работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции на 250% через 6 месяцев работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
• сократил дебиторскую задолженность до нуля 0% в оптовой сети
• был награжден денежной премией и грамотой за отличные показатели

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Хабаровский Тихоокеанский Государственный Университет‚ Факультет ИХЛК

Лесоинженерное дело
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

филиал МЦФЭР, г. Благовещенск

Эфективный руководитель отдела продаж, Руководитель отдела продаж

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Оптимистичен‚ целеустремлен‚ коммуникабелен‚ трудолюбив‚ инициативен‚ дисциплинирован к себе и требователен к окружающим‚ ответственен за принятые мною решения‚ умею четко формулировать и не боюсь высказывать свое мнение‚ отлично работаю в коллективе.