Расширенный поиск

50 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий, директор по маркетингу и продажам, директор генеральный
110 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Продажи: увеличение объемов продаж на основе анализа рынка‚ оптимизации работы отдела продаж‚ оптимизации рекламы‚ оптимизации товарного портфеля‚ оптимизации ценообразования. Эффективное позиционирование. Умею создавать РАБОТАЮЩИЕ коммерческие предложения. Отличный РАБОТАЮЩИЙ слог для презентаций‚ для рекламно-информационных материалов‚ для СМИ.
SWOT-анализ‚ GAP-анализ. Умение видеть и активировать смежные рынки для расширения продаж. Стратегическое планирование развития бизнеса.
Моделирование в VISIO. MBO‚ BSC- хорошее понимание‚ опыт разработки и внедрения. Систематика ключевых параметров KPI для развития бизнеса. Разработка и внедрение эффективной комплексной системы продаж. Практическое знание способов оптимизации промышленной и коммерческой составляющих бизнеса. Умею провести успешные переговоры с бизнесом и с госслужащими и защитить интересы компании. Умение выстроить команду (маркетинг‚ продажи) и мотивировать на достижение результата. Умею считать. Опыт разработки бизнес-планов и инвестиционных меморандумов с последующим привлечением капитала. Умею выстраивать отношения с VIP‚ с партнерами. Отличный опыт и умение организовать весь комплекс работ для эффективных ПРОДАЖ.
 
Основное образование
Высшее , МИСиС (технологический университет). Экономика и Организация Производства. , 1988
 
Опыт работы

2007, апрель — продолжаю работать, 9 лет

Директор по маркетингу и развитию

СТС и ТС

Строительство и проектирование внешних инженерных коммуникаций. Продажа и монтаж тепловых насосов, другого энергоэффективного оборудования для предприятий, для коттеджей, для ЖКХ. Продажа строительной техники, климатического и вентиляционного оборудования, систем водоочистки и водоподготовки, теплоизоляционных материалов. Внешнеэкономическая деятельность (Китай, Германия, США). Проведен анализ рынков В2В: пром/жил. и коттеджного строительства, стройтехники, тепловых насосов, технологий для солнечной энергетики. Разработана и защищена перед акционерами стратегия развития бизнеса компании, подготовлен финплан. Разработал программу маркетинга (реклама на сайте, в сети, печатные СМИ, PR, работа с VIP строительного рынка, привлечение клиентов, оптимизация логических схем выполнения строительных проектов). Провел оптимизацию системы управления отделами Маркетинга и Продаж, внедрил основы BSC, KPI. Организовано и проведено конгрессно-выставочное мероприятие для выработки механизма взаимодействия бизнеса и науки. Привлечено к участию большое число высокотехнологичных предприятий. Проведена работа с гос.служащими для согласования форматов долговременного взаимодействия. Наладил международные контакты (Норвегия, Китай, Канада, Финляндия, Германия, Япония, США, Франция) - проведены переговоры о сотрудничестве, заключены соглашения о поставках оборудования, о научно-техническом и торговом партнерстве.
Управление департаментом маркетинга и развития. Формирование маркетинговой стратегии, планирование, выполнение оперативных задач по рекламе и PR, работа с VIP, обучение и контроль менеджеров по продажам.

 

2004, октябрь — 2007, март, 2 года 5 мес

Зам. гендиректора по развитию и маркетингу

ФПГ ТЭ (Финансово-Промышленная Группа "Технологии Энергосбережения")

Разработка, производство и продажа сложного энергосберегающего оборудования. Основные группы потребителей - нефтедобывающие и нефтеперерабатывающие предприятия, ЖКХ, металлургия, предприятия большой и малой энергетики, предприятия машиностроения, строительной индустрии и др.
Функции: управление департаментом маркетинга и продаж, анализ рынка (хорошее понимание дела), фин.анализ, управление стоимостью бизнеса, бизнес-планирование, обучение менеджеров по продажам, топ-переговоры (большой опыт, умение достичь цели), переговоры с иностранными клиентами и партнерами.
Проведены маркетинговые исследования в отрасли. Разработана стратегия развития компании и маркетинговая программа. Скорректирован финплан. Выстроен механизм продаж. Выполнено моделирование бизнес-процессов - BSC. Проведена серия успешных переговоров по привлечению инвестиций в развитие бизнеса.

 

2003, декабрь — 2004, сентябрь, 9 мес

Зам. гендиректора по экономике и развитию

ИнтерМедСервис

Компания - Крупный Импортер МЕДИЦИНСКОГО оборудования. Развитая региональная сеть филиалов по РФ.
Функции: анализ рынков, оперативное управление продажами, рекламой, финанализ, обучение менеджеров по продажам.
Проведены маркетинговые исследования. Разработана конкурентная стратегия. Разработана программа обновления портфеля Компании и внедрения инноваций. Оптимизирована система продаж через дилеров (и прямых продаж для сложного и дорогого оборудования). Оптимизированы бизнес-процессы (BSC- хорошее понимание дела).

 

2003, сентябрь — 2003, октябрь, 1 мес

Зам. Гендиректора Комбината (несколько предприятий на территории Москвы и ближ. Подмоск., пищепром)

БРиТ (Управляющая Компания)

Управляющая Компания. Консалтинг. Финансы. Инвестирование в новые Проекты, в недвижимость, налоговое планирование, консалтинг. Создание производственного бизнеса - группа предприятий пищепрома: кондитерские изделия. Функции: общее управление, продажи, обучение менеджеров по продажам, пошаговая диверсификация, межотраслевая кооперация.
Выполнен маркетинг подотрасли, определены тенденции рынка и наиболее привлекательные сегменты рынка. Разработана и реализована новая концепция развития Комбината на основе маркетинга (комплексного анализа мирового и российского рынка пищевой промышленности и соотв. прогноза), новая концепция управления. Подготовлена и защищена перед акционерами программа технического перевооружения предприятий Комбината. Улучшена структура товарного портфеля, создана новая система продаж, существенно улучшены экономические показатели.

 

1996, июнь — 2002, июнь, 6 лет

Ген. директор

Медицина и Образование МЕТТЭМ

Разработка, Серийное производство и Продажи Мед. инструментов на основе маркетинга и конкурентных технологий. Организация медицинских услуг. Выбраны несколько наиболее перспективных видов бизнеса на основе маркетинга. Создана Компания. Проведен анализ мирового и российского рынка мед. инструментов и медиц. услуг. Создана эффективная команда. Проведены маркетинговые исследования в нескольких подотраслях. Проведено углубленное знакомство с лучшими металлургическими, металлообрабатывающими и физико-химическими технологиями. Выстроена полная технологическая кооперация, запущено серийное производство медицинского оборудования. Налажены необходимые связи с VIP отрасли. Организована система продаж. Построен успешный растущий бизнес.

 

1990, июнь — 1996, июнь, 6 лет

Зам. ген. директора

МЕТТЭМ (холдинг)

Многопрофильный производственно-торговый холдинг. Организация серийного производства высокотехнологичных товаров (как широкого потребления, так и спец. назначения). Совместные проекты с Германией, Англией, Италией, Сингапуром. Выбор перспективных видов бизнеса на основе маркетинга. Бизнес-планирование. Оперативное управление. Межотраслевая кооперация.

 
Основное образование
1988 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИСиС (технологический университет). Экономика и Организация Производства.

инженер-экономист

Единственный на потоке Диплом с Отличием, победы на научных олимпиадах, дипломы, медаль. Серьезный диплом по Волжскому трубному заводу.

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ИБДА АНХ при Прав.РФ, МБШ Executive MBA LWB Гос. унив. управл., АНХ при Прав.РФ, РУДН, Европ. Шк. ESCP

, INBA (Innovative Business Administration)

 

2004 г.в.

ИМС, Моск. Инст-т Междунар. Бизнеса при МинЭкономРазвития РФ

, МАРКЕТИНГ; Управление инновационной деятельностью

 

1997 г.в.

Ivoclar-Vivadent, Германия

, Медицинское оборудование и Медицинский Сервис.

 

1996 г.в.

РГИОО

, 1. Управление персоналом. 2. Маркетинг

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Хобби: Экономика. Право. Политика. Международные отношения. Высокие технологии (интересуюсь и разбираюсь). Самообразование. Журналистика. Плаванье‚ волейбол. Здоровый Образ Жизни.