Расширенный поиск
резюме (Региональный представитель, менеджер по продажам, супервайзер)

35 лет, мужчина

Орел

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель, менеджер по продажам, супервайзер
30 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Краснодарский край (1  город) , Курская область (1  город) , Липецкая область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Есть опыт:
  • ведения переговоров с клиентами различной степени значимости и уровня;
  • консультирования и предоставления информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании;
  • составления и заключения договоров;
  • внедрения новой продукции на рынок;
  • организации работы в филиале «с нуля»;
  • формирования новой клиентской базы‚ её ведения и расширения;
  • составления маршрута посещения торговых точек и доставки товара;
  • анализа и проверки подлинности сопроводительных документов (сертификатов соответствия‚ санитарно-эпидемиологические заключения‚ документы о качестве) и товарно-транспортных документов;
  • работы и оформления документов;
  • работы с персоналом с целью повышения объемов продаж;
  • приема и обработки заказов;
  • контроля отгрузки и доставки товара;
  • проведения рекламных и маркетинговых мероприятий для увеличения объема продаж;
  • корректного урегулирования всех спорных и форс-мажорных ситуаций‚ возникающих на всех этапах работы с клиентами;
  • контроля дебиторской задолженности и поддержания её в оптимальном размере;

 
Знанаю технику продаж;
уверенный пользователь ПК: 1С‚ MS Windows‚ MS Word‚ MS Excel‚ электронной почты.
Основное образование
Высшее , Орловский государственный институт искусств и культуры, факультет "Экономика и управление". , 2006
 
Опыт работы

2010, апрель — продолжаю работать, 6 лет

торговый представитель

ООО "Инмарко". Производство и продажа мороженого.

Должностные обязанности:
• переговоры с клиентами различной степени значимости и уровня;
• заключение договоров;
• поддержание и развитие клиентской базы;
• размещение, установка и частичный ремонт морозильного оборудования;
• размещение POS материалов;
• формирование заказов;
• ведение ежедневной отчетности;
• взаимодействие, в процессе выполнения своих функций, с бухгалтерским подразделением, отделом логистики;
• составление маршрута посещения торговых точек и доставки товара;
• контроль за выполнением отгрузок и оплат;
• контроль дебиторской задолженности;
• постоянный мониторинг рынка и активности конкурентов;
• работа с персоналом торговых точек с целью повышения объемов продаж;
• Корректное урегулирование всех спорных и форс-мажорных ситуаций, возникающих на всех этапах работы с клиентами.
Достижения:
- значительно расширил клиентскую базу;
- закрепил прочные отношения с клиентами;
- составил эффективные маршрутные схемы посещения торговых точек.

 

2009, август — 2009, декабрь, 4 мес

торговый представитель

ООО «Рекольт»

Должностные обязанности:
• организация работы в филиале «с нуля»;
• внедрение новой продукции на рынке;
• формирование новой клиентской базы;
• заключение договоров;
• составление маршрута посещения торговых точек и доставки товара;
• ведение ежедневной отчетности;
• контроль за выполнением отгрузок и оплат;
• работа с персоналом торговых точек с целью повышения объемов продаж;
• постоянный мониторинг рынка и активности конкурентов.
Достижения:
- создал и развил клиентскую базу на своей территории;
- заключил договора со многими крупными сетевыми клиентами;
- составил эффективные маршрутные схемы посещения торговых точек и доставки товара.

 

2007, апрель — 2009, август, 2 года 4 мес

торговый представитель

ИП Белевский В.Н. - дистрибьютор компании «IDS Borjomi», безалкогольных напитков

Должностные обязанности:
· переговоры с клиентами различной степени значимости и уровня;
· заключение договоров и дальнейшее сопровождение сделок;
· поддержание и развитие клиентской базы;
· ведение ежедневной отчетности;
· взаимодействие, в процессе выполнения своих функций, с бухгалтерским подразделением, отделом логистики;
· составление маршрута посещения торговых точек и доставки товара;
· контроль за выполнением отгрузок и оплат;
· контроль дебиторской задолженности;
· постоянный мониторинг рынка и активности конкурентов;
· планирование и контроль за проведением промо-акций;
· работа с персоналом торговых точек с целью повышения объемов продаж;
· увеличение ассортимента на полках в соответствии со стандартами компании;
· размещение POS материалов и торгового оборудования;
· Корректное урегулирование всех спорных и форс-мажорных ситуаций, возникающих на всех этапах работы с клиентами.

Достижения:
- значительно расширил клиентскую базу;
- закрепил долгосрочные отношения с рядом ключевых для компании клиентов;
- заключил договора со многими крупными сетевыми клиентами;
- реанимировал работу с «потерянными» клиентами;
- значительно уменьшил дебиторскую задолженность и впоследствии поддерживаю её в оптимальном размере;
- составил эффективные маршрутные схемы посещения торговых точек и доставки товара.

 

2006, октябрь — 2007, март, 5 мес

Менеджер по алкогольной продукции

ТФ «Радуга». Сеть супермаркетов и магазинов по городу и области.

Должностные обязанности:
· увеличение объемов продаж;
· мониторинг цен и поставщиков продукции;
· оценка потенциала и емкости рынка;
· обработка прайсов поставщиков;
· ведение переговоров с поставщиками различной степени значимости;
· заключение договоров;
· заказ продукции и обеспечение необходимого товарного запаса и ассортимента;
· разработка ассортиментной матрицы;
· формирование и контроль соблюдения ценовой политики;
· разработка графика поставки продукции;
· ведение отчетной документации;
· анализ и проверка подлинности сопроводительных документов (сертификатов соответствия, санитарно-эпидемиологические заключения, документы о качестве) и товарно-транспортных документов на партии алкогольной продукции поступающей на склад;
· контроль отгрузок в магазины с распределительного склада;
· контроль размещения и выкладки товаров;
· проведение рекламных и маркетинговых мероприятий на увеличение объема продаж;
· проведение аудита торговых точек;
· контроль платежей и расчетов с поставщиками;
· контроль дебиторской задолженности;
· анализ реализации, складских остатков;
· формирование заказов на закупку в соответствии с плановыми продажами;
Достижения:
- организовал работу подразделения алкогольной продукции в фирме;
- построил прочные и долгосрочные отношения с поставщиками;
- разработал оптимальную ассортиментную матрицу товаров;
- значительно повысил товарооборот фирмы.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Орловский государственный институт искусств и культуры, факультет "Экономика и управление".

менеджер
 
2001 г.в.

Среднее профессиональное

Орловский техникум железнодорожного транспорта

техник по специализации вычислительные машины, комплексы, системы и сети
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тренинг компании «IDS Borjomi» в Воронеже

Навыки коммуникаций, .

 

2008 г.в.

Тренинг компании «IDS Borjomi» в Воронеже

Работа с возражениями, .

 

2008 г.в.

Тренинг компании «IDS Borjomi» в Воронеже

Техника управления продажами, .

 

2007 г.в.

Тренинг компании «IDS Borjomi» в Курске

Постановка целей, .

 

2007 г.в.

Тренинг компании «IDS Borjomi» в Курске

Мерчендайзинг – вершина продаж, .

 

2007 г.в.

Тренинг компании «IDS Borjomi» в Курске

Презентация, .

 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

О себе

  • камуникабельный‚ инициативный‚ целеустремлённый;
  • адекватный‚ аналитический склад мышления;
  • стрессоустойчивый‚ работаю в условиях форс-мажора;
  • способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
  • нацеленный на конечный результат;
  • умею работать как самостоятельно‚ так и в команде;
  • умею организовать рабочий процесс и создать благоприятную в коллективе обстановку;
  • умею правильно ставить и выполнять цели и задачи;
  • отзывчивый‚ готов прийти на помощь;
  • есть опыт ведения собственного дела;
  • постоянно стремлюсь достигать большего;
  • личный автомобиль‚ права кат. В‚ С‚ ноутбук;
  • готов к командировкам.