Директор по маркетингу и развитию

СТС и ТС

Строительство и проектирование внешних инженерных коммуникаций. Продажа и монтаж тепловых насосов, другого энергоэффективного оборудования для предприятий, для коттеджей, для ЖКХ. Продажа строительной техники, климатического и вентиляционного оборудования, систем водоочистки и водоподготовки, теплоизоляционных материалов. Внешнеэкономическая деятельность (Китай, Германия, США). Проведен анализ рынков В2В: пром/жил. и коттеджного строительства, стройтехники, тепловых насосов, технологий для солнечной энергетики. Разработана и защищена перед акционерами стратегия развития бизнеса компании, подготовлен финплан. Разработал программу маркетинга (реклама на сайте, в сети, печатные СМИ, PR, работа с VIP строительного рынка, привлечение клиентов, оптимизация логических схем выполнения строительных проектов). Провел оптимизацию системы управления отделами Маркетинга и Продаж, внедрил основы BSC, KPI. Организовано и проведено конгрессно-выставочное мероприятие для выработки механизма взаимодействия бизнеса и науки. Привлечено к участию большое число высокотехнологичных предприятий. Проведена работа с гос.служащими для согласования форматов долговременного взаимодействия. Наладил международные контакты (Норвегия, Китай, Канада, Финляндия, Германия, Япония, США, Франция) - проведены переговоры о сотрудничестве, заключены соглашения о поставках оборудования, о научно-техническом и торговом партнерстве.
Управление департаментом маркетинга и развития. Формирование маркетинговой стратегии, планирование, выполнение оперативных задач по рекламе и PR, работа с VIP, обучение и контроль менеджеров по продажам.

Зам. гендиректора по развитию и маркетингу

ФПГ ТЭ (Финансово-Промышленная Группа "Технологии Энергосбережения")

Разработка, производство и продажа сложного энергосберегающего оборудования. Основные группы потребителей - нефтедобывающие и нефтеперерабатывающие предприятия, ЖКХ, металлургия, предприятия большой и малой энергетики, предприятия машиностроения, строительной индустрии и др.
Функции: управление департаментом маркетинга и продаж, анализ рынка (хорошее понимание дела), фин.анализ, управление стоимостью бизнеса, бизнес-планирование, обучение менеджеров по продажам, топ-переговоры (большой опыт, умение достичь цели), переговоры с иностранными клиентами и партнерами.
Проведены маркетинговые исследования в отрасли. Разработана стратегия развития компании и маркетинговая программа. Скорректирован финплан. Выстроен механизм продаж. Выполнено моделирование бизнес-процессов - BSC. Проведена серия успешных переговоров по привлечению инвестиций в развитие бизнеса.

Зам. гендиректора по экономике и развитию

ИнтерМедСервис

Компания - Крупный Импортер МЕДИЦИНСКОГО оборудования. Развитая региональная сеть филиалов по РФ.
Функции: анализ рынков, оперативное управление продажами, рекламой, финанализ, обучение менеджеров по продажам.
Проведены маркетинговые исследования. Разработана конкурентная стратегия. Разработана программа обновления портфеля Компании и внедрения инноваций. Оптимизирована система продаж через дилеров (и прямых продаж для сложного и дорогого оборудования). Оптимизированы бизнес-процессы (BSC- хорошее понимание дела).

Зам. Гендиректора Комбината (несколько предприятий на территории Москвы и ближ. Подмоск., пищепром)

БРиТ (Управляющая Компания)

Управляющая Компания. Консалтинг. Финансы. Инвестирование в новые Проекты, в недвижимость, налоговое планирование, консалтинг. Создание производственного бизнеса - группа предприятий пищепрома: кондитерские изделия. Функции: общее управление, продажи, обучение менеджеров по продажам, пошаговая диверсификация, межотраслевая кооперация.
Выполнен маркетинг подотрасли, определены тенденции рынка и наиболее привлекательные сегменты рынка. Разработана и реализована новая концепция развития Комбината на основе маркетинга (комплексного анализа мирового и российского рынка пищевой промышленности и соотв. прогноза), новая концепция управления. Подготовлена и защищена перед акционерами программа технического перевооружения предприятий Комбината. Улучшена структура товарного портфеля, создана новая система продаж, существенно улучшены экономические показатели.

Ген. директор

Медицина и Образование МЕТТЭМ

Разработка, Серийное производство и Продажи Мед. инструментов на основе маркетинга и конкурентных технологий. Организация медицинских услуг. Выбраны несколько наиболее перспективных видов бизнеса на основе маркетинга. Создана Компания. Проведен анализ мирового и российского рынка мед. инструментов и медиц. услуг. Создана эффективная команда. Проведены маркетинговые исследования в нескольких подотраслях. Проведено углубленное знакомство с лучшими металлургическими, металлообрабатывающими и физико-химическими технологиями. Выстроена полная технологическая кооперация, запущено серийное производство медицинского оборудования. Налажены необходимые связи с VIP отрасли. Организована система продаж. Построен успешный растущий бизнес.

Зам. ген. директора

МЕТТЭМ (холдинг)

Многопрофильный производственно-торговый холдинг. Организация серийного производства высокотехнологичных товаров (как широкого потребления, так и спец. назначения). Совместные проекты с Германией, Англией, Италией, Сингапуром. Выбор перспективных видов бизнеса на основе маркетинга. Бизнес-планирование. Оперативное управление. Межотраслевая кооперация.