Расширенный поиск
резюме (Директор коммерческий)

40 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Владимирская область (2  города) , Ивановская область (1  город) , Калужская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  ·         Уверенный пользователь  ПК (Win 2000XP Professional‚ MS-Office)‚ Internet .
·         Многолетняя работа в режиме home-office‚ выделенная высокоскоростная линия Internet.
·         Водительские права‚ кат. "В‚ С".‚ стаж вождения 13 лет‚ загранпаспорт.
·         Отношение к воинской службе - старшина запаса.
·         К работе готов приступить немедленно.
·         Готовность к командировкам и переезду: да‚ в пределах Центральной Европейской части РФ.
Основное образование
Высшее , Нижегородская государственная сельскохозяйственная академия. , 2000
 
Опыт работы

2008, ноябрь — 2009, июль, 8 мес

Коммерческий директор

ТД Агро-Белогорье г.Белгород

Работа в центральном офисе в г.Белгород. Реализация продукции холдинга – участника нацпроекта «Развитие АПК». Персональная ответственность за оборот ТД в размере около 800 млн. руб в месяц.
Обязанности: антикризисное управление, срочная реструктуризация ТД, разработка клиентской и ценовой политики, взаимодействие с госструктурами и собственниками холдинга, переговоры с партнёрами на уровне первых лиц, заключение контрактов с крупнейшими переработчиками свинины в РФ, открытие филиалов. Стандартное руководство коммерческим управлением: составление регламентов и нормативных документов, финальный отбор кандидатов на ключевые позиции с последующим их обучением, замещение генерального директора в случае его отсутствия.
В прямом подчинении 5 сотрудников: начальники отделов закупок, продаж и логистики, товарные брокеры по животным и зерну. Общее количество подчинённых – более 80 человек.
Достижения: быстрое создание эффективной системы оперативного управления бизнес-процессами в торговом доме, внедрение стандартов лидеров FMCG и B2B, выход на федеральный уровень.
Причина увольнения: соглашение сторон.

 

2007, февраль — 2008, сентябрь, 1 год 7 мес

Региональный менеджер по направлениям Mel’Foods и Mel’Cosmetics.

Melson’s Group г.Москва

Наиболее известные продукты в портфеле компании: чипсы Pringles, чай Twinings, кондитерка Burtons-Cadbury, кофе Ambassador, премиум-линейки Schwarzkopf&Henkel, T-Zone и др.
Быстрое построение устойчивой системы дистрибьюции на закреплённой территории, разработка клиентской и ценовой политики, продвижение новых продуктов во все категории торговых точек в Нижегородской и Кировской обл., респ.Чувашия. Аналитика, бизнес-планирование, отчётность.
Вход в локальные сети: листинги, матрицы, размещение фирменного оборудования и POS-материалов, промоактивность, эксклюзивные контракты. По косметике – вход в национальные и локальные аптечные сети, промоушены, организация тренингов персонала торговых точек.
Разработка контрольной документации, обкатка маршрутов. Систематическое проведение теоретических и полевых тренингов на темы: «Искусство продаж», «7 шагов посещения», «Психология клиента», «Работа с возражениями», а также вводные тренинги по новым категориям продукции для работников компании и для сотрудников фирм-дистрибьюторов на своей территории, персональный коучинг.
Все 14 сотрудников находились в прямом подчинении.
Зависимость заработной платы от выполнения KPI: sales-in, sales-out, изменение дистрибьюции и доли рынка, выполнение спецпроектов отделов продаж и маркетинга.
Достижения: создана профессиональная команда, заключены новые договора с 4 дистрибьюторами и 2 прямых контракта с локальными сетями, V продаж по группе «продукты» (без учёта сезонности) вырос на 220%, проведена аналитика рынка региона и сделан бизнес-план дальнейшего развития.
Причина увольнения: собственное желание.

 

2006, февраль — 2007, январь, 11 мес

Руководитель отдела продаж

Компания «Прогресс» г.Н.Новгород

Зона ответственности: Нижегородская, Ивановская, Костромская, Владимирская области. Начальная стадия проникновения в Чувашию и Мордовию. Филиалы в г.Выксе и г.Шахунье.
В прямом подчинении находились 12 сотрудников: из них - 9 супервайзеров, HR-менеджер, старшие кредит-менеджер и офис-менеджер. Общее количество подчинённых – около 80 человек.
Обязанности стандартные: ценообразование, клиентская политика, взаимодействие с логистикой и отделом закупок, контроль работы подчинённых, начисление заработной платы, приём, обучение и увольнение персонала. Создание филиалов, вывод их на уровень рентабельности. Вход в местные и национальные сети (заключение контрактов, снижение входных бонусов). Аналитика и отчётность.
Внедрение прогрессивных методов ведения бизнеса по стандартам лидеров рынка FMCG.
Тренинги для персонала центрального офиса и филиалов: от директора до водителей – разработка, проведение, анализ эффективности. Систематическое тестирование сотрудников компании.
Достижения: прирост продаж 30 %, объём продаж компании достиг уровня 40 млн руб в месяц, исполнение заявок клиентов приблизилось к 90 %, разработал новую мотивацию сотрудников отдела продаж, создал в коллективе понятие «команда», остановил ротацию персонала.
Причина увольнения: продажа бизнеса новому собственнику.

 

2002, январь — 2005, июль, 3 года 6 мес

Супервайзер, Сити – менеджер г.Н.Новгород, Территориальный менеджер Средняя Волга

Europe Foods Gallina Blanca г.Бор

(Владимирская, Нижегородская,Ульяновская обл., республики Марий Эл, Чувашия, Мордовия)

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородская государственная сельскохозяйственная академия.

«Экономика и управление на предприятии АПК»
 
Дополнительное образование

2001 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Coca-Cola HBC

, Coca-Cola HBC Certificate

 

1998 г.в.

PIB Russia

, Pepsi Certificate of Achievement

 

Владение языками

Английский - средний

Испанский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть